【培訓對象】
管理者及溝通工作者

【培訓收益】
● 有效理解人性和接受不同的價值觀。 ● 改變固有的思維方式，學習如何與時俱進。 ● 準確認知溝通的定義與邊界。 ● 掌握如何界定自己溝通的目的與要求。 ● 學會如何排查溝通障礙，提升溝通效果。 ● 學習和掌握聽、說、問、反饋的基本技巧。 ● 學習如何與上級、平級、下級溝通，針對部門內和跨部門溝通。 ● 掌握溝通方法，形成自己的溝通思維與邏輯。

開場：溝通的十字真言
1）點頭——同理之心
2）微笑——贊賞之心
3）傾聽——尊重之心
4）回應——分享之心
5）記錄——協作之心
第一篇:溝通的奧秘
第一講：溝通的前提
一、放下對錯
1. 執著于對錯會形成偏見
2. 偏見的背后是無知和愚昧
3. 人生最大的悲哀莫過于你是對的，但結果不好
4. 管理高手和菜鳥時間最大的區別在于高手掌握了很多方法
5. 方向是明確的，目標是堅定的，但方法一定是多樣的
二、學會認同
1. 通的前提是主動認同
2. 少說但是：其實是一種全盤否定

第二講：溝通的定義（溝通三要素）
介紹：為了一個特定的目標,在組織或者群體與個人之間傳遞信息、思想與情感，以達成共同協議的過程，我們稱為溝通
要素1：特定的目標
要素2：傳遞信息、思想與情感
要素3：達成共同協議

第二篇：溝通的技能
導入：你要知道人們是如何溝通的
1）溝通的方式比內容重要：14倍原理（案例：見光死）
2）非語言溝通
3）微表情識別情緒（10種常見表情解析）
4）語音語調：奇妙的語音環境
5）話語內容：言辭組織
第一講：傾聽
我們用兩年學會了說話，但卻用一生去學習閉嘴
1. 誤解是常態，理解是特例
2. 聽懂意思（案例：戀愛殺手）
3. 記住有個詞叫做：傾聽
4. 傾聽失敗常見的五類原因
5. 聽的要訣
要訣1：適應（視頻：瘋狂動物城）
要訣2：關注（視頻：反義詞）
要訣3：鼓勵
要訣4：理解

第二講：發問
事實和真相往往是問出來的而不是自己主動說出來的：封閉式發問和開放式發問。
活動：猜撲克牌
一、問題的兩種形式
形式1：開放式問題
案例：面試官
形式2：封閉式問題
案例：銷售套路
二、問對問題的要訣
要訣1：簡短
要訣2：稍等
要訣3：量少
要訣4：適時
案例：一次成功的飯局

第三講：表述
如果話不能說到點上，對于聽的人來講，其實是一種折磨。
前言：切記——你的上司沒有時間
一、說到點上的三大法則
法則1：結論提前，理由退后
案例：我要匯報個事
法則2：事實提前，感覺退后
案例：你要對我好一點
法則3：對方提前，自我退后
視頻：在云端
二、說到點上的4個要訣
視頻：毛新宇將軍談教育、答非所問）
要訣1：簡潔
要訣2：準確
要訣3：通俗
要訣4：真誠
案例：屁大點事
管理工具：語言組織的金字塔原理

第四講：反饋
一個任務真正的結束,不是完成任務,而是反饋到位。
一、為什么說反饋就是在溝通過程中
1. 對溝通對象所表述的觀點、想法和要求等等
2. 給予態度上的回應，讓對方明白自己的態度和想法
3. 這種反饋既可以主動尋求，也可以主動給予
二、反饋五忌
1. 忌對方情緒激動時反饋
2. 忌全盤否定潑冷水式反饋
3. 忌針對人評價性語言反饋
4. 忌反饋對方無解的問題
5. 忌反饋正面沖突的問題
三、反饋的4個要訣
要訣1：換位
要訣2：主動
要訣3：可變
要就4：計劃

第三篇：層級溝通的目的分類
第一講：向上溝通--以標準為導向的高效溝通（目標理清）
一、問清標的
1. 結果定義清晰是執行的前提
2. 結果定義五要素
要素1：有明確的時間節點
要素2：有明確的商業價值
要素3：有量化的考核標準
要素4：有和戰略目標關聯
要素5：有可以有效復制性
二、理清標準
1. 不清楚標準等于在賭做出的結果符合要求
2. 標準和方法的區別
三、廓清思路
1. 討論問題時可以特立獨行，但執行任務時一定要口徑一致
2. 界定戰略邊界不越線
3. 方向求同，方法存異
四、澄清事實
1. 大多數問題的產生，源于對事實和條件認知不夠
2. 風險管理的前提,責任鎖定的錨點
3. 澄清事實，堅決執行

第二講：平行溝通--以雙贏為基礎的真誠溝通（協作互動）
一、形成共性
導入：
1）尋找共同利益點，努力成為“自己人”
2）生人、熟人、家人的區別
3）如果你找不到共同的利益，那么接下去就用感情做交換
二、尋求路徑
1. 學會妥協，學會在原則下的退讓
2. 平行溝通八戒
1戒：死追不放
2戒：道德綁架
3戒：大義壓制
4戒：人身要挾
5戒：明知故問
6戒：貪小便宜
7戒：不解緣由
8戒：不告因果
3. 不要把人作死，不要成為“杠精”。
三、達成協議
1. 越是鄭重的約定，越會被重視和優先處理
2. 協議的形式
3. 一個詳細有效的行動方案，是讓合作方簽字的最好方法
四、約定監察
1. 有效協議的核心是便于共同監督和檢查
2. 監察四項
3. 先君子后小人，都是小人，先小人后君子，都是君子

第三講：向下溝通--以引導為核心的教練溝通（教練提升）
一、提供資源
搭建舞臺，提供資源是管理者的責任，也是下屬最關心的問題
1. 掌握可以提供的資源
2. 基礎條件下的創造條件
3. 巧婦難為無米之炊
二、界定指令
1. 管理需要界定清楚指令，說清了做不到是執行者無能，不說清楚讓人悟是在賭結果
2. 指令明確的7項標準
3. 誰承擔后果，誰控制風險。說清楚，并要求回復，是控制風險的第一步
三、引導措施
1. 從上往下落指標，從下往上提方案
2. 溝通中的教練技術理念
3. 教練技術的時機與步驟
4. 教練技術的四大基本能力
四、激勵擔責
1. 責任是會稀釋和跳躍的，要我做和我要做是不一樣的
2. 責任明確落實到具體個人，目標要與責任人一一對應
責任落實工具：猴子管理法
鎖定責任的結束語：就按照你說的辦！ 

《當責領導力®》認證講師簡介
胡建華老師
國際版權課程《當責領導力®》中國首批認證講師
組織與團隊建設教練
15年團隊運營與管理經驗
10多家大中型企業咨詢顧問
華為、中國電信、美的集團、富士智能、JAC、建設銀行、
招商銀行等知名企業特聘講師

管理經驗豐富，歷任中高管
歷任企業中高層，職位涵蓋企業副總裁、分公司總經理、項目總監、專修學校校長等，在15年的團隊運營與管理過程中不斷總結與實踐，積累了寶貴的實戰經驗。

培訓經驗豐富，過往授課經歷中返聘率高達80%
培訓足跡已遍及全國大部分省市自治區，咨詢及培訓過的企業超過1200家，培訓學員超過20萬人次，學員綜合滿意度超高，多次受建設銀行、南方電網、中國煙草、中國電信、太平洋保險、江淮汽車等企業連續返聘課程，機構與企業重復聘用率在80%以上！

專注領導力相關課程，實戰化、體系化
在領導力、團隊建設、企業文化、機制設計、執行力、協作溝通等團隊核心管理部分，有著深入研究，整理出一套企業團隊管理培訓課程體系。

授課特點：
通俗化：實踐型講師，不講大道理，將復雜的理論用幽默化方式、生活化案例剖析。
落地化：看問題一針見血，視角獨特，直指本質；教授課程，更提供直接可用的方法。
體系化：長期管理團隊，有多次從基層到高層的實踐經驗，對整個企業內部的運營和管理、各層次員工心態有清晰的認知，可立足高度，覆蓋各層，形成完整體系。

主講課程：
《當責®踐行-達成關鍵目標的最佳行動 Accountability Builder》2天
《當責®領導-達成關鍵期望的領導技術 Leadership Builder》2天

授課特色：
通俗化：實踐型講師，不講大道理，將復雜的理論，用幽默方式、生活化案例，引導學員進行深層剖析。
落地化：看問題一針見血，視角獨特，直指本質，教授課程，更提供直接能用的方法。
體系化：擁有豐富的實踐經驗，覆蓋基層到高層，因而對整個企業內部的運營和管理、各層次員工心態有清晰的認知，培訓內容覆蓋各層，形成完整體系。

部分服務過的客戶：
金融業：青島農商行、中國銀行廣州分行、建設銀行福建分行、重慶農村商業銀行、中國農業銀行青海省分行、光大銀行、中國郵政、紹興人保、大地保險、太平洋保險、太平人壽……
通訊、電力、煙草：中國電信、廣東電信（15期）、南方電網、濟南熱力公司、廈門卷煙廠、貴陽中煙（4期）、廣州能源集團、上海移動、四川通服集團……
工業制造：富士智能機電、廣州市駿佳金屬制品、遼寧造船廠、珠海瓦特電力設備、奧克斯集團、徐工集團、山西立恒鋼鐵集團、昆明鋼鐵、江東控股、美的集團、中科錦瑞……
汽車行業：貴州特種車、合力叉車、浙江昊馳汽車部件有限公司、上汽大通無錫分公司……
房地產、建筑：重鋼集團中興房地、廣西澤坤房地產開發、北京市第三建筑工程公司、中建六局土木工程集團、廣東華建集團有限公司、中建南方、佳兆業集團、葛洲壩集團……
食品、連鎖業、藥業：上海柒麟餐飲集團、江西京九集團、太古飲料、杭州豪尚豪餐飲連鎖集團、江蘇康生藥業、廣州康朝藥業、……
能源：中海油共享中心、大冶有色金屬、陽光電源、中電國際新能源控股有限公司……
大型公共服務：港鐵集團、廣州地鐵、湖北中交咸通高速公路有限公司、蘇州市城市照明管理處、江蘇公路集團有限公司……
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教育行業：博天集團、平頂山寶豐縣紅星學校、山東科技學院、廣州市明師教育、珠海學友教育……
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部分客戶評價：

當責解決了困擾我很久的問題，讓我走出以前管理的盲區，對今年的目標有了信心和方法。沒上課之前，我想國際版權課只是一個噱頭，但是上課后大家沒有任何一個人請假，中途沒有人離開，大家難得這么投入地學習和討論，不愧是沉淀了30年的課程，大道至簡又實用。
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——某制造業企業黃總

廣東某教育集團
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青島某銀行
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深圳某教育集團
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