【培訓對象】


【培訓收益】

內容簡介

第一講　新時代汽車銷售人員面臨的三大挑戰
1. 角色定位的轉換
2. 經驗型銷售的提升
3. 營銷理念的升級

第二講　未來贏家——超越顧問式銷售
1.顧問式銷售簡介
2.顧問式銷售的現狀與弊端分析
3.如何超越顧問式銷售

第三講　快速提高銷售業績的方法
1. 目前銷售中普遍存在的問題
2. 經驗型銷售與專業型銷售的區別
3. 提高銷售業績的最佳捷徑

第四講　專業型汽車銷售人員的實戰技巧
1. 針對客戶不同的購車動機的談判技巧
2. 針對客戶不同的行為模式的談判技巧
3. 針對客戶不同的反應和態度的談判技巧
4. 提供建議的技巧
5. 價格談判的技巧
6. 處理客戶異議的技巧
7　提高成交率的八大技巧
8.處理顧客投訴的技巧
9.獲得推薦的技巧

第五講　攻克單位購車客戶的談判技巧
1. 單位購車行為分析
2. 單位采購過程的八個階段
3. 單位采購過程八個階段的營銷對策

第六講　從專業型汽車銷售人員到銷售精英 1. 汽車銷售精英的模型分析
2. 汽車銷售精英的心態培養
3. 汽車銷售精英的特質塑造

經濟學碩士，高級經濟師，中國汽車培訓師聯盟高級會員，中華汽車培訓網首席培訓講師。因其突出的成就被中國管理科學研究院錄入《中華優秀人物大典》.劉先生多年從事汽車行業管理實踐和實戰研究，先后擔任過高校講師、汽車企業總經理、咨詢機構首席汽車研究員、專業汽車培訓公司首席講師等，有十余年汽車行業從業經歷。

專長領域： 銷售技巧

曾服務過的企業：德國寶馬、上汽大眾、上海通用、南京依維柯、沈陽金杯、亞星奔馳、菲亞特、富士重工、江淮汽車、東風悅達起亞、云峰汽車集團等

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