【培訓對象】
企業總經理、總監、市場運營人員

【培訓收益】
開展看世界：正在失效的邊界，回不去的低端，傳統企業正遭遇前所未有的挑戰與危機；新零售催生新思維，新戰國時代來臨——互聯網思維重構商業基因。 基因與模式：系列呈現互聯網思維下傳統企業互聯網化的4大商業模式-免費模式-明星模式-平臺模式-工具社群模式，通過典型案例的分析與深度思考，幫助企業建立多維產品思考，開展非對稱性競爭。 法則與基因：破解新零售時代4大商業底層法則；從方法論的角度，進行新零售體系的框架設計——消費人群定位、消費需求鎖定、產品結構設計、增值服務建設、虛擬人格繪制、價值主張表達、價值交換空間設計 營銷與手段：從方法論的角度，全面解析傳統企業利用魚塘理論構建消費者流量池塘，開展“流量導入-流量沉淀-流量變現”私域營銷的方法與工具——私域七戰定天下，構建傳統企業全渠道矩陣式營銷體系，助力品牌建設與業績倍增

第一章 互聯網思維與被重構的商業基因
第1節 開眼看世界，風光已不同
案情重現：從互聯網賭局到萬科取經小米
互聯網焦慮癥：新商業代表一路高歌，傳統企業代表集體焦慮
互聯網發展的四波浪潮-推動消費互聯網走向巔峰
——百度，重構人與信息之間的關系
——阿里，重構人與產品之間的關系
——騰訊，重構人與人之間的關系
——滴滴，重構人與服務之間的關系
重度思考：為什么傳統企業打不過優秀的互聯網公司
——互聯網+，一場螞蟻變大象的基因實驗
第2節 互聯網思維重構商業基因
互聯網的問世挑戰人類文明思想基石
今日說法：互聯網9大思維系統
——用戶思維、流量思維、社會化思維
——極致思維、簡約思維、大數據思維
——迭代思維、平臺思維、跨界思維、
大工業思維VS大互聯網思維的碰撞
——從“物”到“人”，思維的基點徹底改變
大工業時代5大商業特征
——大規劃-標準化-不對稱-權力中心-控制論
大互聯網時代5大商業特征
——增值服務-互動體驗-透明分享-圈群部落-失控論
高度發達下的慘烈競爭與從紅海走向藍海的機會
無法拒絕的轉型戰爭，一場互聯網思維的勝利

第二章 互聯網思維下的商業模式創新與顛覆式創新
第1節 大互聯網思維下的商業模式創新
商業模式創新1：明星模式
-核心分享：粉絲經濟與魅力人格體重構企業與消費者之間的關系
-案例賞析：羅振宇和他的《羅輯思維》
商業模式創新2：免費模式
-核心分享：免費模式&補貼模式，那些互聯網世界里的野蠻人到底想干什么
-案例賞析：奇虎360的免費戰略與滴滴打車的補貼戰略
商業模式創新3：平臺模式
-核心分享：孤膽英雄走向末路，企業如何通過平臺戰略打群架
-案例賞析：汽車之家如何通過平臺模式的打造建立競爭壁壘
商業模式創新4：工具社群模式
-核心分享：APP除了營銷價值之外，該如何通過APP進行社群的打造
-案例賞析：大姨嗎-女性生理期管理工具的社群野望
第2節 傳統企業破局制勝的法則：顛覆式創新與非對稱性競爭
驚悚的商業故事：米缸里的老鼠-路徑依賴
——當企業不斷發展壯大時，便喪失了進入小型新興市場的能力
——利潤最大化的邏輯：以收入為目標；以銷售為主國；以客戶為中心
小公司戰勝大公司的戰略：與其更好，不如不同
非對稱性競爭：破壞性創新PK持續性技術
——持續性技術著眼于技術，破壞性創新著眼于產品；
——持續性技術關注注流， 破壞性創新關注異端；
正在失效的邊界 回不去的低端【案例：聯想的驕傲與沒落】
換操作系統與打補丁——打補丁是知識，換操作系統是見識
今天商業競爭的主流是打補丁，還是換操作系統
——更換操作系統：蘋果是如何自我顛覆的！【案例】
小公司如何做才可以顛覆大公司：大道至簡【產品至簡+成本至簡】
大公司如何進入破壞性創新市場：自我革命+獨立機構+內部賽馬
從一維產品思維向多維產品思維躍遷的邏輯與2大方法論
商業模式創新邏輯：一切產品皆媒體，一切媒體皆產品
劇變時代，傳統企業必須加速商業模式變革的步伐以獲取非對稱性競爭優勢

第三章 新零售模式透視：底層法則與價值交換空間設計
第1節 戰略機遇期與商業破局底層法則
這個世界到底怎么了？
案例解析1：冰與火的世界——干掉你，卻與你無關！
案例解析2：你戰勝了所有對手，卻輸給了這個時代！
消費互聯網正在改變的傳統商業底色
改變1：話語權壟斷被打破，重構企業與消費者之間的關系【主次關系】
——【案例】誠實茶的社會化營銷實踐
改變2：長尾效應極致化，小眾人群帶來大眾市場【市場切割】
——【案例】全食超市、野獸派LITTLE B便利店
改變3：服務半徑延伸，全渠道全觸點廣域連接的時代來臨【觸點設計】
——【案例】徐福記與“年糖攻略”
改變4：連接比擁有更重要，聯盟合作共建商業流量池塘【共享流量】
——零售與服務業態異業聯盟合作5步法
第2節 新零售時代的商業革新與6度透視
阿里系與京東系的探索與新零售定義【知人、知貨、知場、知時】
新零售模式透視——渠道一體化、經營數字化、賣場智能化、鏈路融合化
模式透視1-新零售是快生活與慢生活不同維度的需求發力
案例1：全家+智能便利店鋪設販賣鮮食的智能售貨機
案例2：易果生鮮的U盤式“云生鮮”解決方案
知識分享：“快生活”與“慢生活”狀態下的消費需求與行為特征分析
模式透視2-新零售是場景融合思維下的價值交換空間設計
案例1：星巴克VS連咖啡-從第三空間到第四空間
案例2：孩子王場景思維下的極致化會員體驗設計
案例3：世紀聯華·鯨選 & 百聯RISO&超級物種與盒馬鮮生
知識分享：零售企業如何基于門店與虛擬空間構建價值交換空間，制造共享時光
模式透視3-新零售是黑科技應用下的數據化驅動
案例1：解讀京東首家線下生鮮超市7FRESH
案例2：良品鋪子的數字化經營與城市熱力圖
知識分享：實體門店數據化背后的技術/產品應用
模式透視4-新零售是全渠道思維下的廣域經營
案例1：解讀良品鋪子的全渠道經營策略
案例2： 沃爾瑪四巨頭融合打造商超全渠道經營地圖
知識分享：消費者購物全流程需求及全渠道零售關鍵因素分析
模式透視5-新零售是服務半徑內的線上/線下社區化流量獲取
案例1：京東到家+沃爾瑪：門店線上化升級+云倉模式
案例2：百果園VS錢大媽，社區店王者之間的對決
知識分享：社區化流量獲取的7種武器
模式透視6-新零售是反向整合供應鏈的智能化管理
案例1：京東萬家系統推動線下門店和上游供應商升級
案例2：京東+沃爾瑪：“三通”戰略，打造線上線下融合樣板
知識分享：全渠道融合賦能零售各環節與場景融合背后的技術應用
課堂思考：如何基于市場定位與自有資源設計自已的新零售模式？

第四章 大互聯時代，傳統企業營銷變局與私域營銷系統
第1節 傳統企業面臨的營銷變局與破局之道
傳統企業面臨的4大營銷變局
——營銷變局1：營銷策略從單一走向矩陣
——營銷變局2：營銷表達從品牌到內容
——營銷變局3：營銷手段從圖文走向短視頻
——營銷變局4： 營銷范圍從公域走向私域
傳統企業營銷破局的必然選擇——構建私域營銷矩陣
——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
——傳統企業必須經營私域流量的策略、要點與核心
——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
——私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現
第2節 私域營銷行動地圖——六戰定天下
第1戰：基于消費群體分析實現深層價值需求的滿足
第2戰：打造IP化人格，重構企業與消費者之間的關系
第3戰：建立觸點矩陣，開展多元營銷，誘發消費需求
第4戰：布局抖音，用短視頻喚醒會員
第5戰：以喚醒睡眠會員，刺激消費為目的，進行社群的價值運營與活躍度運營
第6戰：私域（社群）營銷變現策略-雙軌變現系統
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段！當想法成為信仰，一切皆有可能！  

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發導師
線上開門紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營銷實戰經驗
順豐集團·豐農商學院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
國家林業局林干院電商項目組·首席顧問
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校高級顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網絡公司 運營負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營總監
上海易恒大健康公司 高級營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經驗； 10年互聯網營銷、傳統電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領與搭建了多家行業領先型企業的電商運營系統，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯網營銷咨詢服務，幫助企業提升互聯網營銷意識，打通線上和線下，增強營銷能力，實現業績增長。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，開發設計私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運營、病毒式裂變營銷活動設計 等相關課題。輸出多門版權課程，這些課題以課程或項目形式進行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動地圖™》
《銀行業“一微一抖一直播”新媒體營銷實戰》
《短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》
《銀行網點·社群營銷全流程運營實戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動設計》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運營領域相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發銀行某分行，《抖音短視頻運營與裂變營銷》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數170人 

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