【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、 吸收全新的營銷理念， 通過塑造影響力促成成交； 2、 掌握“成交”影響力營銷的十種方法， 輔以練習(xí)，養(yǎng)成“成交”習(xí)慣； 3、 結(jié)合溝通、演講、談判、寫作四種常見行為，塑造有影響力的行為。

導(dǎo)論： 成交的價值
1、 視頻《生命不息， 折騰不止》—影響力為什么重要
2、企業(yè)的本質(zhì)： 降低社會的交易成本，提升社會效率

3、 營銷人員的價值與使命： 成交讓每個人的狀況都變得更好

 

 

模塊一、 成交前的準(zhǔn)備
1、 拓展學(xué)習(xí)： 現(xiàn)有營銷培訓(xùn)常見策略和方法。
2、 讀懂客戶的心： 消費者心理學(xué)（心理賬戶、比例偏見）

3、 成交四部曲：成交行前中后 3 個階段以及貫穿全程的重點。

4、 從“目標(biāo)”到“行動”：成交的金字塔模型

5、 練習(xí)： 舉例列出盲目的營銷行為，并加以糾正

 

模塊二、 成交十法： 塑造個人影響力
1、 前期 4 種方法： 目標(biāo)聚集、思維聯(lián)想、互惠互利、收集好感

2、 中期 3 種方法： 展現(xiàn)實力、達(dá)成共識、權(quán)威認(rèn)知

3、 后期 2 種方法： 承諾一致、短缺優(yōu)勢

4、 貫穿全程 1 種方法： 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟
5、 深度思考：如何養(yǎng)成成交的習(xí)慣？

6、 學(xué)習(xí)內(nèi)容回顧： 成交金字塔以及成交十法

7、 示例+討論： 應(yīng)用一個最有心得的方法

8、 學(xué)員現(xiàn)場： 一分鐘演練效果

 

模塊三、 成交十法應(yīng)用技巧：讓影響力發(fā)揮作用

1、 拉近距離的溝通方法
2、 消除不確定的演講方法

3、 持久影響力的寫作與營銷

4、 練習(xí)： 發(fā)一段有“影響力”的動態(tài)

 

模塊四、 成交型營銷：讓營銷更高效
1、 像客戶一樣思考，從市場策劃到執(zhí)行
2、 以產(chǎn)品銷量提升為核心的專業(yè)化銷售技巧
3、 與你的客戶談項目的商務(wù)談判技巧
4、 專業(yè)幻燈片制作與演講技巧 

華潤集團(tuán)資深職業(yè)經(jīng)理人
華潤三九營銷市場總監(jiān)
廣東省醫(yī)院協(xié)會理事、深圳市醫(yī)院協(xié)會理事
跨境電商亞馬遜百萬賣家
講師資歷 ------------------------------------------------
 廣東藥科大學(xué)本科、香港大學(xué)研究生
 廣東省人力資源和社會保障廳認(rèn)定藥師
 暢銷書《成交—應(yīng)用影響力引爆營銷》作者
 品牌課程《成交®營銷》版權(quán)導(dǎo)師
 品牌課程《醫(yī)藥產(chǎn)品營銷》資深講師
擅長領(lǐng)域： 圍繞“成交“營銷體系建設(shè)、以客戶為中心的成交型市場方案設(shè)計、以提升產(chǎn)品銷量為核心的成交型銷售落地、職業(yè)化營銷能力綜合提升。
培訓(xùn)經(jīng)驗 -------------------------------------------------
10 年企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任華潤集團(tuán)明星銷售、銷售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)
理、市場總監(jiān)（分管銷售、產(chǎn)品、品牌團(tuán)隊）崗位。
2年系統(tǒng)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，歷經(jīng)華潤大學(xué)未來之星訓(xùn)練營項目、華潤三九領(lǐng)航項目、
亞馬遜明星賣家培訓(xùn)項目、課匠堂講師學(xué)院項目。
一線實戰(zhàn)+系統(tǒng)培訓(xùn)，為幫助更多人達(dá)成個人和團(tuán)隊銷售目標(biāo)保駕護(hù)航！

主講課程 ----------------------------------------------
《成交®營銷》——實戰(zhàn)營銷心法
《像客戶一樣思考》——市場策劃與執(zhí)行
《以產(chǎn)品銷量提升為核心》——專業(yè)化銷售技巧
《大項目合作》——商務(wù)談判技巧
《專業(yè)幻燈片制作演講技巧》——職業(yè)化能力

學(xué)員反饋 ----------------------------------------------
醫(yī)藥行業(yè)：華潤三九、東阿阿膠、中國中藥、北京雙鶴、華潤江中
政府事業(yè)與國企：深圳市光明區(qū)政府、惠州市博羅政府、廣東醫(yī)院協(xié)會、深圳醫(yī)院協(xié)會