【培訓對象】
董事長，總裁，總經理，股東

【培訓收益】

第一講：商業模式的魔方（財富快速增長）
1. 突破價值創造邊界
2. 改變競爭規則
3. 價值鏈重構
4. 提升和創新核心競爭力
在當今的競爭環境里，產品和技術創新所帶來的先發優勢持續的時間越來越短，而品牌的差別化塑造，并不能有效保障企業取得持續的競爭優勢，商業模式的創新已成為目前中國企業競爭力的法門。
操作路徑：
1. 運用結果倒逼法奠定登頂之路
2. 方向定位認知：如何找準發展方向，避免做無用功
3. 如何養成結構性思維，全面系統性地解決企業難題
4. 問題導向認知：如何具備生態戰略的能力，未雨綢繆

第二講：商業模式的構成 （價值變現）
一、商業模式的構成：價值主張、實現方式、核心能力
商業模式就是企業圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業各種戰略運用的結合體和組合表現形態，它關注的是如何通過有效的戰略組合進行價值創新和系統運營，從而構建企業的核心競爭力和占領競爭優勢。
二、商業模式的五大要素
1. 客戶價值
2. 戰略定位
3. 贏利模型
4. 戰略控制
5. 價值網構造
提供一個實現客戶價值最大化的核心商業邏輯，學會構建成功商業模式的關鍵步驟，和掌握設計成功商業模式的全流程。對企業已有商業模式進行梳理. 轉型. 創新. 再造。幫助創業型企業從無到有，創立一家卓越的公司。
操作路徑：
為什么萬達在地產行業能夠異軍突起？IBM又是如何由昔日的藍色巨人變身軟件巨頭，再次締造商業奇跡？
商業模式的轉型一方面傳統制造型企業開始向服務轉型，從過去的產品提供商變為系統方案的解決商；另一方面，企業開始采取平臺戰略，整合雙邊市場，顛覆了其所在行業的競爭模式，從而獲得了難以超越的競爭優勢。
1. 戰略規劃
2. 贏利模式
3. 資本經營
4. 資源整合
5. 制度設計
三、商業模式“C-P-S”三維測評體系（領先優勢）
1. 客戶價值（客戶需求. 價值主張. 價值比較）
2. 贏利模型（價值獲取. 戰略定價. 贏利能力）
3. 戰略控制（客戶忠誠. 戰略地位. 模仿障礙）
對商業模式運行的關鍵環節進行測評. 跟蹤，對商業模式的實施績效進行評估，檢測商業模式的競爭優勢，發現問題及時采取措施，讓企業的商業模式高效運行. 持續增長，不斷提升競爭優勢。
操作路徑：
1. 如何精準細分客戶，實現產品與客戶完美匹配
2. 如何發現特定客戶的特定需求，從而打造個性化產品
3. 如何向各類細分客戶傳遞我們的價值主張
4. 如何緊鎖客戶，打造隱性消費模式
四、商業模式創新設計六步法 （遇見未來）
1. 商業模式梳理與診斷
2. 分析與預測
3. 戰略再定位
4. 贏利模型設計
5. 戰略控制手段
6. 構造價值網
操作路徑：
1. 如何針對競爭對手的弱點制定最優策略
2. 如何最有效地制定十二個月的戰略規劃
3. 如何進入無競爭市場
4. 如何在動態的市場博弈中永遠領先半步 

中國營銷學院特聘高級研究員 
經銷商管理專家、管理地圖創導者 
現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師 
卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師 
美國NLP學院認證執行師 
國際職業訓練協會認證培訓師 
美國防彈經理人版權課程授權講師 
武漢大學經管學院、北京交通大學客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區總經銷 
2004年起師從英國國際管理協會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

職業經歷：
曾供職于香港新亞洲地產基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監、拓普理德營銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理，英國國際管理協會中國管理中心總經理等職。從企業基層干起，經歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓，從執行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是成都市香楠林家具有限公司企業管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創建合伙人。

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