【培訓對象】
面試中需要參與薪酬談判環節的人員，如HR、部門負責人、高管等

【培訓收益】
從薪酬談判的前、中、后等各方面做好管理，合理控制用工成本 制作標準的薪資談判的話術，使用靈活的談判策略，在薪資談判中做到雙方的共贏。

 1)基礎知識
開篇案例：功虧一簣，明明可以拿下的候選人在最后一刻放棄
心驚膽戰：求職者接受過的那些薪資談判技巧
薪酬談判的定義和意義
薪酬談判的基本目標：對內、對外的平衡
薪酬談判的定薪策略和原則
常見的薪酬談判的誤區
2)實操技巧
心知肚明：確定候選人心理價位的技巧
有理可依：薪酬支付的標準
談薪中的四大原則
談薪中彼此都在考量的3個要素：宏觀環境、行業環境、企業內部要素
避坑指南：識別薪酬中的陷阱
用數據說話：巧妙應對高薪挑戰者
3)薪酬談判前的準備
談判前做功課：可行性分析、掌握主動權、換位思考
制定薪資的三條線：下限、中線和上限
區分員工的四種類型：金錢型、成功型、事業型和學習型
薪酬中的6個談判步驟：開場、試探、交談、收局、讓步、成交。
薪酬談判的三個關鍵：詢問、回應和打壓
薪酬談判的三個收尾動作：告知幅度、幫他算賬，保留結果
4)常用薪酬談判話術技巧：壓、拉、隱、靠
壓的技巧：招聘前期就介入談薪、拆分原薪酬結構、弱化應聘者重要性
拉的技巧：展現“全面薪酬”、描繪發展期望、抓住需求點，強力影響
隱的技巧：不要把對方關注點的引導到狹隘的數字比較
靠的技巧：從職業生涯規劃發展等方向關心對方，提供情感價值
5）案例分析練習
如果是你，你該怎么談？
一是不要著急，耐心尋找優秀人才
二是利用信息不對稱的強勢壓縮薪資彈性空間
三是善于利用第三方資料，打消應聘者的疑惑
四是積極正面宣講自己的企業，用事業吸引人
五是攻人攻心，利用心理戰降低應聘者實際心理期望
六是實施固定薪酬+浮動薪酬
6）全課總結：薪酬談判的六大基本原則
態度應該誠懇
避免掀出所有底牌
謹慎詢問待遇
清楚薪資的上下限
談薪資的時機要適當
避免雙方模糊商定
7）課后作業：制定一套自己的薪資談判話術

吳迪

課程開發與設計專家

TTT國際職業培訓師認證

職業講師&咨詢顧問&高校導師

全國職業能力認證創新創業指導師

蘇州大學政治與公共關系學院兼職創業導師

中科航天人才獵頭招聘部&教育培訓部特聘顧問

（每年參與和組織航天系統的校園宣講和校園招聘）

【學歷及教育背景】

哈工大計算機學士+中國政法金融MBA

國家二級人力資源管理師+國家三級心理咨詢師

【知識產權】

《工作型PPT全教程》版權課作者

《金牌面試官——職場實用招聘技巧》版權課作者

《職場快成長·你不知道的11個高手思維》版權課作者

【授課風格】

l 堅持原創課件，課件制作精美，并樂于在課上課下，隨時與學員進行交流不斷的和學員進行互動，解答他們遇到的實際問題，而不僅僅是培訓課件中的問題

l 理論講完，馬上進入實操環節，提供給大家訓練的表格，通過實操加強記憶

l 遵循互動式體驗的培訓理論，通過環節設計來層層深入，而不是通過教材的難度

l 不斷的優化每個環節，永遠覺得自己還沒有做到最好，保持講師的空杯心態

【培訓理念】

l 理論和實際相結合，深知專業的產品說明書和實際應用之間的巨大差距。

l 3分理論+4分演示+3分實操的方式，將復雜的課程采用小步快跑的方式進行培訓

l 將羅列灌輸的方式，改為更容易被接受的按需要程度進行逐步滲透的方式進行教學

l 理論知識很重要，讓學員當場收獲更重要，與其講晦澀道理，不如動手實操看到成長

l 課前要預習，課程結束要考核，課程結束要復習，培訓要有始有終有可視化成果

【主講課程】

l 專業管理類課程：MTP中基層管理能提升/基于Excel的決策運營/金牌面試官/端到端流程——化繁為簡的管理思維/航天系統工程在企業管理中的應用

l 培訓類專業課程： TTT職業培訓師教程、商業課程設計與開發、企業內部課程設計與開發，微課設計與開發、授課技巧提升、以及內訓師訓練營等

l 沙盤類體驗課程：鐵路大亨/沙漠掘金等管理沙盤類培訓課程

l 職場提升類課程：工作型PPT全教程/Excel從入門到精通/學好Word不加班/ 職場快成長·你不知道的11個高手思維/保密管理

【工作經歷】

14年國企、外企集團化公司甲乙方行業背景，涉及軟件研發、傳媒及專業培訓機構，8年程序員及項目經理經驗，3年人力資源管理，3年乙方課程內容產品經理及6年商業化課程講師經驗

擔任航天系統特聘人力資源講師及顧問，和多家高校兼職創業導師。過往服務客戶涉及國家電網、國家能源集團、中國煙草、中建、保利、羅氏制藥、諾華、友邦、中國人壽、人保、中化、平安、工行、招行、農行、建行、京東、三星、小米等20家世界500強公司及百度、愛爾康、寶太生物等多行業頭部機構。

【個人著作】

《職場快成長—你不知道的11個高手思維》著作者之一（電子工業出版社出版）

 

 

• 水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練

   

  視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場第一講：了解招采規則一、招標類采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類采購規則1. 詢比價直接采購規則2. 單一來源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..

  ￥   元/ 天

  人氣：856  

  

• 房地產招商營銷心理學與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業地產）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環境客戶銷售的關鍵四.知識經濟時代的專業銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業建立“營銷關系”五.銷售人員良好心態的標志六.高端..

  ￥   元/ 天

  人氣：3352  

  

• 高效采購談判技巧

   

  一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質5、優勢談判戰略的特點三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場環境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..

  ￥   元/ 天

  人氣：2550  

  

• 供應商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應市場與需求分析1.1.企業戰略和采購目標1.2.供應市場分類和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結三、供應商的現場評估及核準3.1.跨部門團隊3.2.“制定現..

  ￥   元/ 天

  人氣：2480  

  

• 戰略采購，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場營銷二、現代企業采購業務與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產企業采購業務面臨的問題3..

  ￥   元/ 天

  人氣：1953  

  

• 采購管理理念及談判技巧實訓

   

  第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產訂單處理流程、生產計劃控制流程b) 供方開發、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯網的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發展目標和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔－－－－原材..

  ￥15,000   元/ 天

  人氣：1941