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向你自己要業績

向你自己要業績

課程編號:3222

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:2096

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:楊思成

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


開場破冰
課程目標梳理
銷售業績的來源
客戶經理銷售要點 可趁給學員帶來的收獲:提升業績的起點

指明客戶經理銷售中的關鍵點 0.5 h
銷售流程自我分析 客戶經理高價值活動量分析
活動:“銷售畫像” 以業績產出為基礎的銷售行為分析

自我分析 1 h
銷售技能提升 5分鐘提升的業績目標
演練:計劃怎么形成的
售前的準備
產品分析三層次
客戶分析
人、資、信的準備
銷售中的銷售技能
取得銷售機會的四個通道
需求的挖掘
(提問的藝術)
方案解決
成交秘籍
演練:我是顧問
售后的服務與管理
老客戶的價值
用好老客戶的三種方法 換種思路業績就馬上提高 
結合實際產品系統講解客戶經理的銷售技巧 

客戶關系管理的具體行為方法 4 h
業績提升方案 發現我的優勢
用好我的優勢
如何獲得支持
行動計劃制定
找打客戶經理自己業績最大化的方法

制定個人特點的行動方案 0.5 h
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