【培訓對象】
公司老總營銷總監、市場營銷經理、法務經理及招投標相關人員。

【培訓收益】
讓學員掌握采購招投標法律法規及管理流程，提升實際采購計劃制訂、招標、評標、商務談判、合同授予、質疑與投訴能力及風險防范意識！
了解采購招投標法律法規的基本內容
掌握采購招標全流程各個步驟的要點
學習商務談判與合同執行技能

                            課 程 大 綱

開場導入

1、組建的招投標一線團隊，了解招標團隊

3、形象展示，投標崗位與角色定位

第一章 新時代采購招投標政策環境的改變

一、 最新招標采購政策

1、新時代經濟環境的改變與招投標發展趨勢

2、招標投標法的修訂案

3、政府采購法的修訂案

4、EPC與FEPCO的應用特點

二、 四級二線的法律法規體系

1、四級二線的法規體系

2、地方法規的認識和把握

3、新開拓地區如何了解政策法規環境

第二章  招標階段的條例與標書編寫技巧

一、立項與采購招投標工作前置

   1、采購方式的前置

   2、資金預算的前置

   3、項目需求的前置

二、資格預審與后審

三、限制投標人行為

四、招標文件編制

   1、揭開招標文件的奧秘

   2、編制招標文件五大要領

   3、招標公告的編寫

   4、投標人須知的編寫

   5、技術需求的編寫

   6、評分標準的編寫原則

   7、評分標準與項目需求的對應

   8、得分點設置的技巧

五、如何擴大供應商范圍

第三章 投標開標的流程與防止圍標串標

一、 哪些人不能投標？

   1、案例導入

   2、集團分子公司的投標問題

   3、何為關聯公司？如何認定投標資格？

二、 聯合體投標的規定

   1、何為聯合體投標？

   2、如何選擇進行聯合體投標?

三、 串標圍標的表現形式

    1、串標圍標的法律規定

    2、串標圍標的最新規定

    3、如何防止串標圍標

第四章  評標與定標階段的流程與要領

一、新特點：異地、分散評標常態化

二、評標流程

  1、初步評審的方法

  2、如何評審圍標串標

  3、詳細評審的方法

三、評標報告

四、定標階段

   1、定標是新的規則

   2、定標的流程

   3、定標的方法

   4、定標帶給我們的啟示

 五、評審結果的公示

第五章 中標及合同簽署的法律風險

一、本階段違例現象舉例

二、招投標與合同的一致性

三、中標通知書與落標告之

四、合同談判的要點

五、陰陽合同的法律風險

第六章 非招標采購與談判技巧

一、招標與非招標采購方式的解讀

   1、公開招標

   2、邀請招標

   3、談判采購

   4、詢價采購

   5、直接采購（單一來源）

   6、競價采購

   7、框架采購

二、競爭性談判項目操作流程

1、成立談判小組

2、制定談判文件

3、確定談判對象

4、規范談判程序

5、形成談判成果

三、單一來源采購的談判

1、單一來源將受到重視

2、單一來源采購方式四個前提

3、單一來源采購的流程

3、單一來源價格談判技巧

四、詢價與非固定項目的談判

情景演練：就一個競爭性談判項目進行一次談判演練

 

第七章  招投標過程中的質疑與投訴

   一、質疑（異議）與投訴的區別

 二、質疑投訴的四大要素

     1、流程

     2、時間

     3、模板

     4、依據

   三、如何發現質疑點

       1、招標過程的質疑點

       2、招標文件的質疑點

       3、中標結果的質疑點

   四、如何編制質疑（投訴）函

      1、質疑函的模式結構

      2、質疑點的法律依據

      3、質疑函的遞交

   五、如何規避無效質疑（投訴）

   六、問題解答

 

第八章  課程總結與行動計劃

一、情景演練：課程總結，每人撰寫心得感受，團隊摹擬投標。

二、每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總 

三．評選本次培訓最優學員

四．評選本次實戰訓練中標小組。

五．頒獎。

著名國學應用專家、實戰派營銷、招投標管理專家
北京大學政府管理與產業發展研究院研究員
中國企業聯合會培訓工作委員會執行委員
中國采購與招標網專家
中國招標師在線顧問
中國管理研究院招投標管理研究所所長
中國墨子學院院長；多家公司管理咨詢培訓顧問

專業資歷：二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓，十年以上的企業一線高層管理經歷。在兩家高科技上市公司擔任過總裁顧問、事業部總經理、副總裁、市場營銷總監，在咨詢策劃公司擔任總經理等要職。

管理培訓成就：中國式“招投標管理學”創立人,將營銷學理念引入招投標領域，其長篇財經小說《投標》即將由清華大學出版社推出。

在全國獨家研發、率先推出《大客戶持續營銷之道》、《方案式營銷》、《投標五步致勝法》、《快速提升中標率十大方略》等精品高端培訓課程。

文化成就：曾出版四部墨學暢銷書：《墨子：兼愛人生》、《墨子智慧心解》、《墨子清談》、《墨子的人生哲學》。是墨學應用著作全球發行量第一人，累計發行超過五十萬冊。
案例經驗：陳偉從事企業營銷、招投標工作多年，親手主持操盤多個大型項目。身經百戰，經驗豐富，對投標管理學有深刻而獨到的認識。成功奪得中央紀委、國務院三峽建委、南水北調中線管理局、國家質檢總局、國家檔案局、中國標準委、國家認監委、中國三峽集團、中國鐵物集團、中國葛洲壩集團、國家開發投資公司等國家核心機關和中央直屬企業的信息化管理項目。