一、保險行業產品銷售應具備的基本職業素養
1.產品銷售應具備保險相關專業的常識和素養
1.1 保險產品銷售應掌握與保險相關的經濟金融知識
1.2 保險產品銷售應掌握保險產品的適用范圍和條款細則
1.3 保險產品銷售應充分掌握不同社會階層的保險配置需求
2.保險產品銷售應有高素質的情商和隨機應變能力
2.1 保險產品銷售應有高素質的情商和溝通能力
2.2 保險產品銷售應具備應對營銷過程中突發情況的控制能力
2.3 保險產品銷售應具備從客戶的需求和感受出發的營銷策略
3.保險產品銷售應深刻理解金融監管政策與合規風控要求
3.1 保險產品銷售應深刻理解產品相關的監管政策與合規底線
3.2 保險產品銷售應注意防范營銷過程中的“聲譽風險”
3.3 保險產品銷售應具備保護好公司和自身聲譽的合規風控能力
二、保險行業產品銷售應具備的營銷技能
1. 產品銷售應掌握熟人推薦營銷技巧
1.1 保險產品的銷售首先應建立在信任的基礎上
1.2 保險的社會價值需要帶有情感色彩的話術來營銷
1.3 案例實證展示是保險產品銷售突破的法寶
2.保險產品銷售應掌握低成本高效率的營銷策略
2.1保險產品銷售應掌握互聯網+高效率營銷策略
2.2保險產品銷售應掌握陌生人營銷策略
2.3保險產品銷售應掌握核心關鍵人物營銷策略
3.保險產品銷售應掌握校友圈層營銷技巧
3.1 校友圈層覆蓋面廣，廣泛的流量帶來較好的優質客戶群
3.2 通過校友沙龍和座談會，批量營銷高凈值校友客戶群體
3.3 通過校友關系引薦，批量獲取校友背后的客戶圈層
三、提升保險產品銷售能力的主要路徑
1.加強對于保險行業發展動態和趨勢的理解
1.1 系統學習保險行業的相關經典書籍
1.2 追蹤保險行業的政策動態以及發展趨勢
1.3 著重刨析保險行業中的經典案例
2.與高凈值客戶保持長期的價值輸出型關系
2.1 組織高凈值客戶圈層的健康養生類型的研討會
2.2 與高凈值客戶培養長期的價值輸出型關系
2.3 動態掌握高凈值客戶的保險配置需求
3.通過戰略資源庫的構建，掌握高凈值客戶保險配置的核心需求
3.1 積攢有社會價值的政商人脈圈層，儲備戰略甲方資源庫
3.2 通過廣泛的政商資源庫，挖掘有保險配置需求的高凈值客戶
3.3 通過舉辦沙龍和俱樂部活動，調研高凈值客戶的保險配置需求

 –中央財經大學經濟學博士、維也納經濟大學訪問學者。
–宏觀經濟分析師、北大國經智庫首席經濟學家、央財教育特聘專家、北交所項目評審專家，北京趣快樂文明研究院院長、TOP5 名校社交創始人。
–2013 年博士畢業后，在中信銀行總行營業部、東興證券研究所、老虎證券財富管理部等知名機構從事銀行信貸及宏觀研究方面的工作。
•職業經歷：
–2016 年任職東興證券宏觀經濟分析師以來，多篇研報被新財富研報、華爾街見
–聞、中國網轉載，多篇研報入選慧博財經研報人氣排行前三，撰寫的海南省專題
–報告榮獲深交所領導自發批示。曾組織邀請社科院副院長高培勇老師、發改委宏
–觀院副院長畢吉耀老師、中央財經大學副校長馬海濤老師、社科院國際專家葉海
–林老師赴基金公司反路演活動。任職東興證券宏觀經濟分析師期間，每年在公募
–基金、保險、銀行等機構路演 150 余場，每年路演機構客戶 1000 人次/年，有
–諸多的企業家和董事長粉絲資源。在東興證券全國范圍內的分公司和營業部路
–演量占據公司的三分之一，都是營業部高凈值客戶定向邀請。
主講課程：
宏觀政治動態分析
資本市場宏觀政策分析
TOP5 名校社交經濟學
高凈值客戶營銷策略分析
金融產品銷售營銷方法
宏觀時政熱點分析
教育階層提升策略
考研考博的攻略分析
求職就業的秘笈
創業成功的要訣
網紅經濟和知識變現剖析
資本市場案例分析

授課風格：
–邏輯思維強，案例通俗易懂，課程根據客戶實踐需求定制。課程對于廣大客戶有很強的實踐指導價值。
–深厚的理論功底和知識底蘊，豐富的實戰經驗，經常引起學員產生強烈共鳴。注重客戶的實際研究需求，并能為客戶提供后期的免費咨詢服務。
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