【培訓對象】
銷售總監、銷售經理主管，公司管理人員，以及其他希望改善銷售團隊的管理技能、提高組織績效、加強團隊戰斗力、凝聚力的專業人士。



【培訓收益】

第一章 認識卓越績效團隊
1. 工作團隊與工作群體的差異
2. 不同的團隊類型
3. 卓越全球團隊實踐
4. 波多里奇卓越績效標準
5. 卓越績效團隊的共有特征

第二章 彈性的統一團隊
1. 識別團隊的發展階段
2. 視頻分析： 《新領導的誕生》
3. 小組交流：認識你和你的團隊
4. 影響團隊績效的七大因素
5. 案例分析：M公司的新產品團隊
6. 木桶原理再剖析

第三章 制定共享的團隊目標 1. 核心動力：建立共同目標
2. 目標的黃金法則
3. 將目標轉化為工作計劃
4. 建立目標的控制系統
5. 讓團隊成員共享目標

第四章 培育團隊精神 1. 團隊游戲：洪水求生
2. 團隊精神內涵和外延
3. 關注團隊成員的心態
4. 凝練團隊文化和合作氣氛
5. 團隊士氣和生產力

第五章 團隊沖突的處理 1. 杰克•韋爾奇的“無邊界”理論
2. 團隊沖突的基本根源
3. 團隊沖突處理的五種策略
4. 處理團隊沖突的有效技巧

第六章 銷售輔導與跟進 1. 銷售技術培訓
2. 發展面談的結構
• 與表現佳的員工
• 與表現一般的員工
• 與表現欠佳的員工
3. 面談跟進
4. 銷售會議技巧
5. 銷售年會四大要素

第七章 銷售目標管理
1. 分析銷售人員的業績
2. 分析銷售人員的活動
3. 分析銷售人員的能力與資源
4. 目標銷售管理步驟
5. 銷售平臺的效應

第八章　總結并制定個人行動計劃 每位學員都要擬訂個人行動計劃，以確定所學的知識和技巧能應用到實際工作上。

• 電力企業數字化轉型實戰精要

   

  一、必然——數字化轉型是企業唯一出路1.數字化轉型為企業帶來的六大競爭力1.1.基于數字技術設計更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶1.2.基于數字化技術，鏈接科技創新和客戶體驗，進行快速產品和服務創新1.3.數字化技術賦能，企業可以精準的運營，得到速度，敏捷型，質量和成本的競爭優勢1.4.數字化技術賦能的超..

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• 電力企業之班組長管理

   

  課程大綱第一講：班組長的“職責定位”一、班組長的“自我評估”問題提出：我的工作類型是什么？——做“工作型男”1. 技術型班組長參照對象——項目經理案例：某班組技術型班長，向項目管理方向發展2. 管理型班組..

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• 電力企業之QC小組管理技能提升

   

  課程背景：QC活動，以其“小、實、活、新”的特點，簡單的分析模式和靈活的工作方法，正在被越來越多的電力企業應用于生產環節。本課程試圖從QC活動的全流程入手，通過案例分析，確定現場型QC管理的重點和難點，著重介紹現場型QC管理活動的注冊、課題、實施、總結和發布。現場型QC管理重在改造創新，如何從資料、人員、設備、工器具、..

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• 電力企業之檢修工作高效管理

   

  課程背景：“檢修”工作，是目前電力企業對設備規定性動作。“檢修”工作體現在計劃性周期性。從檢修性質上分類：火電企業分為大修、中修、小修、臨修；新能源企業分為升壓站預試、機組500小時檢等項目。部分特殊項目包括180天專項設備改造，90天擴大型改造等。從檢修模式上分類：“檢修&..

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• 電力企業之檢修維護人員工作技能提升

   

  課程背景：檢修維護人員，作為電力企業生產運營活動中最為基本的因素，其知識水平、從業經驗、和工作技能，直接關系到生產的安全性、可靠性和高效性。另一方面，一個安全生產水平優秀的企業，必然有一支“能打硬仗、作風優良”的檢修維護隊伍。檢修維護人員的整體情況，正在被越來越多的企業重視和關注。“檢修”和&ldq..

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• 電力企業之點檢人員工作技能提升

   

  課程背景：“點檢員”，作為“點檢定修制”中最為重要的因素，被譽為“關鍵崗位的關鍵人員”。在企業安全生產過程中，總體把控本專業的質量、技術、設備、工程和項目等領域，對個人素質提出了越來越高的要求。“點檢定修制”依靠管理理論的先進性，正在被越來越多電力企業..

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