【培訓(xùn)對(duì)象】
老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)部、標(biāo)桿店長(zhǎng)、標(biāo)桿銷售

【培訓(xùn)收益】
2天帶回一套產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法論，一套銷售話術(shù)設(shè)計(jì)方法論，及課程現(xiàn)場(chǎng)與老師、學(xué)員互動(dòng)產(chǎn)生的適合企業(yè)的銷售話術(shù)及產(chǎn)品賣點(diǎn)

 成交型話術(shù)

賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

     從“銷售講明白”到“客戶聽(tīng)得懂”

9月19-20日  深圳站

 

溫馨提示：

此課程

不跳舞，不唱歌，不喊口號(hào)

需要?jiǎng)幽X，做大量作業(yè)

不是一個(gè)輕松的課程

 

課程背景：

賣點(diǎn)就是客戶消費(fèi)理由

可銷售講的明白嗎

 

話術(shù)就是成交率

可客戶聽(tīng)的明白嗎

 

賣點(diǎn)好像很多

如何提煉轉(zhuǎn)變成話術(shù)

 

話術(shù)提煉是為提高銷售成交率

大批量的復(fù)制銷售人員

 

賣點(diǎn)：能讓客戶感知到價(jià)值嗎？

話術(shù)：能讓客戶聽(tīng)得懂利益嗎？

 

課程收獲：

2套方法論

一套賣點(diǎn)提煉方法論

一套話術(shù)設(shè)計(jì)方法論

讓銷售沒(méi)有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)

縮短銷售培養(yǎng)周期

用成交型話術(shù)，復(fù)制銷售冠軍

 

課程大綱：

一、賣點(diǎn)的重要性

沒(méi)有賣點(diǎn)，一切歸零

提煉賣點(diǎn)就是為了降低客戶的理解成本

簡(jiǎn)化客戶決策難度，讓客戶快速購(gòu)買

1、什么是好賣點(diǎn)

2、賣點(diǎn)核心價(jià)值

3、賣點(diǎn)提煉方向

4、誰(shuí)來(lái)提煉賣點(diǎn)

5、從賣點(diǎn)到買點(diǎn)

 

二、賣點(diǎn)需求分類

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶需求為中心

以客戶價(jià)值為中心，而不是以產(chǎn)品為中心

1、公司賣點(diǎn)設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)框架

3、客戶精神需求

4、客戶價(jià)值賣點(diǎn)

5、差異化的賣點(diǎn)

6、競(jìng)爭(zhēng)性的賣點(diǎn)

 

三、賣點(diǎn)提煉流程

客戶聽(tīng)得懂的賣點(diǎn)，客戶能接受的賣點(diǎn)

客戶認(rèn)同的利益，有競(jìng)爭(zhēng)差異化的賣點(diǎn)

1、確定目標(biāo)客戶

2、分析公司優(yōu)勢(shì)

3、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

4、區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5、塑造差異價(jià)值

6、呈現(xiàn)價(jià)值畫面

 

四、銷售話術(shù)設(shè)計(jì)核心

客戶是自己說(shuō)服自己購(gòu)買

銷售只是引導(dǎo)著客戶體驗(yàn)

1、銷售話術(shù)設(shè)計(jì)：結(jié)構(gòu)

2、銷售話術(shù)設(shè)計(jì)：邏輯

3、銷售話術(shù)設(shè)計(jì)：利益

4、場(chǎng)景：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

5、案例：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

6、成交：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

 

五、銷售話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

客戶是為了自己的原因而購(gòu)買

不是為了你的理由而購(gòu)買

1、說(shuō)明白：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、聽(tīng)得懂：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

3、記得住：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、價(jià)值感：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

5、畫面感：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

6、百問(wèn)百答：銷售話術(shù)提煉

 

六、銷售話術(shù)使用

你的產(chǎn)品是什么不重要

重要的是客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么

1、從講“產(chǎn)品賣點(diǎn)”到“客戶場(chǎng)景”

2、從講“我們多牛”到“客戶價(jià)值”

3、從“我們一直講”到“客戶參與”

4、從“銷售講明白”到“客戶聽(tīng)明白”

5、從“解讀客戶疑問(wèn)”到“重建客戶價(jià)值”

賣點(diǎn)是尖刀

話術(shù)是飛刀

尖刀+飛刀=百發(fā)百中

賣點(diǎn)+話術(shù)=成交型銷售

9月19-20日  深圳站

一位不折不扣的營(yíng)銷實(shí)踐者

李一環(huán)老師提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”、“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制，減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，有十余年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有上市公司和民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，從一線銷售、營(yíng)銷總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)起來(lái)。

一位執(zhí)迷不悔的新零售研究者

他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

他是銷冠贏單利器講師，銷售話術(shù)萃取專家，標(biāo)桿銷售商學(xué)院講師，標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制首席顧問(wèn)（已開(kāi)通：今日頭條、百度百家、搜狐網(wǎng)、中國(guó)價(jià)值網(wǎng)、網(wǎng)易、UC、新浪網(wǎng)等專欄，可在百度搜李一環(huán)了解）

一位風(fēng)趣幽默的培訓(xùn)咨詢師