【培訓對象】
1 專業藥品、藥械、保健品、醫藥招商的在崗營銷團隊的銷售代表
2 代理商、地區經理、招商經理和主管


【培訓收益】

第一部分 成功招商的要素
通路策略規劃——招商基本理論
一、分銷通路規劃流程
二、藥品進行分銷通路 規劃的要點
藥品分銷渠道的形式
藥品分銷渠道的建設
三、通路建設的創新模式——招商組建
通過區域招商構建的通路特征
招商企業應具備的條件
招商的SWOT分析
區域市場招商的優勢
區域市場招商的劣勢

第二部分

 醫藥企業招商策略規劃
大型企業招商合作的基本原則
中小型企業招商合作的基本原則
一、招商現狀
當前誰在招商？
誰在應招？
招商給醫藥商業帶來的利益
招商模式
二、招商目標
三、招商政策
? 制定市場的總體策略： 產品、價格、通路與促銷
? 制定招商的其它政策
對經銷商的支持
經銷商激勵
四、招商的組織保障
招商隊伍的培訓
招商費用預算
外部資源的調動與配置
五、編寫招商資料
如何撰寫招商指導書
經銷協議要項

第三部分

 區域招商工作的實施
一、經銷商選擇標準
二、目標經銷商的鎖定
發布招商信息
專業隊伍招商
對招商廣告投入及終端投入的認識
三、經銷商的選擇流程
商務代表招商工作項目
商務經理工作標準化
招商中客戶服務工作項目
四、招商工作流程
五、組織招商會（上市會）

第四部分：

 招商相關問題解析
招商誤區
招商效果的短期評估
招商建設通路的問題應對
渠道管理
經銷商的增加或撤換
營銷預警信息管理
客戶關系管理
如何防范竄貨
通路建設工作的中心下移
部分招商及渠道管理表格

第五部分：

現場提問解決工作中遇到的實際困難

沈陽藥科大學藥學系（90本科）；北京大學EMBA，從1990年作為第一批學術推廣營銷人員開始了外企專業醫藥代表職業生涯，曾在多家著名跨國制藥公司就任醫藥代表、地區經理、大區經理、培訓經理、營銷總經理等職務；現仍從事多個醫藥產品的全國總代理的經營管理業務；有12年醫藥營銷管理和5年的專業營銷培訓經驗，成功策劃、運作過多個處方藥品和非處方藥品；精于營銷策劃、團隊建設、團隊管理等，已為醫藥行業培訓演講200余場。