【培訓對象】
房地產開發商：項目經理、營銷總監、營銷策劃人員、案場經理、銷售人員
房地產中介機構：總經理、營銷總監、經紀人



【培訓收益】
提升房地產營銷人員對房地產廣告與營銷活動的策劃能力和實際實施能力。

一、 房地產策劃概述 1、 房地產策劃作用與意義
2、 房地產策劃組成部分
3、 不同房地產項目策劃差異
4、 房地產策劃的核心理念
 
二、 房地產廣告策劃與實施 1、 房地產項目核心競爭力的提煉與策劃
2、 目標客戶群體定位與需求提煉
3、 房地產廣告主題策劃
4、 廣告文案策劃
5、 各類平面廣告策劃
6、 樓書策劃
7、 影視廣告策劃
8、 各類廣告媒體投放效果預估
9、 媒體商務談判技巧
10、 廣告成本控制與效果評估
11、 廣告投放的跟進與調整 

三、 房地產營銷活動策劃與實施 1、 營銷活動的目的與意義
2、 營銷活動的類別與作用
3、 營銷活動的策劃與效果預估
4、 活動前市場預熱
5、 各類營銷活動的前期準備
6、 營銷活動的執行與實施細節
7、 案場與項目現場的氛圍營造
8、 營銷活動的效果評估
9、 營銷活動的后期跟蹤
10、 廣告與營銷活動的配套策劃
11、 不同營銷活動循環實施要點與操作 

四、 廣告與營銷活動前期準備 1、 各部門的配合
2、 營銷人員的培訓
3、 相關政府與媒體溝通與報批
4、 預算與計劃制定

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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