一、市場開發
◆國際工程承包市場的現狀
◆存在的問題與挑戰
◆國際承包工程的特點介紹
◆國際工程市場開發的基本步驟
◆國際工程市場開發的幾個關鍵環節
◆項目報價
◆合同條款

二、市場開發中的招投標管理
◆ 招標方式—通行的幾種招標形式
◆ 承包方式－承包合同的類型
◆ 計價方式－從實戰的角度拋析幾種主要的方式及應對策略
◆ 承包公司參與投標的決定
◆ 投標可行性分析與投標風險性分析
◆ 資格預審
◆ 編標報價策略技巧
◆ 客戶評標與定標的幾種主要方法
◆ 保函與保險
◆ FIDIC條款的概述
◆ FIDIC的法律地位
三、合同談判
◆ 一般合同的解釋通則
◆ 國際合同的解釋學說
◆ 合同談判的定義
◆ 談判的認識
◆ 談判的種類
◆ 談判的基礎
◆ 談判的主要特點
◆ 談判的步驟
◆ 談判的風險把握
◆ 合同簽約
四、課程全過程穿插實戰海外項目案例 

曾在某央企集團工作（國際工程），從事路橋工程、機場工程、給排水工程、水泥廠及火電廠的建設及管理工作，曾任職部門經理、國際工程項目經理多年、幾個央企海外項目的咨詢管理工作
教育背景：
工程機械學士、高級工程師，PMP，Prince2
中國對外承包工程商會行業簽約培訓專家
中國科學院研究生院工程教育學院行業導師
清華大學繼續教育學院簽約講師
20多年國際、國內土木工程、安裝工程項目管理經驗（非洲、中東、東南亞）及十年的項目管理培訓咨詢經驗