- 區域市場開發與經銷商管理
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- 區域經理市場開發與經銷商管理
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【培訓收益】
一、區域經理的角色定位 Ø 了解自己的籌碼
Ø SWOT分析
Ø 做最有把握的事
Ø 有所為有所不為
Ø 選擇自己最有利的戰場
Ø 用適當的方式營銷——自營.代理.批發.特許.加盟.直銷
Ø 整合——定位競爭對手，制定攻守方略
案例討論：區域經理及經銷商經理工作職責
（分享）自我負責任的態度
二、區域市場的有效拓展 Ø 市場開拓不良造成的影響
Ø 影響市場開拓的主要因素
Ø 制定市場開拓目標與計劃
Ø 了解區域市場的方法
Ø 經銷商選擇與評估要素
Ø 準確部署及有效啟動市場
Ø 產品鋪貨與管理方向
Ø 解決經銷商的困難問題
Ø 實施有效的市場支持
Ø 促進經銷商業績提高的辦法
三、區域市場的品牌建設 Ø “需要、需求、欲望”實戰品牌營銷法則；
Ø 品牌營銷的時機把握與階段性策略；
Ø 符合市場的品牌表現及推廣策略；
Ø 產品品牌與企業品牌的組織管理；
Ø 品牌運營的組織架構與管理方式；
四、區域市場的項目管理 Ø 評價地區市場管理的好壞
Ø 評估地區市場三大能力
Ø 地區市場渠道維護與管理
Ø 改善與提升市場績效
Ø 區域市場的擴張攻略
Ø 區域市場上精耕細作
Ø 幫助經銷商獲得成功
Ø 做經銷商的教練
Ø 有效培訓經銷商
提高地區市場核心競爭力
Ø 提高區域市場總體執行力
五、區域經理的團隊溝通
Ø 親和力的塑造---模仿
Ø 同理心是建立雙方溝通的平臺
Ø 同理心的建立---站在對方的立場
Ø 建立與銷售渠道的溝通渠道
Ø 如何為渠道的業務增值
Ø 改善渠道關系的有效途徑
六、如何與分銷商建立長期的合作伙伴關系
Ø 管理分銷商的五條原則
Ø 供應商的銷售人員所需的技能
Ø 分銷商的銷售人員所需的技能
Ø 如何為分銷商的業務增值
Ø 改善分銷商關系的有效途徑
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業..
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外行人 第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商 第三節 站在門外，如何甄別優秀經銷商的外在特征 第四節 進入..
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【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..
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一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個&ld..
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第一單元、供應市場與需求分析企業戰略和采購目標供應市場分類和分析明確需求第二單元、供應商的識別，篩選與調查供應商識別供應商調查和篩選選擇10個“C”法則三輪篩選小結第三單元、供..
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