第一章 大客戶的開發
1.客戶信息如何來？
2.利用互聯網信息資源
搜索引擎
行業報告
天眼查、企查查
微信社群
3.我為什么找不到客戶
4.尋找客戶的方法有哪些？
5.客戶開發的十大誤區
6.開戶開發的十大思維
7.案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
第二章 大客戶的拜訪 與溝通技巧
一、客戶的拜訪
1.銷售拜訪的常見錯誤
2.拜訪前的準備
3.怎樣將異議變為機會?
4.隨時小心我們的“雷”
5.客戶拜訪中的聽說問技巧。
6.工具：介紹產品的FABE模式
7.工具：spin銷售法
8.案例：如何建立產品的信任狀
1.2.3.4.5.6.二、客戶的心理與行為判斷
1.眼神的分析與判斷
2.肢體語言的解讀
3.語氣語調的分析與判斷
4.客戶公司地位的判
5.不同類型的客戶心理分析及對策
第三章：大客戶的成交
1.如何營造成交氛圍？
2.賣產品不如賣方案
3.大客戶成交預測五步法
4.成交的七大信號
5.成交的二十二種方法
直接要求成交法
非此即彼成交法
特殊讓步成交法
最后機會成交法
小點成交法
。。。。。。
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.工具：客戶企業關鍵的兩張圖
13.客戶分層的方法
14.如何鎖定關鍵人建立強粘性
15.如何給客戶帶來超值感
16.客戶轉介紹的方法
第四章：優秀營銷人員的基本特征
一、狼性特質、心態優秀
1.狼性營銷人員的主要特征
2.狼性營銷人員的心態
成功從優秀員工做起
情緒與壓力管理
感恩的心態
成功的心態
樂觀的心態
學習的心態
案例：寫周報也不見成效？
案例：客戶信息表存在的問題？
二、狼性營銷的執行力
1.團隊執行力差的原因
2.提升執行力的方法
一切以結果說話
只認功勞不認苦勞
絕不找借口
一切行動聽指揮
3.結果管控
案例：華為的狼性團隊
工具：復盤精進法的使用
第五章： 團隊高效與激勵
1.高效團隊的主要特征
2.團隊建設遇到的困境
3.團隊合作不良表現
個人英雄主義
只要自由不組織
只要業績不要管理
4.團隊精神的主要表現
5.高效團隊八種基本角色
6.有效提高團隊凝聚力的策略
7.團隊激勵的方法
找差距定目標
重輔導見成效
勤鼓勵肯放手
。。。
8.工具：激勵的稟賦效應 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 大客戶營銷：拜訪、酒局與攻關

   

  第一章：大客戶與眾不同——營銷要求更高第 1 節 了解大客戶銷售的特性1、銷售周期長2、與顧客關系長期、廣泛3、客購買決定有多個決策者或決策影響者4、顧客購買決定過程復雜5、對顧客的價值為銷售重點第 2 節 包裝和推銷自己1.推銷自己的基本內容2.推銷的關鍵和推銷自己的規則3.影響形象的重要..

  ￥   元/ 天

  人氣：919  

  

• 銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、商業銀行公司業務經營環境解析1、客戶需求發生變化：投資&融資2、金融脫媒對商業銀行公司業務的影響3、互聯網金融六種模式4、利率市場化加劇同業競爭5、公司業務經營新理念：商行+投行二、商業銀行對公業務高新型產品1、投行類產品2、保理類產品3、資產托管類產品4、現金管理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1352  

  

• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產品的推銷員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優秀客戶經理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經理如何傳達專業度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

  ￥   元/ 天

  人氣：1217  

  

• 馴龍高手 —創新大客戶營銷實戰策略

   

  Part1 全新商業思維第一講：新商業市場思維一、“一心三用”的全新商業邏輯1. 核心動力－數據驅動2. 重識商業三要素－“人”“貨”“場”1）貨：產品思維轉型a從經營商品到經營客戶的轉變b從“貨場人”到&l..

  ￥   元/ 天

  人氣：1059  

  

• 大客戶銷售策略 客戶決策分析與應對策略

   

  第一講、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？傳統關系營銷“吃、要、卡、拿、送”當下還是否奏效？如何成為專業選手？客戶是怎么買的？我們應該怎么賣？一、銷售的定義二、銷售是藝術還是技術？三、大客戶采購的行為特征四、大客戶銷售的策略與戰術五、大客戶銷售的三大誤區六、客戶采..

  ￥   元/ 天

  人氣：894  

  

• 致勝大客戶銷售

   

  (一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點本章首先介紹了大客戶，尤其是中國客戶的基本特點和采購中的行為模式，同時站在客戶的角度分析客戶的需求，客戶對營銷的看法以及對營銷人員的期待，推動學員重新思考如何開展大客戶銷售工作。第一節什么是大客戶第二節中國大客戶的特點第三節客戶眼中的完美銷售第四節大客戶銷售容易存在的5大問題第五節大客戶的購買動..

  ￥   元/ 天

  人氣：882