專業(yè)市場(chǎng)高效招商團(tuán)隊(duì)打造與招商管理模式解析

【培訓(xùn)大綱】

重點(diǎn)：模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及新興業(yè)態(tài)

超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及主要商家

專題研討：購(gòu)物中心去百貨化趨勢(shì)分析

娛樂業(yè)態(tài)與購(gòu)物中心的結(jié)合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動(dòng)物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動(dòng)娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、景觀娛樂等

專題研討：如何購(gòu)物中心體驗(yàn)性功能的強(qiáng)化

重點(diǎn)：模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團(tuán)隊(duì)組建

招商基礎(chǔ)知識(shí)

招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

招商團(tuán)隊(duì)的功能

集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)

招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計(jì)

招商工作術(shù)語

招商工作的核心文件

招商工作中的租賃合同

租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性

招商代理的工具

招商培訓(xùn)和安排

招商各節(jié)點(diǎn)把控

案例解讀：商管系統(tǒng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)審批事項(xiàng)與流程

模塊三、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及業(yè)態(tài)布局

市場(chǎng)調(diào)研

項(xiàng)目定位研討

租賃決策文件

項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃

業(yè)態(tài)的選擇

配比的問題

落位與分布的問題

案例解讀：某萬達(dá)廣場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研與商業(yè)定位

重點(diǎn)：模塊四、計(jì)劃的編制工作流程

招商計(jì)劃的制定工作流程

招商決策工作流程

招商費(fèi)用控制的原則

案例解讀：濟(jì)南魏家莊萬達(dá)廣場(chǎng)招商策劃案

1 背景分析

2 商業(yè)定位

3 經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位

4 公司戰(zhàn)略規(guī)劃

5 招商戰(zhàn)略規(guī)劃與原則

6 招商價(jià)格

7 招商設(shè)計(jì)

8 招商條件及政策

9 招商工作程序

10 招商可能存在和發(fā)生的問題和建議

案例解讀：商業(yè)廣場(chǎng)籌建期計(jì)劃指引

模塊五、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測(cè)算

招商目標(biāo)客戶的研究

目標(biāo)商家行業(yè)劃分

招商策略

異地招商和本地商家的有機(jī)結(jié)合

招商手段

市場(chǎng)調(diào)研與環(huán)比租金策略

模塊六、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動(dòng)階段

招商通知

意向品牌及儲(chǔ)備品牌對(duì)接

品牌落位

合同準(zhǔn)備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案

招商手冊(cè)

招商工作計(jì)劃

企業(yè)宣傳計(jì)劃

模塊七、招商實(shí)施階段

招商人員培訓(xùn)

招商口徑

租賃合同審批流程及權(quán)限

招商大會(huì)

招商工作匯報(bào)制度

招商分析會(huì)

招商節(jié)點(diǎn)把控

企劃宣傳配合活動(dòng)

重點(diǎn)：模塊九、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調(diào)整要點(diǎn)

購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)分析與經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)：

經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)警管理

有效的租戶經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)

建立品牌庫(kù)

品牌排序及定級(jí)

品牌考核標(biāo)準(zhǔn)

掉鋪預(yù)案

開業(yè)前合作品牌資源庫(kù)建立

開業(yè)后品牌調(diào)整

模塊十、招商談判關(guān)鍵點(diǎn)

合作條件面談判要點(diǎn)

商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點(diǎn)

財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)

營(yíng)業(yè)管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)

作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點(diǎn)

招商談判技巧

運(yùn)營(yíng)管理中的租約談判

重點(diǎn)：模塊十一、二次招商涉及的問題

二次招商的原則與注意事項(xiàng)

二次招商的作業(yè)流程

二次招商的相關(guān)策略

品牌的整合重塑

重點(diǎn)：模塊十二、商業(yè)地產(chǎn)的推廣與運(yùn)營(yíng)

新場(chǎng)籌備及開業(yè)企劃工作要點(diǎn)

招商工具的設(shè)計(jì)與制作：招商手冊(cè)、招商PPT、招商話術(shù)培訓(xùn)

招商大會(huì)基本流程與注意事項(xiàng)

開業(yè)慶典流程與注意事項(xiàng)

推廣戰(zhàn)略與推廣目標(biāo)的設(shè)定

推廣戰(zhàn)略的分類

推廣計(jì)劃與推廣活動(dòng)

推廣計(jì)劃如何與CRM的結(jié)合應(yīng)用

公關(guān)關(guān)系的手段與危機(jī)公關(guān)策略

廣告戰(zhàn)略與廣告計(jì)劃

傳播信息架構(gòu)

開業(yè)前后期的商業(yè)推廣活動(dòng)

購(gòu)物中心活動(dòng)案例分享

模塊十三、商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售模式與招商策略

只售不租：案例分析

只租不售：案例分析

不售不租：案例分析

租售結(jié)合：案例分析

與商家聯(lián)營(yíng)：案例分析

證券化模式：案例分析

重點(diǎn)：模塊十四：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商營(yíng)銷策略

1，社區(qū)商業(yè)簡(jiǎn)述

2，社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

3，社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)定位

4，社區(qū)商業(yè)規(guī)劃

5，社區(qū)商業(yè)招商策略

6，社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷策略

7，社區(qū)會(huì)所發(fā)展

8，香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展與借鑒

社區(qū)商業(yè)案例解讀——深圳萬科城?風(fēng)情步行街

賈耀勇先生

--曾任萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總經(jīng)理

--中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副秘長(zhǎng)

萬達(dá)集團(tuán)任職期間負(fù)責(zé)全國(guó)各地萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷企劃工作，與全國(guó)連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調(diào)各地廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實(shí)施。全面負(fù)責(zé)萬達(dá)集團(tuán)兩個(gè)最大的城市綜合體項(xiàng)目---太原（150萬平米）、濟(jì)南（100萬平米）的前期招商運(yùn)營(yíng)管理。制定全國(guó)萬達(dá)廣場(chǎng)租金分析與提升計(jì)劃，成功調(diào)整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數(shù)個(gè)已建成持有項(xiàng)目的業(yè)態(tài)，完成了有問題部分的調(diào)整和成功招商。

現(xiàn)于明發(fā)集團(tuán)管理集團(tuán)研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業(yè)管理部、物業(yè)工程部等六大部門，全面負(fù)責(zé)該集團(tuán)各地項(xiàng)目的前期調(diào)研、土地招投標(biāo)、商業(yè)與住宅規(guī)劃、主力店與次主力店招商、商業(yè)管理營(yíng)運(yùn)、住宅與商鋪寫字樓銷售、營(yíng)銷企劃、物業(yè)工程管理工作，與全國(guó)連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，制定集團(tuán)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，與投資基金、證券機(jī)構(gòu)合作，協(xié)調(diào)集團(tuán)融資、財(cái)經(jīng)公關(guān)等事宜。

曾多次受邀參加《上海城市綜合體開發(fā)峰會(huì)》、《上海商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇》、《商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展論壇》等行業(yè)高峰論壇并擔(dān)任主講嘉賓。

賈耀勇先生精品課程：

《萬達(dá)前期規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理》

《打造狼性高效招商團(tuán)隊(duì)與談判技巧實(shí)戰(zhàn)》

《標(biāo)桿地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商營(yíng)銷策略》

《返租型商業(yè)地產(chǎn)推廣銷售及招商策略技巧》

《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理體系暨金牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理人》

《體驗(yàn)式商業(yè)與購(gòu)物中O2O模式》

《商業(yè)地產(chǎn)高效招商團(tuán)隊(duì)打造與招商管理模式解讀》

《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式與前期調(diào)研規(guī)劃定位解析研修班》

《商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新開發(fā)、招商管理與盈利模式》

• 專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷量化管理

   

  第一部分 市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ) 1．專業(yè)市場(chǎng)研究基礎(chǔ) 1.1 市場(chǎng)研究的基本類型和基礎(chǔ)術(shù)語； 1.2 中國(guó)企業(yè)普遍面臨的調(diào)研問題； 1.3 定性調(diào)研與定量調(diào)研的差異； 2. 市場(chǎng)研究的基本步驟和流程； 3. 專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分步詳解： 3.1 調(diào)研問題界定 3.2 調(diào)研模型設(shè)計(jì) 3.3 調(diào)研問卷設(shè)計(jì) 3.4 數(shù)據(jù)收集與分析； ..

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