【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)董事長(zhǎng)，房企集團(tuán)中、高管，區(qū)域公司中、高管，項(xiàng)目投資拓展人員，財(cái)務(wù)管理人員

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)和掌握中國(guó)房地產(chǎn)需要關(guān)注區(qū)域與城市，以及如何在這些區(qū)域和城市獲得項(xiàng)目； 2、學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目決策模型、要點(diǎn)，以及如何正確判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)和項(xiàng)目； 3、學(xué)習(xí)和掌握從資本角度和財(cái)務(wù)指標(biāo)角度對(duì)項(xiàng)目做出正確研判； 4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目測(cè)算模型、市場(chǎng)測(cè)算模型以及可行性研究報(bào)告撰寫； 5、學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目開發(fā)前中后期融資模式、項(xiàng)目研究和踏勘，以及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與控制。

1決策區(qū)域與城市
1.1時(shí)刻關(guān)注三大灣區(qū)城市
1.2重點(diǎn)關(guān)注中國(guó)9大城市群的20個(gè)都市圈
1.3中小房企進(jìn)入核心都市圈及周邊城市的4種方法
1.4中小城市項(xiàng)目投資的8個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
1.5抓住房地產(chǎn)周期性投資模式
2決策項(xiàng)目與市場(chǎng)
2.1城市規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃研究
2.1.1城市規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃發(fā)展方向
2.1.2實(shí)際規(guī)劃落地性論證
2.2決策項(xiàng)目區(qū)域與地段
2.2.1區(qū)域產(chǎn)業(yè)與人口特點(diǎn)
2.2.2區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展方向
2.2.3區(qū)域交通與配套現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展
2.2.4區(qū)域房地產(chǎn)政策
2.3城市與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)研究與決策
2.3.1土地市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)2-3年土地市場(chǎng)研判
2.3.2房地產(chǎn)存量與去化周期
2.3.3市場(chǎng)平均去化量與回款情況
2.4項(xiàng)目決策指標(biāo)模型
2.4.1項(xiàng)目核心經(jīng)濟(jì)指標(biāo)研究與規(guī)劃方案選型
2.4.2城市地圖7個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)快速定位項(xiàng)目
2.4.3商業(yè)項(xiàng)目與產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的決策指標(biāo)
2.5項(xiàng)目測(cè)算與風(fēng)險(xiǎn)壓力模型
2.5.1項(xiàng)目成本測(cè)算
2.5.2項(xiàng)目可銷售回款預(yù)測(cè)
2.5.3項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)評(píng)估
2.5.4項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)評(píng)估
3決策資金與財(cái)務(wù)指標(biāo)
3.1資金指標(biāo)決策
3.1.1資金方的合作方式
3.1.2資金方投資偏好研究
3.1.3資金回報(bào)要求與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3.1.4項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3.2項(xiàng)目財(cái)務(wù)核心指標(biāo)決策
3.2.1項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率IRR
3.2.2項(xiàng)目“地貨”比
3.2.3項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值NPV
3.2.4項(xiàng)目回款周期
3.2.5項(xiàng)目利潤(rùn)率
3.3項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)和稅務(wù)選型
4現(xiàn)場(chǎng)踏勘與市場(chǎng)調(diào)研
4.1現(xiàn)場(chǎng)踏勘準(zhǔn)備
4.1.1土地市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研
4.1.2房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
4.1.3現(xiàn)場(chǎng)踏勘工具準(zhǔn)備
4.2現(xiàn)場(chǎng)踏勘要點(diǎn)與指標(biāo)
4.2.1項(xiàng)目地上物踏勘
4.2.2項(xiàng)目地下初步地勘、文勘
4.2.3周邊在建項(xiàng)目走訪
4.2.4項(xiàng)目1-3公里半徑配套、交通等踏勘
4.3市場(chǎng)調(diào)研
4.3.1項(xiàng)目周邊主流產(chǎn)品研究
4.3.2項(xiàng)目周邊項(xiàng)目去化情況和房?jī)r(jià)研究
4.3.3項(xiàng)目周邊主力客戶群研究
5房地產(chǎn)融資模式
5.1土地前融
5.1.1資金來(lái)源方向
5.1.2融資模式與成本
5.2代建融資
5.2.1代建方背景與資金來(lái)源分析
5.2.2融資模式與成本
5.3銷售融資
5.3.1融資模式與融資成本
5.4合作融資
5.4.1合作融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
5.4.2退出機(jī)制與融資成本
5.5開發(fā)貸
5.5.1開發(fā)貸條件與融資階段
6可行性研究與項(xiàng)目結(jié)論
6.1房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究構(gòu)成
6.2項(xiàng)目可行性研究數(shù)據(jù)與信息來(lái)源
6.3可行性研究信息與項(xiàng)目投資決策關(guān)系邏輯
6.4項(xiàng)目可行研究結(jié)論
6.5項(xiàng)目投決流程與決策指標(biāo)
6.6與企業(yè)內(nèi)部和外部同類型項(xiàng)目對(duì)比
6.7將項(xiàng)目投決與結(jié)論作為出讓方談判要點(diǎn)
7項(xiàng)目投資環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)控制
7.1項(xiàng)目前期拓展階段風(fēng)險(xiǎn)控制
7.1.1前期拓展工作成本控制
7.1.2數(shù)據(jù)與信息完整性
7.1.3土地/項(xiàng)目核心決策人的接洽
7.2項(xiàng)目拓展中期談判階段的風(fēng)險(xiǎn)控制
7.2.1明確政策性拿地返還時(shí)間和方式
7.2.2明確土地款/收購(gòu)款支付方式
7.2.3明確拆遷與債務(wù)處理方式
7.2.4明確地價(jià)與限購(gòu)城市的售價(jià)
7.3項(xiàng)目后期獲地階段的風(fēng)險(xiǎn)控制
7.3.1報(bào)批報(bào)建方式與流程
7.3.2開發(fā)中相關(guān)部門和單位的協(xié)調(diào)
7.3.3預(yù)售條件與回款時(shí)間 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營(yíng)銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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