【培訓對象】
企業(yè)高層人員及各職能部門負責人

【培訓收益】
■ 協(xié)助企業(yè)學習戰(zhàn)略執(zhí)行分解，推動高層團隊完成戰(zhàn)略理解和職能分工 ■ 通過戰(zhàn)略路徑規(guī)劃，協(xié)助高管團隊深刻理解戰(zhàn)略，推動戰(zhàn)略協(xié)同與配合 ■ 通過戰(zhàn)略分解指導團隊思考團隊各項機制，理解戰(zhàn)略落地驅(qū)動系統(tǒng) ■ 結合戰(zhàn)略目標優(yōu)化企業(yè)文化與組織體系，指導企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行體系如何構建。

導入：產(chǎn)業(yè)革命帶來的消費生活方式變化
討論1：消費生活方式變遷史
討論2：產(chǎn)業(yè)革命帶來的變化
討論3：產(chǎn)業(yè)變革如何與消費者生活方式進行整合？
第一講：新經(jīng)濟時代下的戰(zhàn)略執(zhí)行與落地
一、新經(jīng)濟時代下戰(zhàn)略與企業(yè)核心價值的關系
1. 新微笑曲線理論
2. 企業(yè)經(jīng)營要以消費者為中心
案例分析：7-11、百勝集團、眾美聯(lián)集團
二、企業(yè)發(fā)展的三階段特征
案例分析：雙匯企業(yè)發(fā)展探究
1. 成長階段——核心業(yè)務打造及規(guī)模化
2. 鞏固階段——核心競爭力沉淀及產(chǎn)業(yè)鏈地位樹立
3. 停滯階段——企業(yè)資源升級及商業(yè)價值創(chuàng)新
三、現(xiàn)代企業(yè)“新四化”
1. 標準化——模式研發(fā)與輸出
2. 流程化——價值鏈管理
3. 信息化——信息對稱
4. 特色化——價值的個性化

第二講：企業(yè)創(chuàng)新與變革
一、商業(yè)環(huán)境變化對企業(yè)變革能力的挑戰(zhàn)
1. 管理要求提升
2. 戰(zhàn)略內(nèi)涵改變
3. 定位改變
案例分析：格力手機失敗案例
小組互動：企業(yè)變革可能遇到問題的研討
二、企業(yè)變革面臨的問題與變革方式
1. 企業(yè)變革面臨的最大問題——人
2. 企業(yè)變革的方式
1）顛覆式
2）漸進式
案例分析：漸進式-美的，顛覆式-IBM
三、識別變革風險—減少變革的破壞性
1. 企業(yè)變革風險——就變革而言變革
2. 企業(yè)基因風險——降低基因跨越帶來的破壞性
3. 企業(yè)文化風險——降低企業(yè)文化變革的破壞性
案例：阿里巴巴的“微信”——來往
四、營造革新的緊迫感和必要性
1. 推動企業(yè)變革的參與意識
2. 搭建危機意識溝通平臺
小組討論：如何搭建企業(yè)變革溝通平臺
五、企業(yè)變革是“一把手”工程
1. 變革的決心與信心
2. 使命指引
3. 企業(yè)最強行動力
小結：變革并不夸張——統(tǒng)一思想、風險防范、前瞻性的戰(zhàn)略決心

第三講：戰(zhàn)略，執(zhí)行才能落地
一、什么是戰(zhàn)略
戰(zhàn)略的含義：企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)打造核心競爭力，獲取競爭優(yōu)勢的約定和行動
二、企業(yè)戰(zhàn)略金字塔
案例分析1：華為、迪士尼的企業(yè)使命
案例分析2：GE、新希望六和的企業(yè)愿景
1. 企業(yè)戰(zhàn)略定位系統(tǒng)
2. 企業(yè)導航系統(tǒng)
3. 企業(yè)的交通工具系統(tǒng)
三、企業(yè)戰(zhàn)略目標體系
1. 周期屬性
2. 任務屬性
3. 層級屬性
4. 戰(zhàn)略目標體系的結構——企業(yè)的短、中、長期目標與企業(yè)財務、市場、管理目標
四、企業(yè)的核心競爭力與價值觀
1. 企業(yè)核心價值觀和企業(yè)戰(zhàn)略落地——打造核心競爭力
案例分析：沃爾瑪、星巴克的企業(yè)價值觀探究
五、企業(yè)核心能力與戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 企業(yè)核心能力——支撐企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃體系
案例分析：雙匯、小米的核心競爭力探究

第四講：戰(zhàn)略落地四大系統(tǒng)
一、路標系統(tǒng)
1. 如何做好戰(zhàn)略分解？
1）目標要明確——瞄準才能打到
2）目標要有益——重要才有行動力
討論：企業(yè)中戰(zhàn)略執(zhí)行為什么無法落地？
2. 如何做好執(zhí)行管控
1）跟蹤反饋系統(tǒng)
2）工作改善系統(tǒng)
二、跑道系統(tǒng)
1. 組織配套
1）組織架構與戰(zhàn)略的關系
2）設計組織架構的依據(jù)
3）企業(yè)組織架構設計的四種常見類型
a職能型組織
b事業(yè)型組織
c區(qū)域型組織
d混合型組織
案例說明1：區(qū)域型組織結構-家樂福中國
案例說明2：混合型組織結構-迪斯尼
討論：企業(yè)現(xiàn)在處于什么什么組織階段？你有什么好的建議？
2. SMP——標準管理程序
故事：從零缺陷到百分之百缺陷？
案例分析：麥當勞、華為SMP案例探究
1）設計關鍵流程
案例分析：IBM案例探究
2）制定企業(yè)的標準管理程序
練習與討論：工作改善改善什么？流程是對人負責還是對事負責？許多管理者在流程上少做了什么？
3. SOP——標準操作程序
1）簡化和優(yōu)化流程
案例分析：IBM信用公司
三、動力系統(tǒng)
1. 文化傳導系統(tǒng)，從人治到法治到心治
故事：毛澤東打造軍隊文化的幾大招法
2. 機制要好，好報造就好人
1）好報才能造就好人
2）機制體系設計
a薪酬機制
b分配機制
c股權機制
d晉升機制
e榮譽機制
3. 考核要嚴，嚴是愛寬是害
1）績效管理循環(huán)
4. 員工承諾
1）相信承諾的力量
2）“我要做”比“要我做”更好
故事：沃爾瑪500強的故事
四、人才培養(yǎng)及團隊升級系統(tǒng)
1. 人才選拔系統(tǒng)——明確人才選拔的標準
2. 打造培訓訓練系統(tǒng)——構建企業(yè)人才培養(yǎng)的執(zhí)行力訓練體系
案例分析：美的學院案例探究

課后總結：
小組討論：如何結合戰(zhàn)略落地四力模型對企業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略執(zhí)行體系進行綜合評估？
作業(yè)：結合戰(zhàn)略落地四力系統(tǒng)提交企業(yè)經(jīng)營評估報告 

19年咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗
前海資本聯(lián)盟認證導師
深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目特邀嘉賓
清華、北大、復旦、上海交大等多所大學總裁班特聘講師
曾任：中國人民大學 | 教授
曾任：環(huán)球影業(yè)（香港）投資集團 | 副總裁
▲ 搭建并操盤咨詢行業(yè)第一個百人以上咨詢團隊，主導完成項目數(shù)量累計376+；
▲ 輔導企業(yè)戰(zhàn)略及業(yè)績增長達千億，累計服務網(wǎng)易、餓了么、東樹集團、益客集團、木屋燒烤等企業(yè)超300+；
擅長領域：數(shù)字化戰(zhàn)略頂層設計、數(shù)字化創(chuàng)新商業(yè)模式、數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級、戰(zhàn)略創(chuàng)新、組織設計、標準化體系建設、戰(zhàn)略管理、經(jīng)營計劃……
19年來，馬濤老師善于洞察中國商業(yè)格局變化，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和數(shù)字化時代產(chǎn)業(yè)規(guī)律有深入研究，有著從頂層設計、戰(zhàn)略商業(yè)模式到執(zhí)行落地的，適合于創(chuàng)新時代中國商業(yè)環(huán)境的獨創(chuàng)的知識體系，在數(shù)字化戰(zhàn)略創(chuàng)新、戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級、運營系統(tǒng)設計、標準化體系建設等方面的豐富實戰(zhàn)落地經(jīng)驗。曾受邀擔任深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目嘉賓，共同還原知名企業(yè)傳奇的融資歷程。服務客戶涵括互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、制造業(yè)、零售業(yè)、高科技、新能源、大健康、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、環(huán)保、餐飲、服務、養(yǎng)殖、虛擬經(jīng)濟、5G、娛樂、房地產(chǎn)、珠寶、旅游、商業(yè)連鎖、教育、醫(yī)療等行業(yè)。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
☑ 成功為233家企業(yè)進行過商業(yè)模式系統(tǒng)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型及戰(zhàn)略創(chuàng)新設計，曾為【江蘇益客集團】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式全案，解決了集團戰(zhàn)略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設計不明確和缺乏品牌擴張系統(tǒng)等一系列問題，協(xié)助企業(yè)制定集團戰(zhàn)略、構建全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設計及商業(yè)模式、推動品牌模式的擴張，幫助實現(xiàn)150億百億集團夢想！協(xié)助企業(yè)新三板上市！
☑ 成功為86家企業(yè)設計戰(zhàn)略頂層設計與商業(yè)模式系統(tǒng)設計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業(yè)】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)面對同質(zhì)化競爭干擾戰(zhàn)略擴張方向和走向10個億的頂層設計，實現(xiàn)3年業(yè)績10倍增長（6800萬到6個億），復星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！
☑ 成功構建57家企業(yè)從戰(zhàn)略頂層規(guī)劃到數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新全案咨詢體系，曾為【沈陽貝爾貓教育】制定商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)擴張及資本對接問題，導入投資型擴張模式，成功引進阿里背后資本，實現(xiàn)全國擴張！

項目成果：
服務客戶 項目內(nèi)容 最終成果
數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略創(chuàng)新專家
眾森集團 數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型到數(shù)字化物業(yè)載體，選定上市賽道
天威誠信 數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地系統(tǒng)及導入
網(wǎng)易 數(shù)字化創(chuàng)業(yè)平臺戰(zhàn)略與商業(yè)模式 數(shù)字化創(chuàng)業(yè)平臺戰(zhàn)略與商業(yè)模式輔導升級
餓了么 數(shù)字化運營系統(tǒng)輔導 數(shù)字化區(qū)域運營系統(tǒng)升級
小象直播 數(shù)字化全球戰(zhàn)略思維 輔導高層數(shù)字化全球戰(zhàn)略思維的系統(tǒng)建立
新經(jīng)濟時代企業(yè)頂層設計教練
寧夏欣欣向榮 升級品牌項目、構建頂層設計 創(chuàng)新流量模式成功打開全國產(chǎn)業(yè)市場，營收過億
東樹集團 戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)規(guī)劃 輔導企業(yè)IPO前戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃分解及部門戰(zhàn)略落地規(guī)劃
德欽貢森藏獒基地 重構頂層設計 國家、省、市領導政府全力支持，
融資5000萬以上
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新落地推手
木屋燒烤 制定連鎖商業(yè)模式方案 打造燒烤第一品牌，
獲得天圖資本1.5億風投
Ulik 戰(zhàn)略創(chuàng)新及商業(yè)模式 海外項目市場落地
馬來西亞市場研究成果沉淀
百度酒吧 戰(zhàn)略定位及盈利模式復制系統(tǒng)設計 協(xié)助企業(yè)明確戰(zhàn)略方向，
娛樂業(yè)服務業(yè)模式精細化復制
山東一盞云黑茶 制定創(chuàng)新戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案 新項目融資2000萬
國禎集團 數(shù)字化時代的商業(yè)模式設計 數(shù)字化商業(yè)模式系統(tǒng)輔導
清泉水務集團 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新方式與流程 數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型創(chuàng)新輔導

主講課程：
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略創(chuàng)新》
《新時代下的戰(zhàn)略創(chuàng)新思維》
《新時代戰(zhàn)略創(chuàng)新與頂層設計》
《戰(zhàn)略實施規(guī)劃與商業(yè)模式創(chuàng)新落地》
《戰(zhàn)略及頂層系統(tǒng)特訓營》
《戰(zhàn)略創(chuàng)新與商業(yè)模式設計系統(tǒng)特訓營》
《戰(zhàn)略與商業(yè)模式設計微咨詢》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與交易結構設計》
《盈利模式與資本模式創(chuàng)新設計》
《運營模式設計與核心競爭力建設規(guī)劃》
《數(shù)字化時代的戰(zhàn)略思維與頂層設計》
《數(shù)字化時代商業(yè)模式創(chuàng)新與交易結構設計》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略創(chuàng)新實施規(guī)劃》
《數(shù)字化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型與落地實施特訓營》
《數(shù)字化戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新落地學習項目》

部分客戶評價：
我聽完馬濤教授的《商業(yè)模式創(chuàng)新》課程時，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業(yè)家精心設計的，這課程能給企業(yè)家前所未有的思想撞擊，是企業(yè)做大做強的思想寶庫和平臺。
——聯(lián)想集團大聯(lián)想商學院院長-孔院長
馬老師的專業(yè)知識體系非常好，突破了傳統(tǒng)思維，馬濤教授認為企業(yè)最終能否強大是由基因即商業(yè)模式?jīng)Q定的，而不是通常所說的研發(fā)能力，制造水平，銷售渠道。在馬老師的輔導中學到的這個理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業(yè)家靜下來思考更為本質(zhì)的東西。
——益客集團董事長-田董事
馬老師的課程總是能夠給人帶來驚喜，對于新經(jīng)濟時代的發(fā)展，馬老師卓遠的戰(zhàn)略眼光以及對商業(yè)模式的深刻理解和創(chuàng)新能力令人佩服，上課期間對于我們學員提出的一些疑惑馬老師總是會認真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團肯定能成為行業(yè)中的佼佼者！
——長沙凌華印務總經(jīng)理-陳總經(jīng)理
馬濤教授的商業(yè)模式課程讓我對目前的商業(yè)環(huán)境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業(yè)在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境里依然能輕松的賺取利潤。
——淘淘樂均價連鎖創(chuàng)始人-林總
我經(jīng)常和企業(yè)的高管們談論企業(yè)的定位、價值觀、綜旨和愿景，趁著在大國崛起的大浪潮，我們應該集中更大的智慧來實現(xiàn)企業(yè)偉大的目標，馬濤教授的商業(yè)模式創(chuàng)新課程就像及時雨，針對我們走出發(fā)展的困境打開了新的思維方式。
——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長-龔董 

• 科學管理 持續(xù)改進 等級醫(yī)院評審質(zhì)量管理工具的應用與落地

   

  課程背景： 隨著我國醫(yī)療改革的不斷深入與發(fā)展，醫(yī)療管理模式、發(fā)展模式、運營模式、服務模式正在經(jīng)歷前所未有的大變革。2020年的十四五規(guī)劃中，已經(jīng)明確未來中國大健康事業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療機構的發(fā)展方向與目標。面對時代的變革，國務院辦公廳由在今天6月4日發(fā)布了《國務院辦公廳關于推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》，要求力爭五年的時間做到全國公立醫(yī)院發(fā)展的三轉(zhuǎn)變，..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營銷分析與落地實踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營銷意味著高效、精準、成本低、全自動化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長黑客模式崛起？企業(yè)未來如何搭建科學的大數(shù)據(jù)營銷隊伍，建立科學的數(shù)字營銷體！通過互動獲取數(shù)據(jù)，..

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• 向華為學習，公司文化建設與落地

   

  第一部分：管理實踐與文化一、以客戶為中心的企業(yè)文化1、統(tǒng)一思想、力出一孔2、為客戶服務是華為存在的唯一理由3、如何將以客戶為中心貫徹始終二、比較優(yōu)勢的商業(yè)模式1、厚積薄發(fā)，聚焦成就規(guī)模2、“深淘灘，低作堰”3、“鮮花插在牛糞上”三、聚焦客戶價值創(chuàng)造的經(jīng)營模式1..

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• 5G時代+新商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

   

  課程背景：你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢”，這就是一種移動互聯(lián)網(wǎng)5G時代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場環(huán)境變了，企業(yè)的底層商業(yè)技術變了，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能AI及區(qū)塊鏈等熱點技術的出現(xiàn)使得舊的商業(yè)系統(tǒng)越來越不適應企業(yè)的發(fā)展。任正非與柳傳志創(chuàng)辦的企業(yè)，起點相近，但結果卻不同，..

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• 智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營銷分析與落地實踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營銷意味著高效、精準、成本低、全自動化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長黑客模式崛起？企業(yè)未來如何搭建科學的大數(shù)據(jù)營銷隊伍，建立科學的數(shù)字營銷體！通過互動獲取數(shù)據(jù)，..

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• 精準制導的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌價值管理

   

  第一章——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 中國企業(yè)在常規(guī)的營銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營銷廣告，得 到的卻是無盡的煩惱。 造成中國品牌硬傷的根源 中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因 第二章——戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵 研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi) 涵。 1..

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