【培訓對象】
壽險公司業務員

【培訓收益】
● 提升員工對重疾險認知新突破； ● 激勵團隊、重振銷售重疾險信心； ● 通過訓練，實戰教學，人人突破，實現重疾險銷售技能新裂變； ● 激發銷售重疾險熱情，實現重疾險目標； ● 學會重疾險銷售四部曲，打造壽險企業家新格局。

第一講：黃色生命密碼——解析行業輝煌時代的到來
1. 全球疫情對經濟大衰退的影響
2. 開啟內循環大時代對行業的發展意義深遠
3. 2021年新增1100多萬就業壓力和970萬大學畢業生何去何從？
4. 裁員、降薪、被待業引發職業新焦慮
5. 疫情之下催生保險行業一枝獨秀
6. 保險行業收入穩步攀升，高薪朝陽行業
7. 銀保監會統計健康險占比新突破
8. 中國原始保費收入再創新高，市場潛力巨大

第二講：紅色生命密碼——火爆的重疾險銷售技能大提升
一、盤點當下行業銷售現狀
1. 等候式銷售：等、靠、撿，自然生存法則，月均產能普遍不到2件
2. 會銷式銷售：全靠公司支持，自身技能嚴重不足，銷售重疾險時，容易跟客戶產生“話不投機”的矛盾情緒
3. 套轉式銷售：制式化的銷售套路，無法準確從理念和需求解決客戶的實際剛需
4. 非對稱式銷售：重疾保額一刀切，客戶健康需求不匹配
二、重疾銷售典藏法寶
1. 一套實戰性、專業性、實用性強的講解模式
2. 兩套產品包裝及產品價值滲透方法
3. 日常模壓訓練，成就專業的重疾銷售引領者
三、客戶重疾銷售四部曲
1. 為什么讓他必須在我這里買—如何讓客戶追著你買
2. 為什么讓他必須買我推薦的—如何讓客戶感覺你是對的
3. 為什么讓他必須現在就買——如何讓客戶自己有緊迫感
4. 為什么讓他必須幫我轉介紹—如何讓客戶介紹他的朋友給你
四、求同存異贏在共贏的重疾險銷售邏輯
1. 客戶眼中的保險為啥總是消費品（定位屬性不同）
2. 客戶買房有錢，買保險卻總是沒錢（產品價值混同）
4. 與客戶同頻，談必然不談偶然（互換角色）
五、場景體驗式銷售讓成交更輕松
1. 力不從心，樂于回憶過往，慢慢變老的體驗
2. 看病難、看病貴的體驗
3. 人在，錢沒了的體驗

第三講：綠色生命密碼——打造重疾壽險企業家希望的橋梁
一、生命的偉大在于孕育了偉大的生命
二、破解自己的生命密碼主宰自己的偉大事業
1. 黃色最佳營響力擁有者（企業家）
2. 紅色最佳感染力擁有者（營銷家）
3. 藍色最佳行動力擁有者（大管家）
4. 綠色最佳促進力擁有者（科研家）
三、壽險企業家的使命
四、大愛無疆生命璀璨的功勛事業
1. 小家的穩定基石——不因病返貧（拯救小家庭）
2. 大家的穩定利器——病有所醫、老有所養 （守護大家庭）
3. 在構建保險體系中實現自己的壽險企業的夢想
五、繪制3-5年中長期規劃藍圖，成就頂尖壽險企業家
課程整體回顧 

10年壽險營銷管理經驗

體驗式營銷管理導師

證券職業資格認證

保險銷售職業資格認證

曾任：中國人壽北京分公司 | 培訓督導

曾任：太平洋壽險北京分公司 | 組訓負責人

曾任：北京世紀瀚亞資本管理有限公司 | 保險中心經理

曾任：北京恒昌利通管理有限公司 | 海外事業部負責人

擅長領域：年金險、資產配置、稅收籌劃、大額保單、增員、產說會、私享會......

 

10年的培訓實戰中，累計授課800場次，開展《積分利派會》《產說會》《保險年金險營銷》等達150場，培養學員高達100000人次，滿意度達99%，其中：

→ 為太保大興支公司、北京廣發保險經紀公司等企業進行《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》《巡診式營銷》培訓，助力30家企業順利實現增員擴軍，其中，《博物館體驗式增員》被太保大興支公司半年內返聘35期。

→ 為恒昌財富、太保壽險北分、北京光福家科技有限公司等25家企業進行《稅收籌劃中的保險》《稅收籌劃助力百萬大單》等課程培訓，實現大績優團隊實現千萬保費的業績增長，其中，《稅收籌劃助力百萬大單》被北京光福家科技有限公司返聘50期。

 

實戰經驗：

中國人壽北京分公司 | 培訓督導：

負責公司培訓及團隊業務開發訓練等工作，開發了《電話快速增員》《傳統與現代增員開發》《雛鷹計劃》等增員制式化課程， 6個月之內，助力公司增員300人次，推動業務團隊人力同比去年同期增長110%。

太平洋壽險北京分公司 | 組訓負責人：

通過《三日圍城》《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》等課程培訓，幫助業務人員結合市場大環境牽引準增員，提高業務人員增員的積極性，實現人員150%的增長，并助力企業實現開門紅1500萬，件均10000元的突破。

北京恒昌利通投資管理有限公司 | 海外事業部負責人：

負責海外保險沙龍會的組織管理，主講沙龍會50多場，平均每場保費1000萬；同時，搭建全國海外保險培訓體系，研發并講授《家庭資產配置》《稅收籌劃中的保險》等10門精品課程，幫助10000多名業務伙伴經營高凈值客戶人群的海外資產配置，并為超過200名超高凈值客戶做海外資產配置。

 

部分授課案例：

● 曾為瀚亞資本公司進行《大咖財富》《保險解析》《大額年金險》等課程培訓，開展私享

會、產說會等共計百余場，簽單累計5000多萬，業績較去年同期增長100%。

● 曾為太平洋大興支公司進行《增員三日圍城》《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》等課程培訓，開展創說會約15場，平均每場簽約入司50人，為公司開門紅儲備大量的績優人力，并實現開門紅1500萬保費的增長，為主管組織架構的發展奠定了人力基礎。

● 曾為恒昌旗下南通分公司進行《家庭資產配置》《稅收籌劃中的保險》等課程培訓，開展沙龍論壇、私享會、產說會等約6場，單場簽單累計1000萬元。

● 曾為中國人壽內蒙古自治區分公司進行《基因利派會》《積分利派會》等保費競賽課程培訓，開展產說會10場，助力當月保費突破400萬元。實現歷史性的突破。

● 曾為北京光福家有限責任公司進行《資產配置》《稅務籌劃助力百萬大單》等課程培訓，開展員工內部論壇交流會、產說會等12場次，實現保費收入同比增長100%。

● 曾為中航聯盟公司進行《客戶開拓營銷》《團隊凝聚力開發》等課程，開展創說會、產說會等2場，實現銷售量和人力雙破百的目標。

 

主講課程：

《稅務籌劃助力百萬大單》

《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》

《保險與資產配置》《保單升級利派會》《微型產說會》《體驗式創說會》

部分客戶評價：

劉老師的增員方法非常新穎且很有實踐性，能夠準確把握市場前沿方向，短時間內就能看到大量準增員入司真的是很有成效。

——太平洋大興支公司 榮總

海濤老師課程實用性強，有實戰性，能夠切實解決目前營銷金融營銷領域的突出問題，突破瓶頸很有突破方法。

——瀚亞資本董事長 曹女士

感謝劉老師千里迢迢來到杭州為我們送上大額保險的開拓方法，短短的2天時間里讓我們學到很多實用其非常前沿的信息和方法，再次感謝劉老師！

——瀚亞杭州分公司 黃總

感謝海濤老師親赴無錫分公司為高凈值客戶帶來家庭資產配置規劃的保險方面課程，讓我們無錫的最貴客戶學會了如何運用保險為自己的財富保全增值帶來不同尋常的途徑和辦法，讓我們對保險工具的運用有了新的啟迪，非常感謝！

——恒昌無錫分公司 李總

感謝海濤老師為我們帶來稅收籌劃談保險，不僅學到實用的稅務籌劃知識，還能為客戶的財富傳承合法節稅資產保全等一系列的資產配置帶來一攬子的規劃真的很實用開拓客戶也很有效果，非常感謝！

——恒昌南通分公司 金總

劉海濤老師課程能夠緊扣市場發展脈搏，很有感染力和感召力，現場感受氛圍很好，能夠學到很多干貨，大家反映強烈！

——北京光福家有限公司 翁總

海濤老師的稅收籌劃的課程確實一針見血打到了客戶資產保全的痛點，能夠很快的引起客戶們的共鳴，并能夠巧妙的結合保險實現稅收籌劃和保險的完美結合，實現大額保單的簽單，也能夠教會我們如何運用該工具開拓客戶，在次感謝海濤老師。

——瀚亞溫州分公司 陳總