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開(kāi)發(fā)潛在客戶技巧

課程編號(hào):40356

課程價(jià)格:¥35000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:362

行業(yè)類(lèi)別:行業(yè)通用     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:管理技能 

授課講師:凌敬忠

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


第一單元 如何設(shè)定開(kāi)發(fā)目標(biāo)
●何謂有效的目標(biāo)
●銷(xiāo)售階段的定義
●銷(xiāo)售目標(biāo)的計(jì)算公式
●開(kāi)發(fā)時(shí)間的管理
第二單元 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)
●明確潛在客戶的特征
●商機(jī)來(lái)源和客戶來(lái)源
●商機(jī)開(kāi)發(fā)的原則與開(kāi)發(fā)路徑
●發(fā)展價(jià)值主張的陳述
第三單元 如何約見(jiàn)客戶
●目標(biāo)客戶的需求
●明確參考案例
●約見(jiàn)客戶的價(jià)值
●設(shè)計(jì)客戶約見(jiàn)話術(shù)
第四單元 如何過(guò)濾商機(jī)
●電話拜訪的目的
●設(shè)計(jì)商機(jī)過(guò)濾問(wèn)句
●商機(jī)過(guò)濾的練習(xí)
第五單元 結(jié)束拜訪
●結(jié)束拜訪的目的
●結(jié)束談話的話術(shù)設(shè)計(jì)
學(xué)習(xí)方法
●講師說(shuō)明
●由老師帶領(lǐng)的討論
●團(tuán)隊(duì)共同討論練習(xí)
●角色扮演 

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