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公司海外采購的相關領導及同事
【培訓收益】
1、海外采購基礎知識 2、海外采購談判技巧 3、不同的文化北京對國際采購的影響 4、國際采購合同簽訂過程中的一系列問題； 5、不同國家法律法規對采購合同的影響及規避； 6、國際采購合同的付款方式及風險控制；
認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；
認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判
描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容
供應市場分類和分析、明確需求
國際供應商識別
供應商調查和篩選
選擇國際供應商的10個“C”法則
現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容
采購商 /供應商關系連續圖譜
三、 國際采購中獲得信息以及談判的準備
在準備談判時應考慮以下因素： SWOT分析
買方用于降低價格的十八項戰術
如何把采購價格降下來
談判的七個關鍵點
國際談判的24個技巧
國際談判的原則
采購的21項核心要素
跨文化談判的特點
四、 設定國際談判目標與制定采購策略
設定現實的可完成行的目標。確定談判的不同變量與證明要點。
分析不同的選擇，確定每個變量的指標以及它們的優先次序。
制定商務談判戰略，決定所采用的說服技巧和方法。
組織和規劃談判
國際談判的技巧
國際談判的戰術
選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規則
如何對國際供應商進行法律資格審查？
確認雙方的履約能力
如何準備好國際采購的合同文本：為你的合同談判畫藍圖
采購合同管理的一般方法及與常規采購的區別
通過對國際采購規則與流程的設置控制采購風險
執行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執行過程中隨意地引發合同變更
適時運用不同的抗辯權
付款前的再次審查
中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師
華略管理學院資深采購與供應鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士
CPM特聘專家級培訓講師
曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監
《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營管理部經理；多年的采購與供應管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬元的節省。
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1、當前最新PPP相關政策體系及解讀；2、PPP項目運作及流程: 物有所值評價、財政承受能力論證、實施方案編制以及PPP合同；3、現階段PPP實施的機遇與挑戰；4、PPP項目合同、投融資合同、工程建設合同、運營和服務合同等各模塊核心條款設計；5、PPP項目風險類型識別、風險管控及控制措施；6、PPP項目動態股權結構設計與調整；7、..
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第一單元：個人貸款業務營銷新策略一、客戶開發的4論1.再難的事有做成的 結果論2.沒有一件事是容易的 過程論3.關系層次,決定做事的效果 人本論4.人的素質決定事的成敗 素質論二、個人貸款客戶營銷策略1.營銷管理 布局2.重點策略 高度3.營銷技巧 執行4.營銷價值 效果1)..
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一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個&ld..
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一、國際采購市場分析國際采購市場規則 國際采購品種的戰略決策對供應商的戰略決策 不同的采購方式及其選擇國際供應市場調研的價值與特性產品的采購特性及壽命周期二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個“C”法則現有供應商..
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一、樹立正確的安全意識1.1 我國安全現狀，通過一系列數據來說明目前我國安全管理上的進步及存在的問題；1.2 中國的馬路戰爭1.3“冰山原則”與事故損失1.4責任意識與正確的安全意識,案例分享：史上“最牛”校長1.5別躺在“極低概率”上睡大覺1.6安全要從&l..
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一、信用管理基礎以及信用理念介紹（一）信用與商業信用及其發展1）信用的概念及其特點 2）信用銷售的發展 （二）信用風險的來源及其防范1）顯性風險 2）隱性風險（三）信用管理價值鏈1）6大環節 3）4大系統 3）3點控制 （四）信用管理的目標及職能1）信用管理的目標 2）信用管理的5大職能（五）信用客戶的范疇及其控制..
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