【培訓對象】
本課程適用于公司營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管和商務內勤等公司銷售管理人員，也適用于企業(yè)其他有志于成為銷售團隊管理者的一線員工。

【培訓收益】
如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團隊是企業(yè)管理層最關心的問題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售團隊目標難以實現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務，本課程主要面向營銷中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團隊的實操實戰(zhàn)課程。幫助銷售管理人員全面提升團隊的管理能力，學會如何提高個人的領導力，如何識別銷售員工的優(yōu)劣勢和特點，如何識別銷售團隊的問題與階段，如何提升銷售團隊的凝聚力，如何激勵銷售團隊的士氣，如何提升銷售團隊成員的動力。幫助中高層銷售經(jīng)理解決以下系列問題： 績效把脈--銷售團隊績效分析的方法與應用 你該干什么—銷售管理者的角色定位與認知 讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識別招聘和培養(yǎng)員工 讓員工喜歡你--改善銷售管理者的領導力，提升團隊的凝聚力 讓聽得見炮聲的人做決定—銷售過程管理授權的方法和策略 讓員工充滿斗志與激情--激勵不同階段與不同心態(tài)的銷售人員

一、銷售團隊的績效分析診斷
卓越銷售團隊的三大大核心要素
案例：華為與阿里的團隊文化分析
團隊領導班子搭建三項原則
班子搭建SHL模型
案例：亮劍、三國、西游記班子搭建
高效銷售團隊的9個特征
如何構建團隊合作文化
是什么決定銷售團隊的績效
案例：卡馬喬與國家足球隊
領導者是團隊績效的第一責任人
找借口是推脫責任的表現(xiàn)
100%責任的思維
組織能力的三大要素
銷售團隊績效差異的分析診斷方法
銷售團隊的績效模型
帶銷售團隊的四部曲
帶人心（凝聚力）
帶狀態(tài)（動力與心態(tài)）
帶成長（技能）
帶效率
銷售團隊職業(yè)化的三大要求
視頻：《狼性團隊》
銷售團隊管控的四大體系
實戰(zhàn)應用：我的團隊績效分析診斷
二、營銷管理者的角色定位
案例：新上任的銷售主管到底怎么了
營銷管理者的問題調查
營銷管理者的糾結
營銷管理者的三大死穴
營銷管理者的四大錯位
營銷管理者的角色認知決定績效
從骨干到管理人員的轉換
不同層管理者在組織中的位置
營銷管理者工作的四大目標
營銷管理者的六大職責
案例：新上任的銷售經(jīng)理如何搞定兩位資深老員工？
三、銷售員工的識別與培養(yǎng)
營銷管理者的人力資源職責
銷售員工招聘甄選的黃金法則
職業(yè)化銷售顧問的三大要素
職業(yè)化銷售的五重境界
銷售人員五力模型
案例：銷售部小王到底怎么了？
團隊成員4類風格分析
討論案例：識別員工的溝通風格
銷售人員發(fā)展的4個階段
識別員工人際導向與任務導向
怎樣做到知人善用
定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)
跟蹤員工技能的提升
識別員工在不同階段的需求
針對不同員工采取不同的管理模式
建立銷售人員的培訓與壓模體系
建立師徒機制
編制銷售手冊與案例集
銷售培訓的需求如何調研
銷售培訓如何落地轉化
如何作案例分享與復盤
四、提升銷售管理者領導力
案例：新主管如何搞定老員工
銷售團隊領導的3大要求
營銷管理者領導力模型（三大部分）
領導力的識別與診斷
人格魅力模型
提升個人人格魅力的四個秘訣
有情領導/無情管理/絕情制度
改進領導方式 改進團隊氛圍
關懷下屬生活中的難處
包容與原則
尊重下屬
支持與幫助
在困難與挫折時及時鼓勵
讓員工參與決策
團隊文化建設工具
分享會
員工生日
節(jié)日活動
體育活動
隊歌傳唱
團隊聚餐
微信群互動
案例：李云龍用五招搞定獨立團—視頻分析
改進溝通方式 改善團隊氛圍
控制情緒
如何問員工問題
解決問題ABC三部曲
如何做到同理傾聽
如何引導員工說出解決方案
教練式溝通的流程與秘訣
如何應對員工請示答案
下達指令的的五步法
如何管理溝通出現(xiàn)的沖突
案例：如何改變辦事處的壓抑的氛圍？
五、銷售過程管理授權
為什么員工不斷地在請示
管理過程的動車思維
從他主到自主
案例：自主才會承擔
授權的四大好處
授權的原則
授權的方法
授權的步驟
案例：一個竿子插到底的代價
授權后如何監(jiān)督與檢查
能監(jiān)督多少就授權多少
案例：客戶的退換貨如何處理
六、銷售員工的高效激勵
銷售員工的行為與動機分析
銷售員工的需求分析
案例：《西游記》角色需求分析
銷售員工動力的4大來源
提升銷售團隊動力的4大工具和機制
目標激勵
實操：如何制定年度底線目標和預期目標
績效輔導激勵
演練：績效輔導激勵
PK與競賽機制
演練：營銷團隊PK競賽墻
團隊精神激勵的10個經(jīng)典方法
信任員工
認可結果，慶祝成功
及時贊美與表揚
榮譽與頭銜
一對一指導
領導角色授權
團隊集會
主題競賽
樹立榜樣
傳遞激情
慶祝成功
信任與監(jiān)督
視頻分析《鷹隼大隊》榮譽墻
激勵銷售員工6大黃金法則
案例: 為何員工職位調整薪資調整后意見更大？ 

 

美國國際職業(yè)資格認證委員會（ICQAC）認證

國家職業(yè)高級企業(yè)培訓師

西南交通大學電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)碩士

西安交通大學/山東大學 EMBA/總裁班/CMO特聘講師

2016年度中國優(yōu)秀營銷培訓視頻評選冠軍

10年的營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗

13年營銷管理和公司高層管理經(jīng)驗

8年研究工業(yè)品營銷的背景

7年工業(yè)品營銷培訓與咨詢經(jīng)歷

300多家800多場大中型企業(yè)的培訓及咨詢經(jīng)歷

被學員稱為“中國最接地氣實戰(zhàn)型的營銷導師”

• 打造高績效團隊

   

  第一章 解讀高績效團隊1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才算是具備團隊精神？4. 怎樣才是一支真正的團隊？5. 在團隊問題上有哪些誤區(qū)？6. 如何實現(xiàn)團隊成員之間優(yōu)勢互補？²案例：下一人倒下的會不會是華為？²案例：小米雷軍如何帶領團隊叫板蘋果？第二章 高績效團..

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• 如何打造高績效團隊

   

  第一單元：為什么團隊如此流行團隊實踐80%的中國企業(yè)沒有引進團隊模式!企業(yè)和部門是團隊嗎？團隊構成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動：建立新團隊團隊在企業(yè)中的實踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢之隊”成員團隊角色設計劍橋大學貝爾濱博..

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• 打造高素質的現(xiàn)代員工

   

  第一講、知識、技能1、專業(yè)技能2、職業(yè)形象① 第一印象在職場中的作用② 商務禮儀小貼士3、角色認知① 跳出本崗位圈子從公司層面考慮問題② 與主管決策意見不一致該如何4、時間觀念① 時間意識② 時間管理的限阱③ 艾維•利時間管理法④ 時間管理矩陣圖5、有效溝通溝通的七步心法① 主動意識 ..

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• 鑄就鋼鐵執(zhí)行 打造高效團隊

   

  引言：關于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己，看清自己才能解讀別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？分享：關于曾國藩的人生五個境界二、激勵輔導下屬團隊激勵的真正價值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊 ..

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• 如何打造高效團隊的執(zhí)行力

   

  第一單元 團隊執(zhí)行力的概述與本質 案例導入：老板為什么是“老是板著臉”?? 員工沒有責任心、執(zhí)行力、規(guī)范化？ 執(zhí)行力的實質：根據(jù)目標制定計劃，把計劃變成行動，把行動變成結果。 強化執(zhí)行力的三大根源 執(zhí)行前：態(tài)度決定一切：認真第一，專..

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• 重返巔峰——打造高效組織執(zhí)行力

   

  1 組織執(zhí)行力的再認識1.1 從一輛汽車說起1.2 組織執(zhí)行力的三部曲1.3 執(zhí)行的本質探源1.4 互動與討論：執(zhí)行力的前提2 組織執(zhí)行力提升的關鍵路徑2.1 清晰的結果定義2.2 建立一對一責任2.3 制定關鍵措施2.4 做好過程檢查2.5 進行即時激勵2.6 總結改進完善2.7 思考：集合自身崗位如..

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