【培訓對象】
采購/供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)工程師等專業(yè)人員，物料部門、質(zhì)量部門等參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員。

【培訓收益】
● 了解制定供應(yīng)戰(zhàn)略對企業(yè)的意義，掌握供應(yīng)商尋源到關(guān)系發(fā)展的管理工具和方法 ● 了解全面供應(yīng)商管理對企業(yè)增值的影響，掌握供應(yīng)商績效管理的標準和實施方法 ● 學會通過與供應(yīng)商的互動協(xié)作實現(xiàn)雙贏，應(yīng)用技巧和策略優(yōu)化供應(yīng)商管理

第一講：采購管理與供應(yīng)商管理
1. 采購戰(zhàn)略的管理理念
2. 供應(yīng)商管理概述
3. 知己——采購組織如何看供應(yīng)商
4. 知彼——供應(yīng)商如何看采購組織
5. 四大品類的供應(yīng)戰(zhàn)略——讓供應(yīng)管理更簡單
案例：某公司的供應(yīng)商管理戰(zhàn)略

第二講：采購尋源與考察
探討：尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？
1. 信息分析
2. 供應(yīng)庫競爭度分析
3. 采購源類型及其對采購的影響
總結(jié)：供應(yīng)商開發(fā)尋源流程

第三講：供應(yīng)商評估與選擇
1. 評估與選擇的基本原則
2. 供應(yīng)商評估與選擇的關(guān)鍵要素
討論：評估供應(yīng)商需要考慮什么？
3. 評估與選擇的基本流程
4. 現(xiàn)場審核的重點和難點
5. 供應(yīng)商評估與選擇的標準
- 供應(yīng)商的等級及分類
討論：作為采購方，您更喜歡哪一家供應(yīng)商？
案例：某公司的供應(yīng)商選擇案例
工具：《供應(yīng)商評估表》、《新供應(yīng)商現(xiàn)場考評表》、《供應(yīng)商問券調(diào)查》

第四講：供應(yīng)商考核與績效
1. 供應(yīng)商績效考核緯度
2. 供應(yīng)商績效評定的目標、流程與方法
3. 供應(yīng)商績效測量工具
4. 供應(yīng)商績效考核實施建議
案例：供應(yīng)商績效考評表格示例
工具：《供應(yīng)商績效統(tǒng)計表》、《供應(yīng)商績效評價等級及說明》

第五講：供應(yīng)商關(guān)系與發(fā)展
1. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
2. 采購組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型
3. 不同采購生命周期中的供應(yīng)商關(guān)系管理
4. 供應(yīng)商關(guān)系類型分析
5. 供應(yīng)商資源優(yōu)化的策略
6. 供應(yīng)商的激勵、淘汰和持續(xù)改進
案例：某企業(yè)主動的供應(yīng)商合作案例 

20年采購供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
美國西敏大學/上海東華大學 MBA
美國供應(yīng)管理協(xié)會供應(yīng)管理專業(yè)課程培訓講師
西交利物浦大學校外導(dǎo)師|東華大學MBA職業(yè)發(fā)展導(dǎo)師
物流管理1+X證書職業(yè)技能等級標準講師
江蘇省物流服務(wù)師職業(yè)技能等級認定培訓師、考評員
曾任：美國鐵姆肯（美國最大軸承制造商）TWB工廠丨一級供應(yīng)鏈經(jīng)理
曾任：艾迪森醫(yī)療（數(shù)字化X線領(lǐng)域創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者）丨戰(zhàn)略采購經(jīng)理
曾任：美國通用電氣醫(yī)療集團（世界500強企業(yè)）丨全球產(chǎn)品采購主管
曾任：美國禮恩派汽車部件（美國500強企業(yè))丨采購物流部經(jīng)理
曾任：芬蘭偉肯電氣（全球領(lǐng)先的變頻驅(qū)動產(chǎn)品專業(yè)制造商)丨高級采購
曾任：江蘇開元國際集團畜產(chǎn)進出口股份丨國際貿(mào)易、進出口業(yè)務(wù)經(jīng)理
曾任：鎮(zhèn)江對外貿(mào)易集團丨國際貿(mào)易、進出口業(yè)務(wù)員
擅長領(lǐng)域：采購管理、商務(wù)談判、采購價格分析與成本控制、供應(yīng)商開發(fā)與管理、供應(yīng)鏈管理、倉儲管理、庫存控制、國際貿(mào)易、生產(chǎn)管理、精益改善、風險管控……
【委員會專家】中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈|無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院商學院專業(yè)建設(shè)
【多證認證講師】生產(chǎn)與庫存管理認證(CPIM)第一部分中文認證（美國ISM），供應(yīng)管理專家認證(CPSM)、ITC國際供應(yīng)鏈管理認證、CIPS采購與供應(yīng)鏈管理認證、供應(yīng)鏈管理專家認證(SCMP)、中國物流與采購聯(lián)合會物流職業(yè)認證、項目管理專業(yè)人士資格認證PMP認證
【作者編劇】《談判心理學》作者、《供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)分析》副主編（“十三五”江蘇高等學校重點教材）

20年采購供應(yīng)鏈管理→精通企業(yè)采購與供應(yīng)鏈運營管理業(yè)務(wù)，曾服務(wù)于多家大型跨國企業(yè)，職業(yè)領(lǐng)域涉及醫(yī)療設(shè)備、汽車零部件、工業(yè)電氣、機械制造等行業(yè)，包括通用電氣等全球500強企業(yè)。
10年培訓經(jīng)驗→曾為北京國藥集團、京東方科技集團、浙江能源集團、中電海康集團、杭州煙草集團、邢臺鋼鐵集團等大型企業(yè)講授《庫存管理及降低策略》、《采購談判技巧與采購合同管理》、《精益供應(yīng)鏈與采購管理》、《新時期高效采購管理》、《采購核心能力提升》等課程。曾在50余個城市開展多場公開課，參訓學員超過30000人次，課程滿意率達到98%以上。

部分項目實戰(zhàn)經(jīng)驗：
降低成本450萬元→在美國鐵姆肯-帝達貝任職供應(yīng)鏈高級經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團隊通過采購談判、供應(yīng)商整合、技術(shù)創(chuàng)新等手段，并且降低采購成本450萬元，增加凈資產(chǎn)回報率，促進企業(yè)技術(shù)進步，提升市場競爭力。
采購周期縮短20%→在美國鐵姆肯-帝達貝任職期間，曾帶領(lǐng)團隊改善上下游供應(yīng)鏈關(guān)系，整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、流程，成功將采購周期從60天縮短至48天，保證了產(chǎn)品交付期的可靠性，提高了企業(yè)資產(chǎn)利用率。
項目開發(fā)平均時長縮短30%→在艾迪森醫(yī)療任職戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間，曾負責新項目大部分關(guān)鍵部件的供應(yīng)商開發(fā)，帶領(lǐng)團隊進行開發(fā)談判、審核供應(yīng)商資格等工作，順利完成項目各供應(yīng)商開發(fā)，推動了項目提前完成。其中包括整套設(shè)備OEM供應(yīng)商開發(fā)，在6個月內(nèi)完成醫(yī)療設(shè)備的開發(fā)項目，比項目平均開發(fā)時長縮短30%。
新產(chǎn)品開發(fā)平均時長縮短1年→在通用電氣醫(yī)療集團任職全球產(chǎn)品采購主管期間，帶領(lǐng)團隊與公司研發(fā)、運營部門合作開發(fā)新項目，通過整合優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流，實現(xiàn)企業(yè)年度運營成本降低10%，將新產(chǎn)品開發(fā)平均時長從3年縮短至2年。

主講課程：
采購系列：
《供應(yīng)商開發(fā)與管理》《供應(yīng)商報價分析與采購成本控制》
《新民法典下采購合同管理》《采購談判策略與技巧》
供應(yīng)鏈系列：
《基于企業(yè)戰(zhàn)略的供應(yīng)鏈管理》《PMC-生產(chǎn)計劃與物料管控》
《高效倉儲管理》《庫存管理與庫存降低技巧》

部分客戶評價：
董老師，感謝您的精彩分享，課程全面剖析了供應(yīng)鏈和采購管理，架構(gòu)清晰，重點突出，尤其是課程中分享的實用管理工具，對采購管理工作有直接指導(dǎo)意義，期待您帶來更為精彩的分享。
——海康集團 鐘琳
通過參加董老師的采購供應(yīng)鏈系統(tǒng)培訓，讓我對整個采購供應(yīng)鏈體系有了一個全面的認知。參加完培訓后，我將所學的知識、模型、方法運用于日常的工作中，處理工作上的問題更加從容。
——泛亞氣體技術(shù)（無錫）有限公司 高級采購工程師 王良昌
通過董老師的課程了解了供應(yīng)商的信息獲取、供應(yīng)商的開發(fā)評估、績效評價、供應(yīng)商的退出機制 及與供應(yīng)商的關(guān)系處理的技巧和方法，以及供應(yīng)商的管理過程的注意事項，實用性較強。
——雙良節(jié)能系統(tǒng)股份有限公司 換熱器事業(yè)部管理部經(jīng)理 戴民鈺
前段時間參加了董老師的《供應(yīng)商開發(fā)評估和管理》培訓，收獲頗多。在這里總結(jié)一下本人的心得，同大家一起分享。1.檢查目前供應(yīng)商開發(fā)流程，將個別比較籠統(tǒng)的表單進行細化，使表格更具有可操作性，更有利于采購員對供應(yīng)商的評估選擇。2.檢查目前供應(yīng)商管理流程，設(shè)計更新了供應(yīng)商月度評估表格，對主要供應(yīng)商進行有效管理。3.采用供應(yīng)商定位模型對關(guān)鍵新供應(yīng)商進行風險評估。
——卡塞爾（無錫）科技有限公司 采購經(jīng)理 朱曉云
董老師的課程分享真的非常精彩，非常實用！如果能早些聽到董老師的分享，那么以前采購時遇到的難題，我肯定能解決得更快、更好。
——杭州煙草集團 采購主管
課程讓學員了解了庫存對公司的影響，學會了用一定的方法對庫存分析和管理，多點多方協(xié)作控制好庫存，學員們反饋很好，期待以后再次聆聽您的課程。
——中國國藥集團 人力資源部培訓負責人
通過董老師的課程學習，我們了解到了現(xiàn)代化企業(yè)物流應(yīng)以信息技術(shù)為核心，從信息處理、運輸、配送、裝卸搬運、倉儲、庫存控制、包裝等各個方面大力發(fā)展、落實基礎(chǔ)設(shè)施，以信息技術(shù)為核心實現(xiàn)各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的信息化、數(shù)據(jù)化，智能化和集成化。今后會將理論運用到工作中，結(jié)合課上小組的討論及做法做總結(jié)，更好的與工作結(jié)合，更好更高效的完成工作。
——飛鶴物流學員 

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導(dǎo)入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設(shè)備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復(fù)雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項目型銷售之所以復(fù)雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學與管理實踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設(shè)企業(yè)價值體系鏈及價值鏈循環(huán)華為價值創(chuàng)造的源頭、動機、要素和結(jié)果華為價值評價的導(dǎo)向、管理和實施原則華為價值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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