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區域市場開拓與經銷商管理

區域市場開拓與經銷商管理

課程編號:3759

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:2204

行業類別:機械行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、區域經理的角色定位 Ø 了解自己的籌碼
Ø SWOT分析
Ø 做最有把握的事
Ø 有所為有所不為
Ø 選擇自己最有利的戰場
Ø 用適當的方式營銷——自營.代理.批發.特許.加盟.直銷
Ø 整合——定位競爭對手,制定攻守方略
案例討論:區域經理及經銷商經理工作職責
(分享)自我負責任的態度

二、區域市場的有效拓展 Ø 市場開拓不良造成的影響
Ø 影響市場開拓的主要因素
Ø 制定市場開拓目標與計劃
Ø 了解區域市場的方法
Ø 經銷商選擇與評估要素
Ø 準確部署及有效啟動市場
Ø 產品鋪貨與管理方向
Ø 解決經銷商的困難問題
Ø 實施有效的市場支持
Ø 促進經銷商業績提高的辦法

三、區域市場的品牌建設 Ø “需要、需求、欲望”實戰品牌營銷法則;
Ø 品牌營銷的時機把握與階段性策略;
Ø 符合市場的品牌表現及推廣策略;
Ø 產品品牌與企業品牌的組織管理;
Ø 品牌運營的組織架構與管理方式;

四、區域市場的項目管理 Ø 評價地區市場管理的好壞
Ø 評估地區市場三大能力
Ø 地區市場渠道維護與管理
Ø 改善與提升市場績效
Ø 區域市場的擴張攻略
Ø 區域市場上精耕細作
Ø 幫助經銷商獲得成功
Ø 做經銷商的教練
Ø 有效培訓經銷商 
提高地區市場核心競爭力
Ø 提高區域市場總體執行力

五、區域經理的團隊溝通
Ø 親和力的塑造---模仿
Ø 同理心是建立雙方溝通的平臺
Ø 同理心的建立---站在對方的立場
Ø 建立與銷售渠道的溝通渠道
Ø 如何為渠道的業務增值
Ø 改善渠道關系的有效途徑

六、如何與分銷商建立長期的合作伙伴關系
Ø 管理分銷商的五條原則
Ø 供應商的銷售人員所需的技能
Ø 分銷商的銷售人員所需的技能
Ø 如何為分銷商的業務增值

Ø 改善分銷商關系的有效途徑
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