壹. 目前市場環境與分析
(一).新態勢下市場發展趨勢
●由一代鞋王百麗國際的退市說起2013
●十年前鞋業市場高速發展與目前的產能過剩（只是鞋服業嗎）
●目前多數鞋業以及服裝零售行業的尷尬境遇
●看看一本老書比爾蓋茲唯一的未來之路（你忽略了什么）
●大數據時代開始與精準營銷（銷售與管理模式重磅改變）
●目前市場中有關環境的戰略性態勢 ( 市場的突變與對應 )
產品與品牌日趨同質化 品牌忠誠度下降 銷售工具與信息管道突變
目前市場中消費趨勢的基因改變
生產技術相似
商品相似
營銷策略戰術相似
通路相似
行業操作相似
(二).日本商業戰略名家界屋太一曾提及的獲利途徑戰略性思維
●企業戰略性發展與市場生存獲利思維
獲利地盤 獲利復制方式 亂世生存地盤概念 要什么
●掌握某特定市場建設開始不斷競爭前進從中獲利
戰略性操作重點在市場競爭
戰略性操作方向側重 外
案例分析：
●掌握某特定小市場精耕細作靠時間累積獲利
戰略性操作重點在時間累積
戰略性操作方向側重 內
案例分析：
●掌握某市場開始耕耘到環境重選戰地獲利
戰略性操作重點在復制模式重起爐灶
戰略性操作方向側重 選地
案例分析：
●你的本錢與自我審視再戰略性意圖選擇
(三).以戰略性角度檢查企業目前能力的堆積（企業競爭力檢查工具）
●內部結構競爭力組成因素比較自我分析模式
請根據自己的特點，對以下各篇因素重要程度所占比重打分，以總分150分計算
，120分以上為優秀，120-80分之間為合格，80分以下是警戒線
●市場生存概念學的興起 ( 近年來市場運營概念的突變 )
幾個不一定的戰略新思維悄悄升起 ( 經營管理知識的翻新 )
雷死老一代的創新概念
貳. 新態勢下銷售管理新思維與新方法的分析
(一).先說說Gucci在2003的戰略選擇故事
●市場擴充與市場精致化
●網購思維與一段視頻 NET A POTER的沖擊
(二).市場營銷戰略優勢化與側重發展趨勢（50年代至21世紀的變化方向分析）
● 50年代是一個以制造為主的產業，誰能做誰就賺錢
● 60年代發展到以成本為主的產業，會做已不夠，成本須更低
● 70年代進入到講究質量與新產品推出速度的年代
● 80年代則除了會做、成本低、質量，同時反應速度還要夠快
● 90年代變到以企業特殊能力為主的競爭
● 21世紀強調的是策略創新、核心能力、藍海領域、品牌個性、價值鏈、產品計劃
(三).成本領先（Cost-leadership）戰略
●保持企業成本于行業中領先水平
●實體可形成優勢到一定程度時也會害死你
(四).市場運營策略中利益最優化導向分析
●銷售與生產導向的戰略與發展方向
●發展軌道的補強作用
●組織建設方向 資源集中方向 未來獲利方向階段發展放在何處(資源集中概念)
(五).市場戰略與最優化運作
●完成企業戰略可行與發展的支持該是什么
●商品進化成為戰略性目地的工具（哪部門來主導策略）
●市場化與戰略性進化對生存競爭重要性
●企業追求利益價值與利潤的進化趨勢（戰略性思維必須進化）
(六).商品戰略性思考分析
●想想真實戰場狀況與商品計劃的悄然連接
●戰略性工具中商品計劃、生命期與價值利益的商品觀念
●商品戰略性目地與利益價值的企圖
(七).商品營銷戰略方格分析（商品文化生命檢查工具）
●價格與價值的辨別平衡位置
●象限分析：軸線與定點的移動
●商品生命與文化構建
(八).企業戰略中產品研發組織架設分析對照表（企業研發機構設置比較工具）
(九).企業運營變遷比較表（企業運營對照工具）
叁. 品牌靈魂構建管理戰略運作
(一).回顧一下品牌的概念
北歐烙印Brandr與地中海石匠工會該念啥東西被忽略了
(二).回顧一下品牌的操作
●品牌 ＝ 知名度？
●妄圖用轟動一把來代替對品牌關注度的長期建設會死得很快
●品牌文化很模糊
(三).品牌構建要思考的環境變化因素
●媒體的變化 觀眾和讀者在減少
●消費者的變化 消費者需求增加
●市場環境的變化 競爭更加劇烈
●企業本身的變化、產品的創新受到挑戰、人才的流動性加大、組織結構面臨挑
戰、企業文化的障礙、資金不足的煩惱、市場的分裂和不穩定性等
(四).品牌構建中的思考
●勾畫出品牌的精髓描繪出品牌建設能力
●掌握品牌核心描繪出品牌的感性因素
●尋找品牌的靈魂找到與眾不同的差異戰略　
●通過第一和第二步驟的了解和評估，創造品牌的靈魂及定位和宣傳信息
●品牌的培育、保護及長期愛護
●多產品總類時要用一個主題即品牌核心價值把不同產品串起來
(五).案例分析：耐克運動鞋的神話演繹歷史（觀看PPT）
●進行說明后進行課堂分組討論
(六).國內企業品牌核心價值漫天游的原因
●誰說制造業品牌不重要
●企業界、策劃界對維護品牌核心價值長期不變的“重要性”并不了解
●高估了廣告傳播的效果，誤以為把品牌信息傳給消費者是件輕松的事情
●企業無以總裁為主的品牌戰略管理委員會，進行品牌戰略實施與制定檢查
●面對市場競爭壓力與內外環境而錯誤改變品牌核心價值
案例分析:康佳與長虹市場爭奪戰
日本電氣SANYO 媽媽樂市場爭下所放棄的核心與品牌興衰
(七).市場品牌塑造差異化（Differentiation）戰略
●差異化戰略的核心，是使顧客認為有價值的某種獨特性
●易被競爭者復制，不能產生持久的競爭優勢
●價值鏈的每項活動都存在可差別化的可能性
●差異化戰略不僅要顧客提供獨特的超值部分，而且要能充分地顯示及被辨識出來
(八).企業運營渠道對總公司品牌能力分析（經銷商市場調查問卷）
(九).企業可在FAITH POPCOM 爆米花報告學到的發展趨勢 （創新策略的分類）
●以下進行說明后進行課堂分組討論
1.繭居 （COCOONING）
2.人老心不老 （DOWN - AGING）
3.自我的主張 （EGONOMICS）
4.奇幻冒險 （FANTASY ADVENTURE）
5.逃離都會積極開拓自我 （CASHING OUT）
6.追求健康的狂熱 （STAYING ALIVE）
7.略為放縱 （SMALL INDULGENCES）
8.個人角色多元化 （99 LIVES）
9.警戒型態消費 （VIGILANTE CONSUMER）
10.社會拯救 （SAVE OUR SOCIETY）
肆.經營戰略變革與核心能力策略
(一).經營戰略思維創新為何要首重核心能力的確定
●企業經營與核心能力構建分析
●企業核心能力案例分析
案例分析:鴻海的生產價值鏈與企業發展策略
金寶公司善長小零件與企業發展策略
富士集團擅長記憶與企業發展策略
臺灣80年代IT產業覆滅的教訓 (重產品與重能力的不同下場)
(二).在大同小異中，找出自己的獨特之處
競爭力之父 M ﹒PORTER提出的創新方式
案例分析:臺灣5°C創新發展
(三).創新核心能力的特質建立
思考自己的品牌核心能力時應把焦點放在知識、能力層面而不是在產品本身
伍.可以思索的發展方向參考
(一).一帶一路與國際新環境
●中國影響力與國際化的趨勢
●國際商機新認知 （先與后）
●我們該做什么可以做些什么（物流該動啦）
案例分析 第一梯次 第二梯次與商機 后面小弟跟上
(二).企業走向國際化要先重視的問題分析
●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告說明了么
●走出去 如何走 誰來走 走向何方
●為何走出去的路程常滿地尸骨（血淚與學費）
案例分析
●最大的挑戰就是“缺乏對海外市場的了解”和“無力駕馭全球運營的復雜性”
案例分析
●由漢唐盛事重新理解不患不能而患不知
案例分析
(三).我們可以做些么來嘗試
(四).領導銷售團隊的工作參考工具
●防范營業活動惰性化的行動重點表（工作檢查表參考運用）
●讓自己的業務人員操作更有效率（依檢查表就會有效率）
●下屬工作執行力自我檢查重點（營銷執行力工作檢查表參考運用）
●主管營銷計劃日行工作檢視表（工作檢查表參考運用）
●銷售人員銷售執行能力檢查分析表（終端戰斗力檢查工具表參考運用）
●營銷策略規劃作業（重點工作安排運用）
 

左鳳山老師簡介
德國聯邦埃森大學工設DID博士。現任（臺灣）產品科技升級協會秘書長，臺北市兩岸四地文教經貿交流協會秘書長，上海市政府中小企業服務中心資深輔導顧問，中國國際商務咨詢顧問師評價委員會評審委員，加拿大國立皇家大學企管研究所課程教授。
★ 德國聯邦埃森大學工設DID博士
★ 曾任SAHAKREAH 食品工業集團(東南亞)集團總經理
★ 曾任飛龍汽車工業制造股份有限公司副董事長兼總經理
★ (臺灣)產品科技升級協會 秘書長
★ 臺北市兩岸四地文教經貿交流協會秘書長
★ 中國國際商務咨詢顧問師評價委員會( IBCAC )評審委員
★ 德國ÖTTOHANTS MUKERLER GROP 生化科技集團董事會副主席
德國國家營銷指導經營管理學會SUPD研修認證
日本電通廣告營銷創意激蕩POPAS海外訓練研習認證
美國商業經營管理協會AMA研習（MARKETING MANAGEMENT）
全球商業競爭力組織I.C.M.A資格（亞洲六位之一）
世界工業設計聯盟 ICSID 國際正會員.1984-
美國商業管理教育協會AABE商業競爭戰略研究員
曾考察世界67個國,是國內少數能把創意實際運用于戰略.營銷.策略.核心競爭力及企業經營管理層面的實戰專家,在國內外擁有非常豐富實戰及指導顧經驗.
企業策劃執行經驗 30年，高級主管或公司法人經驗25年，協助高層經營管理；顧問經驗20年，企業訓練及授課講師經驗24年，創意營銷及市場競爭策略經驗20年 、在企業競爭力突破與營銷戰略顧問領域中具知名地位。
一般經歷：
東方廣告股份有限公司主設計師、組長；匹歐匹實業股份有限公司董事副總經理
CAPITAL SHOES GROP U.S.A創意營銷顧問(集團)；動腦雜志杜特約專櫚主筆 點子專家
(臺灣)商品流通協會執行長；(臺灣)企業經營顧問管理協會教委會副主委
曾任職務 :
北京時代光華衛星遠程培訓學院 特約高級培訓師
臺灣)產品科技升級協會 秘書長
全國企業競爭力發展機構 首席顧問 首席資深講師
臺北市兩岸四地文教經貿交流協會 秘書長
上海市政府產業巡回列車 規劃 主講師
中國國際商務咨詢顧問師評價委員會( IBCAC ) 評審委員
加拿大國立皇家大學企管研究所（RRU） MBA教授
福建省閔西南五市企業協作網 首席顧問
國家一二級職業經理人認證培訓（勞動部） 指定講師
國家高中級職業經理人評價認證培訓（人事部） 指定講師
上海交通大學海外教育學院國際商業EMBA總裁班 客座教授
上海交通大學海外教育學院MBA市場戰略運營 客座教授
上海交通大學海外教育學院百貨購物分店長班 客座教授
北京大學民營經濟研究院商業零售中心 客座教授
北京清華大學河北院國際商業EMBA總裁班 客座教授
現任職務 :
北京大學民營經濟研究院 特聘講師
廈門大學經濟學院繼續教育中心 特聘講師
廈門大學管理學院EDP教育中心 特聘講師
廈門法學院EDP教育中心 特聘講師
廈門人文學院EDP教育中心 特聘講師
廈門公共行政學院EDP教育中心 特聘講師
廈門深圳南學院EDP教育中心 特聘講師
2012第六屆中國 CEO高峰論壇 票選中國十大管理培訓講師
特殊經歷：
1.曾周游過世界共67個國家.(含兩次因政變而逃難之經驗)考察通路.R&D及營銷
2.為第一屆優秀中日廣告交流交換人員，曾至世界最大之廣告公司-日本電通考察營銷
及促銷并在日研習過八個月¸并受日本三和株式會社代表取締役研究報告獎.
3.1984年臺灣經濟日報金頭腦人物專訪及營銷金頭腦報導.為臺灣EVENT及營銷策略顛覆運用之專家
4.與臺灣有創造思考教學之父稱謂的陳龍安博士(師院創思研究所所長)搭配，在華人
企業及團體中演講授課---創造力﹒并為中華創造力之高級核心講師.
5.曾于世界各國參展與團體商務考察共計75次，并多次任商業展覽團團長﹒
6. 臺灣知心園調頻電臺,兩岸商流節目現場電話聯機被訪問人及兩岸企業指導顧問．
7.曾于1992年受邀至山東省，對省屬企業領導，進行過營銷.現代化管理訓練﹒
8.對大陸投資或輔導15年之久，對管道.營銷策略.市場開拓及商業談判非常有經驗﹒
9.曾于1995年3月份受臺灣經濟日報刊登，并專訪介紹為創意營銷策略風云人物﹒
10.加拿大國立皇家大學（RRU）MBA課程教授、上海交大EMBA客座講座
11.曾受上海東方、山東、無錫、泉州電視臺、成都電視臺、福建省電視臺、中央臺、南平電視臺、中 央 人 民廣播電臺華廈之聲、經理人日報、專題訪問報導
12.上海社科院邀訪演講、廈門集美大學財經學院榮譽講座
13.上海社科院邀訪高級講座（管理論壇）
14.中國消費品營銷策略發展高峰會
15.福建省武夷高峰論壇省電視臺訪問
16.中國中小企業競爭力講座（國家銀河培訓工程）
17.中央全國人民大會堂中央6電視臺訪問
18.周日晚經濟對話專欄中央2電視臺訪問
課程體系：
百貨購物類
購物商場發展趨勢與強化改善重點
購物中心定位規劃與社區商業發展趨勢
購物中心發展趨勢與運營創新變革重點操作方向
購物中心運營創新與變革改善重點操作方向
新零售商業實體業品牌運營與建設策略分析
新零售時代百貨業運營新思維與變化趨勢
新零售運營發展趨勢與百貨購物操作實務
新時代零售企業運營與營銷突破新思維
工作進取心與職業心態類
和諧進取的團隊精神
跨文化國際化與海外市場類
儲備及管理人員效率關鍵點
對外貿易營銷與客服課前調查問卷
國際大客戶開發與關系維護
海外品牌推廣與營銷
和諧進取的團隊精神
跨文化管理與溝通技巧
美國市場開發技巧
團隊建設與凝聚力提升
新商務溝通與談判管理
一帶市場與國際化運作
中小企業國際市場開發與營銷運作策略
團隊建設與領導力類
溝通與談判管理
國際客戶的關系與維護
和諧進取的團隊凝聚精神
國學智慧與企業管理思維
團隊管理的六個關鍵點
向下管理模式進化
向上及橫向合作效率管理
新執行力與管理的關鍵點
營銷溝通與談判管理
主管人員個人影響力提升
營銷類
服務業實踐營銷策略與營銷技巧
國際化服務企業國際市場開發運作
國際客戶關系強化與維護策略
國內外市場銷售技巧提升訓練
海外客戶市場開發的精準策略與談判
企業市場運營競爭創新戰略
前進2025中小企業備戰系列篇
市場開發與銷售業務能力提升技巧
中小企業開拓一帶一路市場與國際化實務運作
新零售商業實體業品牌運營與建設策略分析
門市店面精細化管理與銷售營利提升訓練
綜合管理執行與素質提升類
溝通效率課程
管理者角色認知與團隊領導管理
國學智慧與企業管理思維
和諧進取的團隊凝聚精神
企業管理的人才儲備
人員共事與溝通協作效率
新執行力與管理效率
壓力與情緒管理
卓越的班組長管理能力進化
企業內訓與輔導操作實績：
旺旺、松崗、巨匠、羽田、格新電子、上新聯晴、三陽機車、SANYO家電、耐斯集團、東帝士、白云休閑俱樂部、華邦電子、臺灣HP惠普科技、統聯客運、經緯計算機、聯合報、瑞來安國際人力資源、萬客隆量販、世電科技、光陽機車、大順證券、臺新銀行、復華證交所 南陽汽車、快可立連鎖、外貿協會、安泰人壽、南山人壽、中國砂輪、中國廣播公司、(臺灣)臺北縣產經大學、美啤士啤酒主題館、藍天冷氣、統一生活、康是美藥業連鎖、大葉高島屋百貨、多慶生活館連鎖、KJ認證優良商店盟、7 ― 11、中國石油、長谷集團、SOGO、中國生產力中心、新加坡生產力中心、各縣市工業會、臺灣鐵路局、商策會、新竹科學園區、五糧液酒、宏碁計算機、光隆羽毛、友冠信息、遠傳電訊、福茂信息、大眾計算機、臺北縣文化中心、味全、NOKIA、遠向工業、皇統光盤、錸德、MOTOROLA、普騰電視、SHARP、金寶電子、光寶、聯華電子、寶島集團、群光計算機、創巨、精業、全國電子、泰山食品、德國FRANKFURT、KEISAHOFF 百貨、JETWIN DOLLS U.S.A AMERICAN GAMES、CAPITAL SHOES GROP. U.S.A、德國ORGUN STARF玩具城(科隆總店、漢堡店、海德堡店)、德國海德堡HINE FETBERG飲食餐城、荷蘭阿姆斯特丹 OTTO SIMON BMTH、荷蘭阿姆斯特丹HOKENBERG NETHERLAND、日本三和株式會社、香港祝豐集團、新加坡SAHAKREAH S.E GROP、香港定律鋼鐵、（臺灣）P&G、YAMAHA、TOYOTA汽車、鄭州日產、NISSAN汽車、沈陽金杯、中國人壽、平安保險、娃哈哈、統一食品、燦坤電器、冠捷電子、富士康、上好佳食品、雅客食品、蒙牛集團、三榮陶瓷、ATT、蘭帶啤酒、好又多、深圳萬佳超市、銅鑼灣百貨、頂新、日本花王、P&G、（臺灣）康樂實業（百事可樂）、上好佳膨化食品、上海樂購量販（頂新）、南方周末報、深圳商報、中國企業家協會、廈新電子、PANASONIC、武夷味精、東海糧油、東和鋼鐵、青島啤酒、TCL、聯想、中國NOKIA、PROTON科技、上海中業集團、廣上科技、金冠食品、深圳商報、香港麥當勞、深圳中原地產、深圳同致地產、神龍汽車、鴻海集團、華碩、廈華電器、中華映管、東元電機、美商廈門林德叉車、廈新電子、北京北方證券、北京中華通訊、海信空調、浙江萬象集團、美商亞培藥品、深圳鉆石女人百貨、廈門市政府、上海市政府小企業服務中心、翔德科技、美商廈門DELL計算機、大田物流（FELDEX中國代理）、廈門海洋世界、廈門日報、南方周末報（全國高階營銷策劃）、廈門太古飛機維修工程公司、美商廈門柯達、廈門電通IP公司、華達聯百貨集團（友誼、華聯、大陸、免稅商場）、湖南衛視、廈門市福廈集裝箱公司、廈門ABB低壓電器設備、廈門悅華酒店（5星）、廈門悅華會展酒店（4星）、廈門金雁酒店（4星）、新疆烏魯木齊百信超市、光寶集團、金寶集團、TCL、康佳、創維、立白、歐派櫥俱、誠達等
左鳳山老師主講課程
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