【培訓(xùn)對象】
商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評審人員、信貸管理人員

【培訓(xùn)收益】
從存貸比變革對商業(yè)銀行商業(yè)模式的再造出發(fā)，通過客戶需求的挖掘，深入剖析公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù)，推導(dǎo)出若干公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新方向和營銷的新理念，主要通過實(shí)際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評審人員、信貸管理人員客戶需求挖掘、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的能力，在加強(qiáng)風(fēng)控中創(chuàng)新，以產(chǎn)品創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

 第一部分：營銷與產(chǎn)品
1.營銷等邊三角形
2.客戶關(guān)系管理的三個(gè)時(shí)代
3.存貸比變革與對公產(chǎn)品創(chuàng)新的垮塌式變化
4.信貸的本質(zhì)
5.銀行營銷需解決的問題
6.債權(quán)融資的最大特點(diǎn)
7.公司業(yè)務(wù)的客戶
8.銀行市場營銷的核心
9.攻城案例
10.掠地案例
11.商業(yè)承兌匯票的八大功能
12.大客戶營銷的三大技術(shù)

第二部分：客戶需求深度挖掘
1.需求定律：物質(zhì)利己主義
2.物權(quán)和債權(quán)
3.買方信貸的經(jīng)典案例
4.財(cái)務(wù)搭脈術(shù)
5.客戶對銀行的核心需求
6.核心企業(yè)的營銷突破技術(shù)
7.用產(chǎn)品對接需求

第三部分：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新
1.一個(gè)游戲的啟示
2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合
3.產(chǎn)品需要攻破的六道屏障
4.貸款利率市場化的影響和應(yīng)對
5.經(jīng)典案例：一個(gè)需求，十三套方案
6.產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理
7.十項(xiàng)防守武器：“老三樣”和“新五樣”
8.最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新
9.供應(yīng)鏈的三節(jié)棍
10.現(xiàn)金管理與電子商務(wù)
11.交易銀行
12.他償性融資和自償性融資
13.預(yù)付帳款產(chǎn)品案例
14.浮動(dòng)抵押的條件
15.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個(gè)問題

第四部分 公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)典案例分析
模塊一：公司業(yè)務(wù)2.0版技術(shù)案例
1.銀票案例
2.商票的三大功能
3.應(yīng)收租金保理案例
4.國內(nèi)信用證靈活運(yùn)用案例
5.報(bào)表中包含的萬千氣象
6.“三辦法一指引”帶來的新變化
7.供應(yīng)鏈金融
8.供應(yīng)鏈全景圖
9.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的五個(gè)切入點(diǎn)
10.鏈?zhǔn)饺谫Y適用行業(yè)
11.他償?shù)臈l件
12.控制他償性融資的主要手段
13.自償性融資
14.自償性融資特點(diǎn)
15.信用“捆綁”技術(shù)
16.神奇的應(yīng)收帳款類新產(chǎn)品
17.重新領(lǐng)悟老太的哲學(xué)和游戲
18.擔(dān)保的擴(kuò)展
19.結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
20.保兌倉的活學(xué)活用案例
21.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品元件
22.授信方案設(shè)計(jì)案例
23.鋼鐵金融和汽車金融
24.客戶目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo)

模塊二：公司業(yè)務(wù)3.0版技術(shù)案例
1.一個(gè)偶然消息里蘊(yùn)藏3億元存款的故事
2.跨境人民幣貿(mào)易
3.負(fù)債新產(chǎn)品案例
4.負(fù)債產(chǎn)品技術(shù)版本
5.自貿(mào)區(qū)的產(chǎn)品新空間
6.人民幣利率掉期
7.產(chǎn)品的天空

模塊三：公司業(yè)務(wù)4.0版本技術(shù)案例
1.債務(wù)融資工具技術(shù)
2.IPO金融技術(shù)
3.私募股權(quán)基金
4.解禁資金和減持資金
5.交購間隙存款
6.托管和監(jiān)管技術(shù)
7.結(jié)構(gòu)融資技術(shù)舉例
8.同業(yè)業(yè)務(wù)的空間
9.信貸資產(chǎn)證券化
10.資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的新空間
11.跨境跨區(qū)業(yè)務(wù)

模塊四:公司業(yè)務(wù)5.0版本技術(shù)案例
1.線上收單
2.跨行代扣
3.跨行代扣的十大行業(yè)應(yīng)用
4.備付金存款
5.預(yù)付卡技術(shù)
6.現(xiàn)金管理
7.電子商務(wù)技術(shù)
8.電了小產(chǎn)品
9.協(xié)議存款和結(jié)構(gòu)性存款
10.財(cái)政和社保營銷術(shù)
11.土地及住房建設(shè)資金營銷術(shù)
12.金融互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融

 

 【資質(zhì)背景】
供應(yīng)鏈金融與區(qū)塊鏈金融專家
中歐特聘導(dǎo)師
香港中文大學(xué)特聘講師
國內(nèi)極為稀缺的復(fù)合型
實(shí)戰(zhàn)型供應(yīng)鏈金融與區(qū)塊鏈金融專家
執(zhí)業(yè)律師
國際注冊特許財(cái)務(wù)策劃師（擔(dān)任投融資分會(huì)理事長）
中歐國際工商學(xué)院特聘導(dǎo)師
中信銀行總行級培訓(xùn)師
“財(cái)務(wù)搭脈術(shù)”發(fā)明人，擁有大量銀企雙棲的實(shí)戰(zhàn)案例，其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌課程，在對中國的經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)有獨(dú)到分析的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“新金融三大定律”，創(chuàng)立了自成一體的金融新理論，在被業(yè)界譽(yù)為國內(nèi)最好的對公銀行課程的同時(shí)，又被國內(nèi)百強(qiáng)企業(yè)和廣大總裁學(xué)員視為中國企業(yè)最跨界落地的金融策略，被中歐清華北大上海交大等國內(nèi)前十強(qiáng)院校總裁班和中國中化集團(tuán)美的集團(tuán)青島海爾蘇寧集團(tuán)等國內(nèi)百強(qiáng)企業(yè)爭相采購，并成功入駐香港中文大學(xué)。
【擅長課程】
一、“五朵金花”金融品牌課程：（可組合）
第一朵金花：《供應(yīng)鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新》---主打供應(yīng)鏈金融課程
（前十強(qiáng)院校總裁班、國內(nèi)百強(qiáng)企業(yè)、主流商業(yè)銀行通用）
第二朵金花：《區(qū)塊鏈技術(shù)的金融應(yīng)用與實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新》—主打區(qū)塊鏈金融課程
（前十強(qiáng)院校總裁班、國內(nèi)百強(qiáng)企業(yè)、主流商業(yè)銀行通用）
第三朵金花：《公司銀行產(chǎn)品創(chuàng)新與發(fā)展趨勢》——主打產(chǎn)品創(chuàng)新課程
（主流商業(yè)銀行用）
第四朵金花：《存貸比變革下銀行營銷新策略新手段》——主打營銷課程
（主流商業(yè)銀行用）
第五朵金花：  《商業(yè)銀行交易銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新》——創(chuàng)新課程
（主流商業(yè)銀行用）
二、九大特色課程：
《中國經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢與應(yīng)對策略》---年會(huì)、論壇、高管首選
《中國金融商業(yè)模式創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)落地》---總裁班、百強(qiáng)企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資》---總裁班、百強(qiáng)企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《供應(yīng)鏈金融疑難解剖和最新創(chuàng)新模式》---總裁班、百強(qiáng)企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新與發(fā)展趨勢》---總裁班、百強(qiáng)企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《風(fēng)險(xiǎn)管理新觀念新技術(shù)》---主流商業(yè)銀行用
《中小微企業(yè)模式化批量化營銷》---主流商業(yè)銀行用
《利率市場化背景下負(fù)債業(yè)務(wù)新趨勢新技術(shù)》---主流商業(yè)銀行用版
《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新》---主流商業(yè)銀行用

• 消費(fèi)金融發(fā)展趨勢與營銷

   

  一、消費(fèi)金融發(fā)展趨勢1、消費(fèi)金融進(jìn)入大航海時(shí)代！2、消費(fèi)金融支持政策分析3、信貸升級：家庭消費(fèi)比重中非生活必需品提升4、消費(fèi)金融“互聯(lián)網(wǎng)化”趨勢明顯5、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變帶動(dòng)消費(fèi)金融發(fā)展6、資本市場支持力度大二、消費(fèi)金融競爭主體多元化1、商業(yè)銀行2、銀行系消費(fèi)金融公司3、產(chǎn)業(yè)系消費(fèi)金融4、電商..

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• 信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及ICT2.0構(gòu)建

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢1.1中國移動(dòng)電話用戶現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢1.2中國寬帶用戶現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢1.3中國三大運(yùn)營商客戶發(fā)展現(xiàn)狀2、電信運(yùn)營商發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢 2.1全國電信主營業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢 2.2中國三大運(yùn)營商技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀和趨勢3、中國物聯(lián)網(wǎng)的市場發(fā)展現(xiàn)狀和..

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• 智能時(shí)代的新技術(shù)、行業(yè)應(yīng)用及發(fā)展趨勢

   

  一、智能時(shí)代的發(fā)展背景和趨勢1、大數(shù)據(jù)與機(jī)器智能催生智能時(shí)代2、智能時(shí)代，未來已來3、智能時(shí)代，行業(yè)信息化市場發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)3.1行業(yè)客戶信息化的需求特征：個(gè)性化、訂制化3.2客戶對服務(wù)商的后期服務(wù)響應(yīng)速度要求越來越高3.3業(yè)務(wù)融合與跨界使得市場競爭環(huán)境愈加激烈3.4多方合作模式下的質(zhì)量與安全風(fēng)險(xiǎn)二、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的..

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• 智能時(shí)代的新技術(shù)、行業(yè)應(yīng)用及發(fā)展趨勢

   

  一、智能時(shí)代的發(fā)展背景和趨勢1、大數(shù)據(jù)與機(jī)器智能催生智能時(shí)代2、智能時(shí)代，未來已來3、智能時(shí)代，行業(yè)信息化市場發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)3.1行業(yè)客戶信息化的需求特征：個(gè)性化、訂制化3.2客戶對服務(wù)商的后期服務(wù)響應(yīng)速度要求越來越高3.3業(yè)務(wù)融合與跨界使得市場競爭環(huán)境愈加激烈3.4多方合作模式下的質(zhì)量與安全風(fēng)險(xiǎn)二、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的..

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• 大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算行業(yè)應(yīng)用及發(fā)展趨勢

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、國內(nèi)外信息化發(fā)展戰(zhàn)略3、中國信息化發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢4、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢5、電信業(yè)轉(zhuǎn)型新趨勢二、ICT前沿技術(shù)(一)云計(jì)算1、云計(jì)算發(fā)展的商業(yè)動(dòng)力與技術(shù)趨勢1.1云計(jì)算基本概念1.2云計(jì)算的商業(yè)動(dòng)力：企業(yè)ICT轉(zhuǎn)型1.3云計(jì)算特點(diǎn)..

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• 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)核心價(jià)值業(yè)務(wù)與發(fā)展趨勢

   

  第一模塊：物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景及基本概念 1：物聯(lián)網(wǎng)的起源 Ø物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生背景 Ø物聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)過程 ..

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