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公司海外采購的相關領導及同事
【培訓收益】
1、海外采購基礎知識 2、海外采購談判技巧 3、不同的文化北京對國際采購的影響 4、國際采購合同簽訂過程中的一系列問題； 5、不同國家法律法規對采購合同的影響及規避； 6、國際采購合同的付款方式及風險控制； 7、掌握供應商開發的流程和策略 8、建立既具戰略性又具靈活性的供應商關系 9、掌握供應商管理實戰技能 10、掌握采購的多種績效評估技能 11、提高供應商開發的管理能力 12、提高公司物流效率，降低成本 13、成本降低，成本中心轉化為利潤中心
認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；
認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判
描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容
供應市場分類和分析、明確需求
國際供應商識別
供應商調查和篩選
選擇國際供應商的10個“C”法則
現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容
采購商 /供應商關系連續圖譜
在準備談判時應考慮以下因素： SWOT分析
買方用于降低價格的十八項戰術
如何把采購價格降下來
談判的七個關鍵點
國際談判的24個技巧
國際談判的原則
采購的21項核心要素
跨文化談判的特點
設定現實的可完成行的目標。確定談判的不同變量與證明要點。
分析不同的選擇，確定每個變量的指標以及它們的優先次序。
制定商務談判戰略，決定所采用的說服技巧和方法。
組織和規劃談判
國際談判的技巧
國際談判的戰術
選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規則
如何對國際供應商進行法律資格審查？
確認雙方的履約能力
如何準備好國際采購的合同文本：為你的合同談判畫藍圖
采購合同管理的一般方法及與常規采購的區別
通過對國際采購規則與流程的設置控制采購風險
執行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執行過程中隨意地引發合同變更
適時運用不同的抗辯權
付款前的再次審查
企業戰略和采購目標
供應市場分類和分析
明確需求
供應商識別
供應商調查和篩選
選擇10個“C”法則
三輪篩選小結
跨部門團隊
“制定現場評估表”
如何進行現場評估？現場評估的評估十大要素
合格供應商的核準
Make or buy 自己制造還是購買?
Lease or Buy 租賃還是購置?
合格供應商的核準程序
供應商的現場評估 －對“現場評估”的評估
供應商選擇和評估的注意事項 － 兼談商業道德
現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容
采購商 /供應商關系連續圖譜
戰略模型
戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型
戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型
反向市場營銷
中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師
華略管理學院資深采購與供應鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士
CPM特聘專家級培訓講師
曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監
《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營管理部經理；多年的采購與供應管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬元的節省。
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業..
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外行人 第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商 第三節 站在門外，如何甄別優秀經銷商的外在特征 第四節 進入..
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【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..
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一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個&ld..
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一、國際采購市場分析國際采購市場規則 國際采購品種的戰略決策對供應商的戰略決策 不同的采購方式及其選擇國際供應市場調研的價值與特性產品的采購特性及壽命周期二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個“C”法則現有供應商..
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第一單元、供應市場與需求分析企業戰略和采購目標供應市場分類和分析明確需求第二單元、供應商的識別，篩選與調查供應商識別供應商調查和篩選選擇10個“C”法則三輪篩選小結第三單元、供..
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