【培訓(xùn)對(duì)象】
實(shí)體店運(yùn)營(yíng)操盤手、經(jīng)銷商老板

【培訓(xùn)收益】
1、分析市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，幫助經(jīng)銷商老板迭代經(jīng)營(yíng)思維。

2、提升經(jīng)銷商老板團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力，讓門店系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)。

3、強(qiáng)化經(jīng)銷商老板拓展銷售渠道與營(yíng)銷管理的能力，助力門店精細(xì)化營(yíng)銷。

 課程背景：

當(dāng)前實(shí)體零售業(yè)無論是線上還是線下，都將進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。電商的來勢(shì)洶洶，疫情的反反復(fù)復(fù)，巨大的成本壓力，市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)以及產(chǎn)品同質(zhì)化的橫流，面對(duì)一系列的發(fā)展困境，實(shí)體店的發(fā)展每況愈下，生意越來越蕭條。

但，存在即合理。面對(duì)現(xiàn)狀，我們不去抱怨，不要去焦慮，因?yàn)椋袌?chǎng)現(xiàn)狀對(duì)每一位經(jīng)營(yíng)者都是公平的！我們唯有蛻變，才有勝出的機(jī)會(huì)。所以，本堂課程從經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)思維的迭代、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道營(yíng)銷三大板塊，賦能實(shí)體店經(jīng)銷商老板成為卓越精銷商，精細(xì)化營(yíng)銷，高效化管理，為門店生意開辟一片新天地。

課程收益：

1、分析市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，幫助經(jīng)銷商老板迭代經(jīng)營(yíng)思維。

2、提升經(jīng)銷商老板團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力，讓門店系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)。

3、強(qiáng)化經(jīng)銷商老板拓展銷售渠道與營(yíng)銷管理的能力，助力門店精細(xì)化營(yíng)銷。

授課對(duì)象：實(shí)體店運(yùn)營(yíng)操盤手、經(jīng)銷商老板

授課時(shí)長(zhǎng)：2.5天（15課時(shí)）

授課形式：理論講授+案例解析+沙盤模擬+互動(dòng)討論+問題輔導(dǎo)

課程大綱：

第一章：迭代經(jīng)營(yíng)思維

1、大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代實(shí)體店經(jīng)營(yíng)困境

2、老板必備的十大經(jīng)營(yíng)新思維

第二章：團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理

第1節(jié)、招到人，匯聚團(tuán)隊(duì)價(jià)值

1、招聘目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要結(jié)合

2、招聘與團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)的員工

3、門店招人的六大核心渠道

4、面試員工的必備技巧

第2節(jié)、做培訓(xùn)，賦予員工子彈

1、迎新會(huì)，讓新員工內(nèi)心感動(dòng)

2、新人訓(xùn)，訓(xùn)考結(jié)合篩選人才

3、老帶新機(jī)制，助力新人快速上手

4、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，激活老員工的價(jià)值 

5、謝師宴，打造儀式感的團(tuán)隊(duì)精神文化

6、如何做好團(tuán)隊(duì)短板的過程提升？

第3節(jié)、用好人，管理事半功倍

1、老板用人四句真訣

2、了解員工，知人善用

3、勇于授權(quán)，激發(fā)員工潛能

4、如何做好員工執(zhí)行的過程輔導(dǎo)？

第4節(jié)、會(huì)留人，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共贏
1、員工究竟要的是什么？

2、清晰的崗位晉升發(fā)展，讓員工有目標(biāo)

3、定目標(biāo)給激勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)言出必行

4、立典型給分紅，讓員工死心塌地跟著干

5、給方向助成長(zhǎng)，全員發(fā)力所向披靡

第5節(jié)、建文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

1、如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)制度文化？

2、如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)物質(zhì)文化？

3、如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)精神文化？

4、如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)行為文化？

第6節(jié)、懂溝通，工作效率倍增

1、如何與唐僧型員工溝通？

2、如何與孫悟空型員工溝通？

3、如何與豬八戒型員工溝通？

4、如何與沙和尚型員工溝通？

第三章：營(yíng)銷渠道管理

第1節(jié)、線下渠道建設(shè)與營(yíng)銷

1、同行生態(tài)圈

2、跨界關(guān)系

3、老客口碑

4、隱性渠道

5、圈層關(guān)系

6、社區(qū)關(guān)系

第2節(jié)、線上渠道建設(shè)與營(yíng)銷

1、微信朋友圈

2、私域社群

3、本地生活服務(wù)

4、掌上門店

5、微信視頻號(hào)

6、同城抖音號(hào)

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)賦能實(shí)戰(zhàn)專家

實(shí)體店“教與練”終端提升模式開創(chuàng)者

AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師

國(guó)家企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師

17年終端門店零售運(yùn)營(yíng)能力提升實(shí)戰(zhàn)資歷

近50家大商實(shí)體店?duì)I銷咨詢顧問

300多場(chǎng)大型零售培訓(xùn)授課資歷

1000多家終端大商實(shí)體店運(yùn)營(yíng)體系打造資歷

培訓(xùn)特點(diǎn)：

互動(dòng)參與性：運(yùn)用成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，配以小組研討、團(tuán)隊(duì)PK、隨堂測(cè)驗(yàn)等多種互動(dòng)式、啟發(fā)式教學(xué)。

課程實(shí)戰(zhàn)性：注重課前調(diào)研，把握學(xué)員核心需求，理論結(jié)合沙盤的課程設(shè)計(jì)，課堂學(xué)得到，回去用得到。

行業(yè)資歷：擁有深厚的講師從業(yè)背景與終端大商運(yùn)營(yíng)體系打造資歷，能深度解決學(xué)員存在的問題，并賦予落地執(zhí)行方案。

馮老師服務(wù)客戶：好孩子母嬰、浙江秀黛、拉夏貝爾、秋水伊人、一加手機(jī)、雷士照明、索菲亞、尚品宅配、華藝衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、慕思寢具、德施曼智能鎖、伊盾門窗、百利瑪門窗、華為智能家居、歐瑞博智能家居、億田集成灶、方太集成灶、法獅龍集成吊頂、世友地板、冠珠瓷磚、美的空調(diào)、艾是知色軟裝、左右沙發(fā)、聯(lián)邦家私...... 

 

• 持續(xù)贏利的連鎖門店經(jīng)營(yíng)和管理內(nèi)訓(xùn)

   

  模塊一　XX品牌經(jīng)營(yíng)理念篇一、國(guó)內(nèi)XX行業(yè)現(xiàn)狀分析 1、產(chǎn)品同質(zhì)化 2、品牌同質(zhì)化 3、管理同質(zhì)化 4、微利時(shí)代到來 二、店鋪經(jīng)營(yíng)者的常見弊病與困惑 1、店鋪經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng)業(yè)惰性弊病 2、店鋪經(jīng)營(yíng)者的守業(yè)心態(tài)弊病 3、店鋪經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念的困惑 4、微利時(shí)代的突破困局 三、店鋪經(jīng)營(yíng)者的應(yīng)變&mda..

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