- 變革領(lǐng)導(dǎo)力
- 新形勢(shì)下的房企管理創(chuàng)新與營(yíng)銷變革
- 酒店企業(yè)文化與變革管理
- 總裁班課程-企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道
- 領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)新與變革管理
- 變革領(lǐng)導(dǎo)力與變革中的自我管理
- 變革管理
- 企業(yè)變革與管理創(chuàng)新
- 組織變革和流程再造
- 管理創(chuàng)新與變革
增量戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與管理變革
課程編號(hào)：35145
課程價(jià)格：￥60000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：3 天
課程人氣：678
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類課
董事長(zhǎng)與高管團(tuán)隊(duì)(營(yíng)銷/產(chǎn)品研發(fā)/供應(yīng)鏈/戰(zhàn)略/人資/財(cái)經(jīng)負(fù)責(zé)人)
【培訓(xùn)收益】
1、讓戰(zhàn)略落下來(lái)：將公司戰(zhàn)略解碼到組織行為，使各部門主動(dòng)承擔(dān)挑戰(zhàn)性任務(wù)并積極尋找路徑、提出資源需求，基于部門價(jià)值定位，輸出組織績(jī)效方案，使各部門主動(dòng)承擔(dān)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)等增量任務(wù)。
2、讓組織跑起來(lái)：本課程既要講清楚業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）是如何制定出來(lái)的，更會(huì)講明白如何把業(yè)務(wù)規(guī)劃轉(zhuǎn)化為當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP），以及BP與年度預(yù)算、KPI、薪酬包的關(guān)系。建立公司、部門效率模型和工資包，分灶吃飯、自我約束、自我管理，全使團(tuán)隊(duì)主動(dòng)協(xié)同，形成合力，減少內(nèi)部摩擦。
3、讓知識(shí)沉下來(lái)：本課程講求高效學(xué)習(xí)，通過(guò)二十多個(gè)行業(yè)的案例和大量模板的分享，帶領(lǐng)學(xué)員們真正掌握IBD增量戰(zhàn)略的精髓，找到適合本企業(yè)發(fā)展的邏輯、工具、方法論，快速駛上高質(zhì)量發(fā)展的快車道。
|
模塊 |
主要內(nèi)容 |
學(xué)習(xí)成果、價(jià)值 |
|
一、我們?nèi)绾瓮黄圃鲩L(zhǎng)瓶頸：
識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 捕捉戰(zhàn)略機(jī)遇 |
1、學(xué)習(xí)頭部企業(yè)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)模式
2、洞察行業(yè)及技術(shù)等變化，發(fā)現(xiàn)行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)
3、洞察客戶群需求的變化，領(lǐng)先對(duì)手發(fā)現(xiàn)客戶新需求
4、通過(guò)SPAN圖和價(jià)值鏈分析構(gòu)建新商業(yè)模式 |
1、轉(zhuǎn)變思想，聚焦變革 2、如何選擇增長(zhǎng)快車道 3、把競(jìng)爭(zhēng)力建立在流程和組織上 4、如何使增量節(jié)點(diǎn)清晰、重點(diǎn)突出 |
|
解決問(wèn)題：澄清為何出現(xiàn)“假戰(zhàn)略”：企業(yè)內(nèi)部看不到機(jī)會(huì)，也對(duì)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)沒(méi)有共識(shí)。對(duì)于未來(lái)在哪里有機(jī)會(huì)，該去哪里找機(jī)會(huì)，產(chǎn)品部門與營(yíng)銷部門、業(yè)務(wù)部門與職能部門既看不清，也對(duì)不齊。在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)原點(diǎn)上沒(méi)有共識(shí)，各部門無(wú)法協(xié)同、各自為戰(zhàn)、一盤散沙、嚴(yán)重內(nèi)卷，導(dǎo)致企業(yè)資源無(wú)序耗散，效率低下，業(yè)績(jī)與利潤(rùn)雙降。
|
||
|
二、我們想做多大： 增量業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 與目標(biāo)規(guī)劃 |
1、增量從哪里來(lái)：業(yè)績(jī)?cè)隽俊C(jī)會(huì)增量 2、各經(jīng)營(yíng)單元的戰(zhàn)略意圖包括哪些內(nèi)容 3、經(jīng)營(yíng)單元或產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標(biāo)的分解 |
1、打通新的組織增量思維 3、梳理戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品線 |
|
解決問(wèn)題：澄清為何“低增長(zhǎng)”：戰(zhàn)略意圖不分析增量機(jī)會(huì)點(diǎn)，一刀切地分配資源；年度計(jì)劃、預(yù)算和組織KPI相互割裂，規(guī)劃、預(yù)算和KPI不分級(jí)，部門之間爭(zhēng)奪資源；或是由于害怕考核不達(dá)標(biāo)而隱瞞增量機(jī)會(huì)，長(zhǎng)此以往，弱化了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。
沙盤演練：自我診斷與機(jī)會(huì)識(shí)別演練
|
||
|
三、我們?nèi)绾巫龃笞鰪?qiáng)： 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與 客戶群規(guī)劃 |
1、洞察識(shí)別出的機(jī)會(huì)在哪些細(xì)分市場(chǎng) 2、如何評(píng)估并選擇細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng) 3、打造MCST四位一體的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模式 4、每個(gè)產(chǎn)品線的收入預(yù)測(cè)與差距評(píng)估 |
1、定位清晰的細(xì)分市場(chǎng) 2、根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品與客戶定位 3、拉通四位一體的增長(zhǎng)戰(zhàn)略布局 4、如何進(jìn)行收入預(yù)測(cè)與差距評(píng)估 |
|
解決問(wèn)題：由于不進(jìn)行客戶細(xì)分，不進(jìn)行客戶投資分析，不從增量市場(chǎng)和增量客戶出發(fā)，只考慮目標(biāo)任務(wù)的制定，年度規(guī)劃要么變成統(tǒng)計(jì)，要么高高在上、虛無(wú)縹緲，無(wú)法明確完成目標(biāo)任務(wù)的路徑， 無(wú)法關(guān)注增量客戶的需求，導(dǎo)致增量目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，公司發(fā)展停滯不前。 沙盤演練：針對(duì)全景案例進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的演練
|
||
|
四、我們的關(guān)鍵任務(wù)是什么： 關(guān)鍵任務(wù)解碼 年度硬仗清單 |
1、由市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略目標(biāo)輸出產(chǎn)品組合、路標(biāo)規(guī)劃
2、產(chǎn)品線：產(chǎn)品從規(guī)劃進(jìn)入開發(fā)，關(guān)鍵任務(wù)清單（責(zé)）
3、資源線：如何做出資源預(yù)算，事先算贏（權(quán)）
4、決策線：通過(guò)哪些績(jī)效指標(biāo)（KPI）來(lái)評(píng)價(jià)（利）
|
1、業(yè)務(wù)計(jì)劃的節(jié)點(diǎn)控制 2、打通市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃行動(dòng) 3、產(chǎn)品高利潤(rùn)的秘密 4、建立“掙錢、分錢、花錢”機(jī)制 |
|
解決問(wèn)題：公司應(yīng)在業(yè)務(wù)計(jì)劃上關(guān)注投入產(chǎn)出比，經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)應(yīng)該回歸到以解決供需矛盾為中心，同步建立如何掙錢、分錢、花錢的機(jī)制。
沙盤推演：“目標(biāo)/機(jī)會(huì)/策略/行動(dòng)/資源”一致性
|
||
|
五、我們的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力是什么：
增量激勵(lì)將 目標(biāo)變成結(jié)果 |
1、P指標(biāo)做大：戰(zhàn)略控制節(jié)點(diǎn)指標(biāo)的設(shè)計(jì) 2、V1指標(biāo)做強(qiáng)：組織類指標(biāo)的設(shè)計(jì) 3、V2指標(biāo)做久：高管獨(dú)特貢獻(xiàn)指標(biāo)的設(shè)計(jì) 4、I1指標(biāo)做細(xì)：獨(dú)特貢獻(xiàn)和個(gè)人增量重點(diǎn)指標(biāo) |
1、掌握PVI指標(biāo)的要點(diǎn)體系建設(shè)
2、重點(diǎn)指標(biāo)激勵(lì)方法
3、將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)變成結(jié)果
|
|
解決問(wèn)題：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎(jiǎng)金）對(duì)等的原則，權(quán)衡好三者關(guān)系，取消提成制，改為毛利以“內(nèi)部虛擬核算比例+增量計(jì)算”的增量激勵(lì)制度，增量越多，費(fèi)用包越多，個(gè)人收入越多。
沙盤推演：關(guān)鍵崗位的增量激勵(lì)與考核設(shè)計(jì)
|
||
|
六、我們還需要哪些組織能力支撐： 組織優(yōu)化與 流程創(chuàng)新 |
1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法
2、理解任職資格在戰(zhàn)略管理中的作用
3、如何改善組織氛圍提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？
4、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來(lái)提升執(zhí)行力？
5、如何儲(chǔ)備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才
|
1、執(zhí)行效果的分析策略 2、價(jià)值觀塑造的要點(diǎn) 3、重塑業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力 4、流程型組織的創(chuàng)新 5、儲(chǔ)備內(nèi)生人才的方法 |
|
解決問(wèn)題：企業(yè)須對(duì)組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案，并推動(dòng)相關(guān)部門建立機(jī)動(dòng)靈活的組織形式，建立產(chǎn)品線和資源線，產(chǎn)品線管理績(jī)效；資源線管理任職資格和能力提升。
沙盤推演：如何編寫《基于責(zé)任中心制的組織機(jī)能說(shuō)明書》
|
||
|
課后作業(yè)
|
1、學(xué)員完成自己增量業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)推進(jìn)方案；
2、本企業(yè)戰(zhàn)略落地方案；
3、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)、合影、返程。
|
|
“戰(zhàn)略+組織+數(shù)字化”三棲權(quán)威專家
黑海產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)始人；
產(chǎn)業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)：擔(dān)任多個(gè)部委、省級(jí)“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群+人工智能”的課題負(fù)責(zé)人；擔(dān)任全國(guó)多個(gè)地區(qū)政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展特約顧問(wèn)；深度參與多家大型企業(yè)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目；為數(shù)十家獨(dú)角獸企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問(wèn)服務(wù)。其中，紫菜云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目入選“工業(yè)和信息化部“2020年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范”公開名單；打造出海王化工“世界溴王”等多個(gè)戰(zhàn)略與數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿案例。
賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)業(yè)績(jī)：做為戰(zhàn)略投資人，規(guī)劃、投資了60個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)及零碳園區(qū)，其中案例“日照鹽糧數(shù)字農(nóng)業(yè)”模式被山東省國(guó)資委評(píng)為國(guó)企改革標(biāo)桿案例。
業(yè)績(jī)：為國(guó)內(nèi)數(shù)家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)體系，并進(jìn)行了長(zhǎng)期輔導(dǎo)及咨詢。在對(duì)幾十家企業(yè)進(jìn)行深度調(diào)查、研究、整理上百工作筆記的同時(shí)，出版了《華為的戰(zhàn)略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績(jī)效》、《圖解邁克波特競(jìng)爭(zhēng)策略上、下》等多部著作，即將出版《碳群戰(zhàn)略》、《氫能改變世界》等著作；創(chuàng)建了“增量戰(zhàn)略模式”、“華為產(chǎn)品戰(zhàn)略”、“自主績(jī)效模式”、“劃小經(jīng)營(yíng)5預(yù)體系”等著名理論，在中國(guó)超過(guò)300萬(wàn)人次使用
