【培訓對象】
中層管理、市場總監

【培訓收益】
深入掌握企業營銷困局狀況以及一些實用破局方法

第一部分 企業營銷困局分析及破局方法

一、企業面臨的營銷戰略困局
困局：
1、企業無營銷戰略
2、營銷戰略不明晰
3、營銷戰略難落地
破局：
構建務實的營銷戰略
1、什么是營銷戰略？
2、如何構建自己的營銷戰略？
3、構建營銷戰略的四個步驟

二、營銷計劃缺位困局
困局：
1、營銷計劃成“擺設”
2、營銷計劃難執行
破局：
1、制定有效的營銷計劃
2、營銷計劃要過程管理
3、營銷計劃要考核落實

三、企業品牌困局
困局：
1、走不出的產品怪圈?
2、品牌意識淡薄
3、品牌打造誤區
破局：
1、正確認識品牌
2、從做產品到做品牌
3、打造和提升品牌的策略
4、品牌打造是多種手段的運用
5、品牌打造貴在堅持

四、營銷模式同質化困局
困局：
1、跟隨策略讓企業陷入”紅海“
2、企業缺少差異化，溢價能力差
破局：
1、常見的營銷模式闡述
2、選擇適合的營銷模式
3、找到自己的利基市場

五、企業管理困局
困局：
1、沒有管理的“管理”
2、有管理但較粗放
3、有管理，但卻形而上（超前）
破局：
1、 搭建管理平臺
2、 規范管理制度
3、 嚴格考核制度

六、企業策劃力短板困局
困局：
1、好產品沒有好市場
2、費用投入產出比失調
破局：
1、認識策劃力
2、因地制宜做策劃
3、營銷策劃：嫁接營銷施威力

七、危機公關困局
困局：
1、 危機公關意識缺失
2、 危機公關手段失策
破局：
1、強化危機觀念
2、危機公關處理原則與技巧

八、人才困局
困局：
1、優秀人才難招
2、招到了留不住
破局：
1、建立先進的用人機制
2、知人善任，合理授權
3、搭建公平、公正的用人平臺

第二部分　快速提升業績的八大策略

一、產品提升策略
1、產品定位，走差異化路線
2、產品的三個層次
3、產品差異化策略實施

二、價格創新策略
1、定價要考慮的因素
2、定價的策略
3、巧用價格杠桿技巧
4、從賣價格到賣價值

三、渠道創新策略
1、終端為王，渠道制勝
2、提升業績的渠道變革方向
3、構建渠道價值鏈
4、高效渠道激勵策略

四、促銷創新策略
1、實效促銷技巧
2、廣告傳播技巧
3、實效公關技巧

五、創新服務策略
1、強化服務的意義
2、構建服務體系
3、建立服務制度
4、服務要持續化
5、全員營銷
6、顧問式銷售

六、客戶關系管理策略
1、數據庫營銷——建立客戶檔案
2、客戶分類管理——A、B、C分類
3、不同客戶的管理策略
4、鎖定漂移的核心顧客的策略

七、打造高效能營銷團隊
1、團隊的力量
2、什么是團隊
3、團隊的五大要素
4、高效能營銷團隊打造的六大核心武器

八、提升營銷團隊執行力
1、執行不力的四大原因
2、提升執行力要樹立職業的觀念
3、提升執行力所需堅持的四定法則
4、提升執行力的兩個工具

• TO B類企業營銷戰法

   

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