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公司海外采購的相關領導及同事
【培訓收益】
1、海外采購市場分析 2、海外采購談判技巧 3、不同的文化背景對國際采購的影響 4、國際采購合同簽訂過程中的一系列問題； 5、不同國家法律法規對采購合同的影響及規避； 6、國際采購合同的付款方式及風險控制； 7、國際供應商選擇技巧
國際采購市場規則
國際采購品種的戰略決策
對供應商的戰略決策
不同的采購方式及其選擇
國際供應市場調研的價值與特性
產品的采購特性及壽命周期
供應市場分類和分析、明確需求
國際供應商識別
供應商調查和篩選
選擇國際供應商的10個“C”法則
現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容
采購商 /供應商關系連續圖譜
三種供應商識別的方法有哪些？
篩選供應商的標準是什么？
供應商篩選 － 如何發現潛在的新供應商？
從這些信息源中你能獲得什么信息？
從哪里獲得供應商評價的信息？
在準備談判時應考慮以下因素： SWOT分析
買方用于降低價格的十八項戰術
如何把采購價格降下來
談判的七個關鍵點
國際談判的24個技巧
國際談判的原則
采購的21項核心要素
跨文化談判的特點
四、 設定國際談判目標與制定采購策略
設定現實的可完成行的目標。確定談判的不同變量與證明要點。
分析不同的選擇，確定每個變量的指標以及它們的優先次序。
制定商務談判戰略，決定所采用的說服技巧和方法。
組織和規劃談判
選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規則
如何對國際供應商進行法律資格審查？
確認雙方的履約能力
如何準備好國際采購的合同文本：為你的合同談判畫藍圖
采購合同管理的一般方法及與常規采購的區別
通過對國際采購規則與流程的設置控制采購風險
執行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執行過程中隨意地引發合同變更
適時運用不同的抗辯權
付款前的再次審查
國際采購人員職業道德與守則
國際采購商務環境
現代采購人員的角色
國際采購領域發展現狀趨勢
國際采購競爭的層面
國際采購人員專業形象提升
中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師
華略管理學院資深采購與供應鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士
CPM特聘專家級培訓講師
曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監
《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營管理部經理；多年的采購與供應管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬元的節省。
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課程背景：我國已進入老齡化社會，養老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實現養老保險全國統籌。所以，養老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業保險完善客戶品質養老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業銷售的方..
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一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個&ld..
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