【培訓對象】


【培訓收益】
建立新競爭環境下企業信息化解決方案性產品的渠道分銷管理理念； 清晰認識渠道對企業和互聯網企業競爭力的關鍵作用； 能準確分析與判斷企業和互聯網企業渠道管理中的問題；從而制定出解決方案； 科學制定渠道發展策略和分銷效能指標；使渠道工作成為一組企業和互聯網企業增值活動； 以挖掘渠道潛力為中心，提升渠道的競爭力； 從渠道的網絡，網線，網流，網點的構造思路出發，將渠道變為公司區域資源； 掌握渠道管理的基本流程和工具，有效改善渠道的業績與貢獻； 掌握中間商的開發、管理、輔導、整合優化、能力提升的系統流程和工具； 通過不同發展階段的發展目標，有效激勵渠道的積極性，提高渠道的忠誠度； 通過專業訓練改善渠道管理者的職業素養和專業能力，強化狼性和柔性工作品質；

第一單元：企業和互聯網企業新競爭環境下渠道發展轉型
1.企業和互聯網企業渠道管理現狀剖析
2.企業和互聯網企業競爭焦點
3.信息化產品營銷競爭焦點轉移
4.企業和互聯網企業渠道模式的發展新趨勢
5.分析：現階段企業和互聯網企業渠道管理中的普遍問題
6.企業和互聯網企業渠道管理的新挑戰
7.渠道管理重心下
8.渠道伙伴關系新管理模式
9.渠道發展的新機會
10.渠道的定位與策略制定
11.客戶細分與渠道分銷滲透戰略
12.案例分析

第二單元：企業和互聯網企業渠道布局與結構規劃
13.提問:為什么企業要通過渠道來銷售
14.企業和互聯網企業的渠道功能和資產價值
15.企業和互聯網企業整體渠道系統
16.以市場占有率和控制率為中心的渠道規劃
17.管理掌握力的層級規劃
18.渠道用戶發展規劃
19.渠道用戶的分類和開發
20.渠道能力發展的四個關鍵因素
21.以渠道為核心的銷售管控體系設計
22.基于區域市場地位和特征的渠道設計
23.案例分析:基于市場競爭力的渠道管控模式

第三單元：企業產品有效的渠道發展
24.我們為什么缺乏有效的渠道？
25.為什么要選擇和管理渠道？
26.我們關注渠道能力還是資源？
27.甄選渠道時常出現的問題
28.渠道發展體系
29.客戶選擇（選擇指標）
30.客戶選擇（流程）
31.客戶選擇（客戶評定程序）
32.客戶選擇《核心渠道評定表》
33.選擇渠道避免四個誤區
34.發掘渠道短板
35.如何有效并針對性評估渠道
36.案例分析

第四單元：渠道高績效管理輔導與能力提升
37.為什么要對渠道進行管理？
38.渠道管理的重要性
39.渠道用戶的發展
40.渠道管理的模式
41.渠道管理系統的建立
42.渠道管理內容
43.如何贏得渠道的尊重和支持
44.渠道最需要什么？
45.怎樣與渠道發展的長久合作關系？
46.最有效的渠道發展與管理策略
47.管理地區渠道商的四字真經
48.渠道有效管理—渠道計劃與渠道需求的結合
49.管理——渠道（銷售）評估
50.渠道服務、管理的基本工作內容
51.渠道服務、管理的基本工具
52.渠道服務、管理的基本途徑
53.渠道服務、管理的基本角色
54.渠道服務、管理—如何呈現您的專業能力
55.建立一個渠道管理標準
56.塑造一個渠道現實標桿
57.渠道的專業溝通力
58.如何以渠道利益為中心進行溝通
59.不僅僅是說服，而是如何達成執行計劃
60.如何輔導渠道
61.輔導渠道的專業工具
62.以提升客戶資源潛力為中心的輔導
63.輔導不是目的，能力指向績效才是目的
64.如何讓渠道認識自己的短板
65.如何讓渠道認識自己的發展誤區
66.把輔導變為一種激勵
67.輔導中的督導
68.有效推進渠道自我審視和改變
69.如何有效驅動渠道的資源和能力
70.案例分析

第五單元: 渠道的高績效控制
71.渠道控制要素
72.渠道沖突的應對
73.渠道控制力的力量源泉
74.對渠道的控制力
75.渠道競爭力公式=資源+能力+品牌+技術+策略
76.控制渠道渠道的主要手段
77.如何有效掌控銷售渠道
78.遠景、品牌、服務、管理、利益掌控的工具

第六單元: 如何建立渠道渠道忠誠度
79.如何建立良好的客情管理提升渠道客戶關系（客戶忠誠度）?
80.有多少種方式可以讓我們做客情
81.建立良好客情要訣
82.建立良好客情的禁忌

第七單元: 如何提升渠道業績和持續競爭力
83.渠道競爭力的觀念突圍
84.渠道競爭力的行動突圍
85.渠道競爭力公式
86.渠道從通路變為平臺
87.做市場中的專家合作伙伴
88.建立專業的渠道共贏思維

第八單元: 全渠道規劃，設計，管理，激勵案例演練
分組模擬演練----指導性角色演練：如何與渠道溝通？第一單元：企業和互聯網企業新競爭環境下渠道發展轉型
1.企業和互聯網企業渠道管理現狀剖析
2.企業和互聯網企業競爭焦點
3.信息化產品營銷競爭焦點轉移
4.企業和互聯網企業渠道模式的發展新趨勢
5.分析：現階段企業和互聯網企業渠道管理中的普遍問題
6.企業和互聯網企業渠道管理的新挑戰
7.渠道管理重心下
8.渠道伙伴關系新管理模式
9.渠道發展的新機會
10.渠道的定位與策略制定
11.客戶細分與渠道分銷滲透戰略
12.案例分析

第二單元：企業和互聯網企業渠道布局與結構規劃
13.提問:為什么企業要通過渠道來銷售
14.企業和互聯網企業的渠道功能和資產價值
15.企業和互聯網企業整體渠道系統
16.以市場占有率和控制率為中心的渠道規劃
17.管理掌握力的層級規劃
18.渠道用戶發展規劃
19.渠道用戶的分類和開發
20.渠道能力發展的四個關鍵因素
21.以渠道為核心的銷售管控體系設計
22.基于區域市場地位和特征的渠道設計
23.案例分析:基于市場競爭力的渠道管控模式

第三單元：企業產品有效的渠道發展
24.我們為什么缺乏有效的渠道？
25.為什么要選擇和管理渠道？
26.我們關注渠道能力還是資源？
27.甄選渠道時常出現的問題
28.渠道發展體系
29.客戶選擇（選擇指標）
30.客戶選擇（流程）
31.客戶選擇（客戶評定程序）
32.客戶選擇《核心渠道評定表》
33.選擇渠道避免四個誤區
34.發掘渠道短板
35.如何有效并針對性評估渠道
36.案例分析

第四單元：渠道高績效管理輔導與能力提升
37.為什么要對渠道進行管理？
38.渠道管理的重要性
39.渠道用戶的發展
40.渠道管理的模式
41.渠道管理系統的建立
42.渠道管理內容
43.如何贏得渠道的尊重和支持
44.渠道最需要什么？
45.怎樣與渠道發展的長久合作關系？
46.最有效的渠道發展與管理策略
47.管理地區渠道商的四字真經
48.渠道有效管理—渠道計劃與渠道需求的結合
49.管理——渠道（銷售）評估
50.渠道服務、管理的基本工作內容
51.渠道服務、管理的基本工具
52.渠道服務、管理的基本途徑
53.渠道服務、管理的基本角色
54.渠道服務、管理—如何呈現您的專業能力
55.建立一個渠道管理標準
56.塑造一個渠道現實標桿
57.渠道的專業溝通力
58.如何以渠道利益為中心進行溝通
59.不僅僅是說服，而是如何達成執行計劃
60.如何輔導渠道
61.輔導渠道的專業工具
62.以提升客戶資源潛力為中心的輔導
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64.如何讓渠道認識自己的短板
65.如何讓渠道認識自己的發展誤區
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第五單元: 渠道的高績效控制
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72.渠道沖突的應對
73.渠道控制力的力量源泉
74.對渠道的控制力
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第六單元: 如何建立渠道渠道忠誠度
79.如何建立良好的客情管理提升渠道客戶關系（客戶忠誠度）?
80.有多少種方式可以讓我們做客情
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82.建立良好客情的禁忌

第七單元: 如何提升渠道業績和持續競爭力
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85.渠道競爭力公式
86.渠道從通路變為平臺
87.做市場中的專家合作伙伴
88.建立專業的渠道共贏思維

第八單元: 全渠道規劃，設計，管理，激勵案例演練
分組模擬演練----指導性角色演練：如何與渠道溝通？ 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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