【培訓(xùn)對象】
廠家指定的經(jīng)銷商。每次課程人數(shù)控制在30-50人最佳。

【培訓(xùn)收益】

一、環(huán)境與市場分析
1、宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境
2、環(huán)境分析的常用方法
3、市場需求分析的基本方法
4、經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向型思維向營銷導(dǎo)向思維的轉(zhuǎn)變

二、目標(biāo)市場與市場定位
1、區(qū)域市場中目標(biāo)客戶群體的辨識
2、產(chǎn)品定位與市場定位
3、市場定位的常用方法
4、如何通過定位獲得競爭優(yōu)勢

三、經(jīng)銷商與產(chǎn)品的市場推廣
1、營銷計劃與市場推廣
2、市場推廣的常用方法
3、市場推廣的創(chuàng)新
4、產(chǎn)品市場推廣中的廠商協(xié)同

四、消費(fèi)者市場（零售市場）營銷策略
1、消費(fèi)者心理特征分析
2、消費(fèi)者購買行為分析
3、消費(fèi)者市場營銷的一般策略
4、新型營銷方法的運(yùn)用

五、大客戶營銷策略
1、“二八定律”與大客戶營銷
2、大客戶購買行為特征
3、大客戶營銷策略
4、大客戶的管理與維護(hù)

六、經(jīng)銷商的銷售管理
1、店鋪人員配備與培訓(xùn)
2、銷售目標(biāo)與銷售預(yù)算
3、產(chǎn)品進(jìn)銷存管理
4、銷售人員業(yè)績管理

七、整合營銷
1、營銷職能的演變
2、內(nèi)部營銷與外部營銷
3、現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
4、協(xié)同競爭

八、電商營銷模式
1、信息時代的營銷模式變革
2、B2B模式
3、B2C模式
4、廠商一體化的O2O（線上推廣、線下體驗(yàn)）模式

九、品牌建設(shè)與營銷戰(zhàn)略
1、品牌的內(nèi)涵
2、品牌對營銷戰(zhàn)略的影響
3、從賣產(chǎn)品到賣品牌
4、經(jīng)銷商品牌與廠家品牌

十、經(jīng)銷商的成長與發(fā)展
1、不同時代的經(jīng)銷商特征
2、廠商間的互補(bǔ)、共生、共榮、共強(qiáng)
3、從“夫妻店”到新時代的正規(guī)軍 

清華大學(xué) 工商管理碩士
資深培訓(xùn)師、沙盤培訓(xùn)專家
中山大學(xué)高繼教院兼職教授
中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授
浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授
西安交大管理學(xué)院特聘教授
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國際集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)廠長
北京新天地數(shù)碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁
深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務(wù)副秘書長
北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長、萬科物業(yè)學(xué)院院長
長期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營銷管理等方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練課程
生產(chǎn)運(yùn)營管理沙盤模擬演練課程
戰(zhàn)略謀劃與經(jīng)營執(zhí)行力沙盤模擬演練課程
市場營銷管理沙盤模擬演練課程
房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演練課程
項目管理沙盤模擬演練課程

• 經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷商老板營銷能力提升營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題營銷意識比較..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始認(rèn)識自己：認(rèn)識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺..

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