【培訓(xùn)對(duì)象】
中基層管理人員

【培訓(xùn)收益】
● 了解溝通的概念，深刻認(rèn)識(shí)高品質(zhì)管理溝通的重要性。 ● 掌握與不同風(fēng)格的對(duì)象如何溝通，提升在工作情境下的溝通品質(zhì)。 ● 了解上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)溝通的原則，能運(yùn)用與不同層級(jí)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)的技巧，解決溝通協(xié)調(diào)中的各種問題； ● 能運(yùn)用教練溝通技巧去輔導(dǎo)下屬

第一講：溝通是什么
團(tuán)隊(duì)溝通游戲?qū)?br /> 小組討論
1. 溝通不暢的后果
2. 溝通的內(nèi)涵
1）高效溝通第一步：事先準(zhǔn)備
2）高效溝通第二步：確認(rèn)需求
3）高效溝通第三步：闡述觀點(diǎn)
4）高效溝通第四步：處理異議
5）高效溝通第五步：達(dá)成協(xié)議
6）高效溝通第六步：共同實(shí)施
游戲：七巧板

第二講：不同性格的人際溝通風(fēng)格
一、了解行為風(fēng)格
1. DISC行為風(fēng)格測(cè)評(píng)
1）了解他人的行為風(fēng)格
視頻展示：DISC類型特點(diǎn)
理論講解：DISC類型特點(diǎn)
小組討論并分享：總結(jié)DISC各類風(fēng)格的溝通特點(diǎn)
2）四種性格的沖突與互補(bǔ)
小組討論：哪兩種性格之間最容易發(fā)生矛盾、沖突、分歧、互不認(rèn)可？
問題：我們知道了沖突的根源在于性格，我們可以用怎樣的溝通技巧化解
2. 求同存異
團(tuán)隊(duì)游戲：視角活動(dòng)
1）梳理個(gè)人價(jià)值觀
a定位個(gè)人價(jià)值觀，分享自己的價(jià)值觀
b求同存異

第三講：團(tuán)隊(duì)中有效的溝通
目的：達(dá)成團(tuán)隊(duì)成員之間清晰、通暢的表達(dá)、聆聽與提問
一、會(huì)說——讓溝通更有效
1. 表達(dá)3要點(diǎn)
1）讓對(duì)方聽得進(jìn)
2）讓對(duì)方聽得合理
3）讓對(duì)方聽得樂意
2. 善用比喻
1）表達(dá)技巧：贊美
2）溝通視窗：約哈里窗口理論
3）知識(shí)派
溝通游戲：國(guó)王大臣工匠
二、會(huì)聽——創(chuàng)建良性的交流通道
1. 聽的5個(gè)層次
1）聽而不聞
2）假裝聆聽
3）選擇性聽
4）專注聆聽
5）設(shè)身處地聆聽
2. 傾聽的技巧
1）多聽少說
2）同理心
3）不打斷
4）回應(yīng)
5）重復(fù)
3. 區(qū)分事實(shí)與觀點(diǎn)
練習(xí)題：區(qū)分事實(shí)與觀點(diǎn)
1）三層傾聽模式
結(jié)對(duì)練習(xí)：三層傾聽
三、會(huì)反饋——及時(shí)反饋，獲得尊重與信任
1. 正面反饋的三個(gè)層次
2. 負(fù)面反饋：對(duì)事不對(duì)人ORID反饋
1）漢堡原則
2）BEST反饋
兩兩練習(xí)：反饋技巧

第四講：組織高效溝通
一、向上管理溝通技巧
1. 匯報(bào)工作——爭(zhēng)取上級(jí)反思自己
2. 接受任務(wù)——理解意圖不找借口
3. 提出建議——準(zhǔn)備周全尊重上級(jí)
二、向下管理溝通技巧
1. 布置工作——明確傳達(dá)激發(fā)信心
2. 績(jī)效面談——著眼改進(jìn)重在共識(shí)
3. 批評(píng)下屬——指明問題找出原因
三、平級(jí)管理溝通技巧
1. 尋求支持——欲先取之必先予之
2. 化解沖突——消滅萌芽克己雙贏
四、教練式溝通技巧
1. 講解教練理念
1）是以解決方法為導(dǎo)向
2）教練向員工提供信念、思維方式和資源上的支持，開發(fā)員工的智慧，促進(jìn)員工發(fā)展，促成管理升級(jí)
3）教練運(yùn)用聆聽、觀察、強(qiáng)有力的問題等專業(yè)教練技巧，幫助當(dāng)事人清晰目標(biāo)、激發(fā)潛能，以最佳狀態(tài)去達(dá)成目標(biāo)
4）GROW對(duì)話模型介紹
角色模擬練習(xí)：對(duì)下屬進(jìn)行GROW教練式談話

第五講：跨部門溝通
案例引入
一、挖掘跨部門溝通問題的根源
1. 職業(yè)化意識(shí)的建立
2. 組織分工不明確
3. 存在部門職能的模糊地帶
4. 不容忽視的“部門墻”
5. 客觀存在的個(gè)體差異
6. 跨部門協(xié)作困難
7. 溝通的能力與技巧
8. 橫向的溝通的機(jī)制不健全
9. 企業(yè)文化有待打造
10. 走入跨部門溝通的誤區(qū)
二、營(yíng)造良好的溝通氛圍
1. 少一些抱怨多一些理解
2. 構(gòu)建公司特色語言氛圍
三、部門間不同意見的正確處理
1. 設(shè)身處地的傾聽
2. 多從對(duì)方的角度考慮
3. 溝通清楚，獲得支持
四、跨部門合作成功的決定因素
1. 目標(biāo)
2. 方法
3. 利益
4. 心態(tài)
5. 風(fēng)格
案例研討及角色扮演

第六講：復(fù)習(xí)總結(jié)，定行動(dòng)計(jì)劃
書寫式頭腦風(fēng)暴：回顧兩天學(xué)習(xí)內(nèi)容
1. 用ORID方式在小組分享自己的收獲 

新加坡國(guó)立大學(xué)MBA
國(guó)家注冊(cè)二級(jí)心理咨詢師
ICF認(rèn)證共創(chuàng)式教練CPCC
MOKA戰(zhàn)略規(guī)劃促動(dòng)師
美國(guó)NLP執(zhí)行師協(xié)會(huì)（ABNLP）NLP高級(jí)執(zhí)行師
國(guó)際時(shí)間線協(xié)會(huì)（TLTA）時(shí)間線治療高級(jí)執(zhí)行師
曾任：新加坡嘉華國(guó)際交流中心總經(jīng)理
曾任：Xpress HoldingLtd（速印控股有限公司）中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人
多項(xiàng)資歷證書持有者：五維教練領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證/4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證/Facet5(邁恩圖)專業(yè)管理測(cè)評(píng)認(rèn)證測(cè)評(píng)師/POA行動(dòng)力認(rèn)證
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：管理技能提升、領(lǐng)導(dǎo)力提升、情商領(lǐng)導(dǎo)力、教練式管理、逆商修煉（版權(quán)課）
從技術(shù)到管理的轉(zhuǎn)變

趙曉霞老師有著豐富的管理工作經(jīng)驗(yàn)，一直專注于管理者管理技能提升、心智模式改善、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、高管教練、教練式管理，立足于現(xiàn)場(chǎng)解決問題，運(yùn)用創(chuàng)新的培訓(xùn)手法，將教練技術(shù)、引導(dǎo)技術(shù)、NLP、心理學(xué)融入管理培訓(xùn)。
●高管教練1-1輔導(dǎo)：老師有著多年教練式輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)為多家企業(yè)中高層管理者進(jìn)行陪伴式1-1的教練輔導(dǎo)以及團(tuán)隊(duì)教練輔導(dǎo)，對(duì)開啟管理者心智、提升管理者領(lǐng)導(dǎo)力卓有成效。得到了山東動(dòng)之源有限公司、東風(fēng)商用車、寓見、墨跡天氣等多家企業(yè)的高度認(rèn)可。
●教練式管理：曾擔(dān)任新交所上市公司XpressHoldingLtd（速印控股有限公司）中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，分管北京、湖南、深圳等分公司的拓展業(yè)務(wù)，將管理教練知識(shí)運(yùn)用于企業(yè)管理及職場(chǎng)發(fā)展中，特別是運(yùn)用教練式管理工具及技術(shù)，使得企業(yè)在發(fā)展途中得到了顯著的效果。

近期授課案例：
→卡萊（梅州）橡膠制品有限公司：講授《打造共創(chuàng)式高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》課程，幫助管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，溝通更加順暢，得到了企業(yè)內(nèi)部的學(xué)員一度好評(píng)，滿意率達(dá)95%，后返聘3期。
→云南保山煙草公司：講授《管理者角色認(rèn)知與核心管理技能》課程，課程得到一致好評(píng)，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，后返聘4期。
→北京銀行中關(guān)村分行：講授《知己解彼，高效團(tuán)隊(duì)》課程，課程得到企業(yè)學(xué)員的極度好評(píng)，企業(yè)后返聘6期。
→北京太平洋保險(xiǎn)公司通州分公司：講授《高品質(zhì)的管理溝通技巧》課程，課程結(jié)束后，企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的管理意識(shí)提高，學(xué)員們紛紛稱贊老師，課程培訓(xùn)滿意率高達(dá)98%。
→農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行大同市分行：講授《打造共創(chuàng)式高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》課程，幫助管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，高效的溝通讓工作更輕松，學(xué)員們對(duì)課程滿意率達(dá)95%。
→京東金融科技：講授《教練式管理技術(shù)》課程，運(yùn)用通俗易懂的知識(shí)點(diǎn)傳授于學(xué)員，做到落地性實(shí)操，獲得企業(yè)的一度好評(píng)，后返聘4期。
→上海寓見：講授《教練式管理技術(shù)》課程，課程中所運(yùn)用的教練輔導(dǎo)工具，學(xué)員們現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，深受學(xué)員的喜愛，后返聘5期
→51talk：講授《高品質(zhì)的管理溝通技巧》課程，改進(jìn)了組織內(nèi)溝通氛圍，鼓舞了團(tuán)隊(duì)士氣，給企業(yè)帶來了高效率的管理，獲得企業(yè)的頻頻稱贊，后返聘5期
→京東金融保險(xiǎn)：講授《管理者角色認(rèn)知與核心管理技能》課程，學(xué)員們把老師所教授的內(nèi)容運(yùn)用到管理過程中，學(xué)員們紛紛表示受用，后返聘4期。
→福州中意人壽：講授《行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊——共創(chuàng)愿景與使命》課程，結(jié)合了行動(dòng)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵技術(shù)和流程，引導(dǎo)技術(shù)和工具，本著“信任、共創(chuàng)”的原則，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)核心管理者、骨干員工，以行動(dòng)學(xué)習(xí)群策群力的方式，共創(chuàng)企業(yè)文化“使命、愿景、價(jià)值觀、關(guān)鍵行為”，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)“夢(mèng)想”！激發(fā)組織活力！后返聘2期。

……

主講課程：
《簡(jiǎn)快領(lǐng)導(dǎo)力》
《高效管理溝通》
《情商領(lǐng)導(dǎo)力》
《情景式教練管理技術(shù)》
《修煉逆商，成就人生》
《從工程師到管理者的龍門跳》
《管理者角色認(rèn)知與核心管理技能》

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：
趙老師的課程，非常實(shí)用，我們和趙老師一起做了大量的課前準(zhǔn)備工作，他很負(fù)責(zé)一心的為學(xué)員著想，時(shí)常為了做好第二天授課的準(zhǔn)備，都會(huì)經(jīng)常熬夜通宵只為做好課件，令我們很是感動(dòng)。
——云南保山煙草公司 白主任
感覺上趙老師的課程，與其他老師不一樣。實(shí)戰(zhàn)型的內(nèi)容特別多，案例也很棒。是我遇到最好的管理課程老師，不會(huì)枯燥的講課，互動(dòng)性極強(qiáng)。引導(dǎo)學(xué)員參與，讓我們聽的津津樂道，受益匪淺感，謝趙老師的課程。
—太平洋保險(xiǎn)通州分公司 崔秋紅
趙老師解剖問題面很好，讓我們意識(shí)到了管理的問題不單單只看一面，而是多方面的去看待問題，感謝趙老師的授課，讓我們重新去了解和認(rèn)識(shí)管理在企業(yè)中的問題存在，更好的去解決和處理，從而讓企業(yè)更好的去管理。
——農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行大同市分行 劉治偉
感覺挺好的，趙曉霞老師特別棒，給了一些幫助，在如何激發(fā)下屬上給了一些意見，指出了我在溝通中的一些問題。
——墨跡天氣高級(jí) 副總裁程倩
對(duì)關(guān)系的各種情緒反應(yīng)中，都包含著對(duì)自己的下意識(shí)認(rèn)知和對(duì)對(duì)方的下意識(shí)期待。這種下意識(shí)，是很深層的自我關(guān)系處理。所以趙曉霞老師幫我突破這個(gè)點(diǎn)，對(duì)我意義非凡。很感謝趙曉霞老師的教練。
——合一習(xí)慣 教練溫耀南
聽了趙曉霞老師的課下來，覺得我也可以突破自己去做些新嘗試，感謝趙曉霞趙老師的指導(dǎo)，沒有老師的話我都不知道自己的能力有多大，謝謝老師給我們上這課，把阻力化為動(dòng)力，動(dòng)力化為行動(dòng)力。
——山東東營(yíng)動(dòng)之源有限公司 大區(qū)主管李紅梅
上了趙曉霞老師兩天半的時(shí)間，讓我學(xué)習(xí)到了許多實(shí)用工具，如二級(jí)傾聽、戲劇三角等，讓我認(rèn)識(shí)到了更真實(shí)的自我，結(jié)識(shí)了許多有學(xué)識(shí)、有經(jīng)歷的同事與老師，并從他們身上受到了不少的啟發(fā)。
——京東金融保險(xiǎn) 李學(xué)員
這是我迄今為止參加的感觸最深的培訓(xùn)，也是印象最深刻的一次培訓(xùn)，讓我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)成員溝通交流更多的學(xué)會(huì)傾聽，了解別人的意圖。改變以前發(fā)號(hào)施令的工作方式，以身作則，更多的以本質(zhì)拉動(dòng)本質(zhì)。
——梅州卡萊 蔣軍
上了趙老師的課，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，突破自己為驅(qū)動(dòng)力。面對(duì)工作生活的困難、尋求和利用資源。解決問題思考選擇、達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，也使我清楚體會(huì)到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
——凱叔講故事 黃經(jīng)理 

• 物業(yè)投訴處理與物業(yè)溝通技巧

   

  【課程背景】當(dāng)前物業(yè)行業(yè)集中化步伐加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。各物業(yè)企業(yè)面臨全新挑戰(zhàn)，如何提高物業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，有效提升企業(yè)組織能力顯得尤為迫切，但許多物業(yè)企業(yè)對(duì)此苦于沒有抓手和方法，非常焦慮和困惑2015年開始物業(yè)行業(yè)進(jìn)入了新的科技時(shí)代的物業(yè)管理，但是，這些發(fā)展是建立在強(qiáng)大而結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)管理之上，提高服務(wù)水平獲得業(yè)主高滿意度；但是，萬變不離其..

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• 醫(yī)務(wù)服務(wù)禮儀與卓越溝通技巧

   

  課程背景：醫(yī)院是社會(huì)的窗口，而醫(yī)務(wù)禮儀不僅體現(xiàn)了個(gè)人修養(yǎng)、精神風(fēng)貌和工作態(tài)度，也是醫(yī)院樹立良好口碑和品牌形象的重要因素，體現(xiàn)著醫(yī)院的整體素質(zhì)水平，是直接影響醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、降低醫(yī)療糾紛發(fā)生率及提升患者滿意度的關(guān)鍵因素。醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員文雅健康的風(fēng)姿、穩(wěn)健適度的步伐、規(guī)范專業(yè)的操作、自然親切的微笑、體貼關(guān)切的語言，將極大地影響患者，穩(wěn)定患者的心態(tài)，激發(fā)患者的..

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• 知行合一——高品質(zhì)增員體系建設(shè)

   

  課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好，國(guó)家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長(zhǎng)；同時(shí)，高凈值人群財(cái)務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、保險(xiǎn)進(jìn)信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢(shì)等情況，強(qiáng)烈呼喚大量、高品質(zhì)、更專業(yè)的高品質(zhì)精英保險(xiǎn)代理人；大部分主體壽險(xiǎn)公司及團(tuán)隊(duì)經(jīng)..

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• 客戶溝通技巧和產(chǎn)說會(huì)營(yíng)銷策劃與組織

   

  課程背景：本課程是針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展能手人員設(shè)計(jì)的。不管是銷售人員的專業(yè)銷售技巧，還是客戶服務(wù)人員的卓越服務(wù)技巧，都是基于我們銷售和服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。但是，為了讓銷售和服務(wù)工作更具針對(duì)性，我們必須從客戶的角度來看我們應(yīng)該如何做，也就是從客戶的行為分析客戶的心理，從客戶的心理特點(diǎn)來研究如何更有效地做好我們的銷售和服務(wù)工作，同時(shí)也通過合理設(shè)計(jì)產(chǎn)說會(huì)和院壩會(huì)提..

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• 高情商的溝通技巧

   

  第1章 人際溝通：溝通是人生的必修課1. 情感賬戶：你的情感賬戶余額充足嗎？2. 喬哈里視窗：人際溝通的“秘密之窗”；3. 你知道人際溝通“察顏觀色”的準(zhǔn)確比率嗎？（梅拉比安公式）4. 如何溝通，只要缺少一個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)溝通失??；（溝通三步曲）5. 如何表達(dá)，才能使..

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• 有效溝通技巧

   

  第1章 正確認(rèn)識(shí)溝通——溝通是一門大學(xué)問1. 溝通的定義及名家眼中的溝通；2. 簡(jiǎn)述溝通的4大作用及不可忽視的4個(gè)觀念；3. 分析影響溝通的4個(gè)因素；4. 說明溝通類別的5個(gè)層次。案例：人間四難與林語堂的“尷尬”案例：夫妻本無事，溝通出矛盾第2章 有效溝通的基礎(chǔ)—..

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