萬達前期調研規劃定位與招商精細化管理

課程前言

“千億級”的萬達，中國商業地產的明星大腕：18個月軍規，從拿地到開業僅需18個月；盡管業界褒貶不一，仍然有大量品牌商家一路追隨；低地價、財政稅收政策天平的傾斜；開一個，火一片，萬達每到一個城市，必然帶動這個城市的商業價值與開發。截至2012年年底，萬達集團企業的總收入會達到1400億元到1500億元，達到進入世界500強的標準。

萬達成功的核心競爭力是什么？萬達為何商業模式領跑中國？萬達是如何與連鎖品牌商家共舞？

北京華略眾達管理咨詢公司特邀國內商業地產資深專家、原萬達集團商業中心招商總經理賈老師，共同推出《萬達前期調研規劃定位與招商精細化管理》，現場解密萬達商業地產開發模式與招商運營管理策略！

課程收益

n 導師具有多年從事萬達商業地產項目運營與招商管理經驗，透過現身說法以實戰經驗為重；

n 全面分享優秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎，可借鑒性強；

n 歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰經驗和個案診斷能力，現場破解學員難題；

第一部分：商業地產開發流程之前期調研規劃定位

商業地產項目前期調研

商業地產項目規劃

?目標城市商業整體環境調研

?目標城市商業地產環境調研

?目用地情況分析

?消費來源及輻射力調研

?競爭對手情況調研

?城市政策法律環境調研

?調研的初步結論

?各城市之間數據對比分析

?商業規劃依據

?業態、功能及面積配比規劃

?主力店組合及面積規劃

?商場平面布局規劃

三、建設規劃

?主力商家的物業技術條件及各業態選址及物業要求

?商場的外觀設計

?商場內部空間設計

四、商業項目定位的成功與失敗典型案例解析

1. 外部可視性特征

2. 景觀設計實際案例賞析

3. 開發商選址與零售商選址的異同

4. 如何做好步行街的商業業態規劃

第二部分：商業地產招商全程精細化管理

模塊一、商業地產招商策略、招商手段及租金測算

? 招商目標客戶的研究

? 目標商家行業劃分

? 招商策略

? 異地招商和本地商家的有機結合

? 招商手段

?市場調研與環比租金策略

模塊二、商業地產招商啟動階段

? 招商通知

? 意向品牌及儲備品牌對接

? 品牌落位

? 合同準備及商戶征照的辦理工作應急預案

? 招商手冊

? 招商工作計劃

? 企業宣傳計劃

模塊三、招商實施階段

? 招商人員培訓

? 招商口徑

? 租賃合同審批流程及權限

? 招商大會

? 招商工作匯報制度

? 招商分析會

? 招商節點把控

? 企劃宣傳配合活動

模塊四、品牌資源管理與開業前與開業后品牌調整要點

?建立品牌庫

?品牌排序及定級

?品牌考核標準

?掉鋪預案

?開業前合作品牌資源庫建立

?開業后品牌調整

模塊五、招商談判關鍵點

? 合作條件面談判要點

? 商業空間面的談判關鍵點

? 財務規劃管理面談判關鍵點

? 營業管理面談判關鍵點

? 作業體系面談判關鍵點

? 招商談判技巧

講師簡介

賈老師——前萬達集團商業管理公司招商中心總經理，現任明發集團運營副總裁

萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業廣場的前期開發、規劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，協調各地廣場運營戰略和發展規劃的制訂與實施。全面負責萬達集團兩個最大的城市綜合體項目---太原（150萬平米）、濟南（100萬平米）的前期招商運營管理。制定全國萬達廣場租金分析與提升計劃，成功調整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數個已建成持有項目的業態，完成了有問題部分的調整和成功招商。現于明發集團管理集團研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業管理部、物業工程部等六大部門，全面負責該集團各地項目的前期調研、土地招投標、商業與住宅規劃、主力店與次主力店招商、商業管理營運、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業工程管理工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，制定集團運營戰略和發展規劃，與投資基金、證券機構合作，協調集團融資、財經公關等事宜。 

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  第一講：支行行長等管理人員能力管理與提升一、基層管理者角色定位1. 從業務骨干向基層管理者角色轉變2. 避免中層經理的兩種病癥-急于表現、過于緩和3. 針對上中下三層的定位分析4. 管理者的陳述與表達二、實用溝通與領導藝術1. 溝通的作用2. 為啥溝通不暢3. 溝通能力提升4. 職場溝通理念三、支行行長等管理人..

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