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- 房地產(chǎn)團隊跨部門溝通管理協(xié)作與執(zhí)行力
- 高端房地產(chǎn)銷售人員服務意識與心態(tài)訓練
房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)營銷創(chuàng)新
課程編號：12800
課程價格：￥25000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2518
房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員
【培訓收益】
1．認識目前中國房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟環(huán)境，正視困難與挑戰(zhàn) 2．認識本輪樓市調(diào)控政策與市場的特點，正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢 3．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律 4．探討新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新及方法創(chuàng)新的途徑
1．國際經(jīng)濟環(huán)境
四方面分析：
【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢
【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局
2．國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境
五方面分析：
【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大
二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰(zhàn)
1．全球性金融危機的外部環(huán)境
2．實體經(jīng)濟現(xiàn)狀
【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢
3．經(jīng)濟結構
4. 企業(yè)創(chuàng)新
5. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境
【痛心】建建拆拆：問題工程何其多
6．地方政府債務
【小專題】關于土地財政
三、當前經(jīng)濟發(fā)展的政策取向
1．“十八大”確定的改革路徑
【資料】當前已經(jīng)破題的改革領域
2．經(jīng)濟結構調(diào)整
3．決策層治理經(jīng)濟的政策選擇
（1）宏觀政策思路
（2）近期政策選擇（八個方面）
4．2013年宏觀經(jīng)濟目標
5．推動經(jīng)濟、拉動內(nèi)需的方向
【趨勢】未來有重大發(fā)展前景的行業(yè)和領域分析
1．什么是經(jīng)濟周期
2．什么是房地產(chǎn)經(jīng)濟周期
（1）房地產(chǎn)經(jīng)濟周期概念
（2）房地產(chǎn)經(jīng)濟周期的五個特點
3．房地產(chǎn)周期與宏觀經(jīng)濟周期的關系分析
【小專題】1987年以來中國房地產(chǎn)經(jīng)歷的幾個周期
4．影響房地產(chǎn)經(jīng)濟周期的因素
（1）內(nèi)生因素
（2）外生因素
①經(jīng)濟因素
②社會發(fā)展因素
③城市發(fā)展因素
④政策因素
⑤其他隨機因素
【案例】2010～2011年上半年宏觀經(jīng)濟與房地產(chǎn)周期
5．地產(chǎn)周期的衡量指標
6．房企應對房地產(chǎn)經(jīng)濟周期的八大策略
【案例】標桿企業(yè)的反周期營銷
五、房地產(chǎn)調(diào)控政策分析
【焦點】 2008以來樓市關鍵詞
1．“史上最嚴調(diào)控”歸納分析
【小專題】樓市調(diào)控五階段關鍵點對比
2．本輪調(diào)控的特點
（1）政策涵蓋
【觀點】本輪調(diào)控政策時點與市場表現(xiàn)
（2）調(diào)控目標
（3）調(diào)控過程
（4）調(diào)控手段
（5）市場博弈
（6）保障房建設
3．政策思路轉(zhuǎn)型
六、當前和今后一個時期的房地產(chǎn)市場
1．近兩年和2013年上半年房地產(chǎn)市場總結與分析
【資料】2013年涉房重要會議∕文件
【數(shù)據(jù)分析】開發(fā)投資與房屋新開工
2．當前房地產(chǎn)市場的政策面與市場面
政策面五點分析：
市場面五點分析：
【思考】建立房地產(chǎn)長效機制的著力點
3．建立對當前房地產(chǎn)市場的基本認識
【小專題】近期房價上漲的沖動力
4．未來兩三年的房地產(chǎn)市場趨勢分析
【小專題】地方政府造城沖動
【典型案例】
【小專題】房地產(chǎn)市場將在“不平衡”中發(fā)展
（1）利好因素分析：
【資料】名家觀點
（2）值得關注的因素分析：
【觀點】中國房價居高不下的十大原因分析
【小專題】當前房地產(chǎn)市場亂象
1．什么是城鎮(zhèn)化？什么是新型城鎮(zhèn)化
2．當前城鎮(zhèn)化的狀況
【觀點】
3．對新型城鎮(zhèn)化目標的八點認識
【觀點】新舊城鎮(zhèn)化比較
4．新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向
5．城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)
【小專題】城鎮(zhèn)化與未來房地產(chǎn)需求
【數(shù)據(jù)與結論】
八、新形勢下的房企營銷轉(zhuǎn)型
1．新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略指引
2．房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向
【案例】標桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整
【專題】嚴厲調(diào)控下中小房企的營銷選擇
3．新形勢下房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型的著力點
4．新形勢下房地產(chǎn)營銷要領
【資料】房企營銷方式創(chuàng)新
5．新形勢下房企轉(zhuǎn)型的內(nèi)容（建議）
兩個轉(zhuǎn)型：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；策略轉(zhuǎn)型
【戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大方向】
【案例：標桿企業(yè)的戰(zhàn)略】
【策略轉(zhuǎn)型的六大要點】
6．新形勢下房企營銷轉(zhuǎn)型的路徑
（1）市場轉(zhuǎn)型方向
【案例】標桿房企的布局
（2）營銷轉(zhuǎn)型方向
【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級大盤
（3）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向
7．新形勢下房地產(chǎn)項目營銷操作建議
8．房企轉(zhuǎn)型的根本
9．房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標志
【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn)
【總結性思考】值得開發(fā)商警惕的幾個問題
【課后思考】
1．你對中國當前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境有了哪些新的理解和認識？
2．房地產(chǎn)調(diào)控有哪些新特點？你如何理解房地產(chǎn)調(diào)控政策的下一步走向？
3．什么是新型城鎮(zhèn)化？城鎮(zhèn)化給房地產(chǎn)帶來了哪些機遇與挑戰(zhàn)？
4．請結合自己企業(yè)的實際，思考新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的思路和方向。
5．通過本課程的學習，你最大的體會和認識是什么？（請列出至少3點）
住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問∕培訓專家
個人著作：
《營銷策劃與營銷實戰(zhàn)》、《現(xiàn)代營銷方式》等書籍10部，獲全國大學出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。
公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經(jīng)典》等。
作為中國最早一批進入策劃領域的房地產(chǎn)營銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢證書，先后為一大批企業(yè)作過房地產(chǎn)營銷策劃、管理咨詢和員工培訓。十多年顧問和培訓的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
②打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能強訓
③中國房地產(chǎn)品牌營銷與管理實戰(zhàn)
④客戶開發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶關系管理
⑤團隊建設與銷售激勵
⑥房地產(chǎn)目標管理與計劃管理
⑦個人技能（時間管理、情緒與壓力管理、營銷禮儀等）
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設定..
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卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領導力提升訓練營
第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..
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新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..
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