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醫藥企業總經理、銷售總監、市場總監、銷售經理、區域/辦事處經理等。
【培訓收益】
一、鄉鎮與農村醫藥市場的概述
1． 鄉鎮與農村醫藥市場的現狀分析
2． 鄉鎮與農村醫藥市場的特點分析
3． 國家相關政策對鄉鎮與農村醫藥市場的影響
4． 鄉鎮與農村醫藥市場的發展趨勢分析
5． 醫藥企業在鄉鎮與農村醫藥市場的機會與風險分析
6． 案例分析與研討
二、建立有特色的鄉鎮及農村醫藥市場營銷模式
1. 鄉鎮與農村醫藥市場深度營銷模型的分析
2. 開展鄉鎮與農村醫藥市場深度營銷的要素分析
3. 開展鄉鎮與農村醫藥市場營銷的支持平臺分析
4. 案例分析與實務演練
三、鄉鎮與農村醫藥市場商業通路的設計與管理
1. 鄉鎮與農村醫藥市場各種商業分銷模式的分析
2. 區域鄉鎮與農村醫藥市場商業客戶的調研與分析
3. 鄉鎮與農村醫藥市場區域商業通路的設計
4. 如何充分發揮區域經銷商與分銷商的作用
5. 如何針對區域內不同類型的經銷商與分銷商開展方案營銷
6. 鄉鎮與農村醫藥市場區域經銷商與分銷商的管理
7. 案例分析與實務演練
四、鄉鎮與農村醫藥市場終端的開發
1. 鄉鎮與農村醫藥市場終端的需求及潛力分析
2. 鄉鎮與農村醫藥市場終端開發策略
3. 鄉鎮與農村醫藥市場終端開發方法
4. 鄉鎮與農村醫藥市場終端開發應注意的事項
5. 案例分析與實務演練
五、鄉鎮與農村醫藥市場終端維護、銷售推廣與消費者管理
1. 鄉鎮與農村醫藥市場終端銷售拜訪策略及方法
2. 鄉鎮與農村醫藥市場終端維護策略及方法
3. 鄉鎮與農村醫藥市場終端銷售推廣策略及方法
4. 鄉鎮與農村醫藥市場終端銷售推廣中政府資源的有效利用
5. 鄉鎮與農村醫藥市場終端管理量表與數據分析
6. 鄉鎮與農村醫藥市場消費者的廣告與促銷分析
7. 鄉鎮與農村醫藥市場消費者教育方式分析
8. 案例分析與實務演練
六、鄉鎮與農村醫藥市場營銷團隊的建立與管理
1. 鄉鎮與農村醫藥市場區域性銷售結構的分析
2. 鄉鎮與農村醫藥市場區域性銷售團隊的建立
3. 鄉鎮與農村醫藥市場營銷隊伍的管理與監控
4. 鄉鎮與農村醫藥市場營銷隊伍的考核與激勵
5. 案例分析與實務演練
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