【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售部門(mén)主管、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者、人力資源部經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
打造鷹一樣的個(gè)人，狼一樣的團(tuán)隊(duì)
預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)、分配銷(xiāo)售任務(wù)
掌握有效溝通的核心關(guān)鍵
掌握激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的技巧，創(chuàng)造更高業(yè)績(jī)
了解鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展過(guò)程
了解營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的方法
了解建立銷(xiāo)售管理體系的具體操作步驟
掌握培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的策略方法
通過(guò)日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理
掌握銷(xiāo)售管理技巧，把控營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
學(xué)會(huì)通過(guò)銷(xiāo)售人員性格特點(diǎn)，因人而異的管

《鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》
主講：吳興波
課程類(lèi)別
團(tuán)隊(duì)管理、溝通協(xié)作、銷(xiāo)售管理技能、職業(yè)素質(zhì)提升
培訓(xùn)對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售部門(mén)主管、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者、人力資源部經(jīng)理
培訓(xùn)形式
專(zhuān)題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論
培訓(xùn)時(shí)間
一天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
打造鷹一樣的個(gè)人，狼一樣的團(tuán)隊(duì)
預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)、分配銷(xiāo)售任務(wù)
掌握有效溝通的核心關(guān)鍵
掌握激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的技巧，創(chuàng)造更高業(yè)績(jī)
了解鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展過(guò)程
了解營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的方法
了解建立銷(xiāo)售管理體系的具體操作步驟
掌握培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的策略方法
通過(guò)日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理
掌握銷(xiāo)售管理技巧，把控營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
學(xué)會(huì)通過(guò)銷(xiāo)售人員性格特點(diǎn)，因人而異的管理




課程綱要
第一部分：鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
2. 關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考
3. 大雁的啟示（視頻短片）
4. 鐵血團(tuán)隊(duì)的特征
5. 鐵血團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）
 目標(biāo)（purpose）
 定位(place)
 職權(quán)(power)
 計(jì)劃(plan)
 人員(people)
6. 士氣低落的表現(xiàn)
7. 提高團(tuán)隊(duì)士氣的方法
8. 團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售明星管理
9. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑
第二部分：訓(xùn)練銷(xiāo)售精“鷹”，鑄就“鷹”一樣的個(gè)人
一、授人以漁－會(huì)教
1. 幫助“鷹”做好職業(yè)生涯規(guī)劃
2. 讓銷(xiāo)售“精鷹”學(xué)會(huì)自由飛翔
3. 銷(xiāo)售能力快速提升
4. 銷(xiāo)售十大步驟
5. 銷(xiāo)售三大核心
二、與鷹同在－會(huì)幫
1. 傾聽(tīng)“鷹”的心聲
2. 同理心
3. 幫助“雛鷹”建立正確的銷(xiāo)售意識(shí)
4. 幫助“精鷹”解決疑難雜癥
5. 為“鷹”著想，為“鷹”付出
三、鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的鍛造－會(huì)練
1. 改造現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
2. 銷(xiāo)售人才梯隊(duì)計(jì)劃
3. 銷(xiāo)售“精鷹”辭退中應(yīng)注意的問(wèn)題
4. 銷(xiāo)售“精鷹”調(diào)動(dòng)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題
四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理－會(huì)管
1. 給“鷹”多大的銷(xiāo)售權(quán)力？
2. 授權(quán)的流程及原則
3. “大單”、“特單”的處理技巧
第三部分：鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，打造群狼共舞
一、狼性管理
1. 目標(biāo)管理
2. 過(guò)程、分工管理
3. 如何做好危機(jī)管理
4. 如何消除團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
5. 如何讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員參與決策
6. 如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展
7. 通過(guò)報(bào)表、表格發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題
8. 如何對(duì)“頭狼”進(jìn)行有效管理
二、鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的過(guò)程控制要點(diǎn)
1. 銷(xiāo)售管理例會(huì)
 隨訪、隨查
2. 述職及工作溝通
 管理表格的運(yùn)用
 基礎(chǔ)管理表格
 行為、過(guò)程管理
 銷(xiāo)售活動(dòng)管理報(bào)表
三、銷(xiāo)售經(jīng)理的彈性領(lǐng)導(dǎo)
1. 識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
3. 四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
4. 銷(xiāo)售員四大分類(lèi)
5. 四類(lèi)銷(xiāo)售員的不同管理風(fēng)格
6. 駕馭明星員工的技巧
7. 正確處理下屬問(wèn)題
8. 贏得下屬的忠心
9. 責(zé)備下屬的技巧
10. 防止銷(xiāo)售隊(duì)員老化的方法
四、銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
1. 銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
2. 員工成長(zhǎng)的過(guò)程
3. 人性需求的五個(gè)層次
4. 激勵(lì)的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”
5. 金錢(qián)以外的12種激勵(lì)方法
五、有效溝通──管理的核心
1. 溝通的原則、心態(tài)與技巧
2. 有效溝通的方法
3. 有效處理沖突的技巧
4. 如何與下屬建立相互依賴(lài)的關(guān)系
5. 如何與上級(jí)進(jìn)行積極有效的溝通（怎樣才能成為上司的得力助手）
6. 如何與同級(jí)進(jìn)行配合與協(xié)作（如何獲得相關(guān)部門(mén)與同事的支持與配合）
六、銷(xiāo)售人員的自我管理
1. 營(yíng)銷(xiāo)人員的四種類(lèi)型分析
2. 相信自己---自己是世界的唯一
3. 面對(duì)失敗的5種態(tài)度
4. 求人不如求自己

中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、培訓(xùn)規(guī)劃師
河南/山東等國(guó)內(nèi)多家企業(yè)培訓(xùn)總顧問(wèn)/企劃總顧問(wèn)
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國(guó)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)師、咨詢(xún)師

具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底；在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執(zhí)行力及職業(yè)化素養(yǎng)等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車(chē)等組織提供培訓(xùn)或咨詢(xún)服務(wù)

曾任國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底。

在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執(zhí)行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車(chē)等組織提供培訓(xùn)或咨詢(xún)服務(wù)。

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

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  人氣：1303  

  

• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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  人氣：790  

  

• 項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷(xiāo)售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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  人氣：1093  

  

• 一線班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..

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  人氣：1295  

  

• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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  人氣：876  

  

• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

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  人氣：1170