【培訓對象】


【培訓收益】
1、清晰企業戰略規劃及執行的基本定義及工作內容； 2、學習并練習各類戰略路徑的策略與工具； 3、基于商業畫布工具進行獨立業務單元的戰略梳理； 4、了解商業模式中“關鍵業務、核心資源、重要合作”等因素并梳理其邏輯關系與有效銜接。

 一、業務單元的戰略規劃的概念性認知
1、戰略規劃及制定的宏觀背景與企業背景交流
2、戰略規劃及梳理工作方式的發展
3、戰略規劃及落地的基本原則：
目標化原則，服從化原則，可操作原則，動態化原則
個性化原則，行動化原則，共識化原則，堅定化原則
4、戰略梳理的三大核心模塊：現狀、目標與路徑
5、如何保障現狀分析的客觀性？
6、如何確認目標制定的合理性？
7、如何提升路徑規劃的創新性?
8、如何確保組織執行的有效性？
二、戰略規劃及編制的工具與原則
1、戰略規劃及制定的思維工具：前瞻思維與系統思維
1.1、復合經驗+數據分析+趨勢邏輯+合理冒險+反思復盤+改善迭代
1.2、系統思維的核心工具：建模+推演
2、易華錄各個核心業務規劃的基礎工具使用指導：PEST模型；
3、一般企業及主要業務規劃的必要工具：SWOT模型及策略規劃；
4、經營單位常見的應用戰略清單：
Ø 差異化戰略、精準差異定位——突圍戰
Ø 集中化戰略、集中優勢資源——攻堅戰
Ø 成本化戰略、提升成本優勢——陣地戰
Ø 開拓化戰略、開辟新興市場——藍海戰
Ø 靈活化戰略、培育彈性能力——游擊戰
5、戰略路徑梳理的工具學習及應用探討
5.1出發點及成長機遇、宏觀目標、經營目標、組織架構支撐、執行規劃
5.2戰略規劃工具應用口訣：目標引領現狀，現狀影響目標，目標驅動調整
調整支持路徑，路徑需要資源，資源基于現狀
6、如何有效保障從戰略到執行的落實
6.1、戰略宣貫及數字目標必須自上而下來制定，戰術動作和行動目標可以自下而上來參與；
6.2、執行的基本原則：不評價、不質疑、主動共識、確認理解、參與分解、優化計劃與行為確認；
6.3、參與者對于規劃與編制中戰術目標的基本要求（SMART）
上級可檢核/自己很清晰/下屬看的懂/知道做什么
戰略理解準確/戰術分解清晰/轉化行為有依據/執行落實有計劃/管控考核有力度
三、應用商業畫布進行各業務模塊的商業模式自我創新與深度解讀：
A、商業模式的概念
（一）什么是商業模式
1、案例：企業盈利的邏輯與方式
2、商業模式概念
（二）商業模式的作用
1、案例：模式改變，則紅海變藍海
2、商業模式的作用
（三）好的商業模式應當具備的特點
（四）商業模式構建步驟
B、商業模式畫布總覽
（一）你如何進行你的商業模式的描述
1、對話：商業模式內外描述的難度與差異
2、商業模式的描述：可視化的結構表達
（二）商業模式畫布總覽：商業模式畫布的9個要素及其之間的關系
C、商業模式畫布要素詳解
（一）價值主張
1、案例：價值主張是商業模式的核心
2、價值主張要素分析
（二）客戶細分
1、案例：集中資源，讓價值最大化
2、如何進行客戶細分
（三）分銷渠道
1、案例：價值傳遞
2、如何進行渠道選擇
（四）客戶關系
1、案例：消費者主權時代的客戶價值
2、客戶關系維系與發展模式
（五）關鍵業務
1、案例：關鍵業務并非主營業務
2、在全局下選擇你的關鍵業務
（六）核心資源
1、案例：從資源到經濟價值轉化
2、資源分配的四極法則
（七）重要合作
1、案例：商業生態圈
2、合作動機與關系類別
（八）成本結構
1、案例：成本驅動與價值驅動
2、產品與服務如何定價
（九）收入來源
1、案例：利益相關者之間的交易結構
2、交易結構設計維度與商業模式創新
D、商業模式創新應用的6大技術
（一）客戶洞察——練習：移情圖
（二）創意構思——練習：頭腦風暴
（三）可視思考——練習：思維可視化
（四）原型制作——練習：畫布應用
（五）故事講述——練習：1分鐘路演
（六）情景推測——練習：時空轉換
E、各個業務模塊的商業畫布應用與商業模式梳理
F、各小組商業畫布成果匯報、評委組評估與點評
四、戰略規劃、編制輔導與敏捷執行落地
1、突破組織戰略轉型的障礙分析
1．1實現戰略落地的心理儲備、思維轉型、工作流程模式和內部服務鏈轉型；
1.2 研討：如何解決組織戰略規劃制定與執行的三大攔路虎；
2、提升管理者前瞻分析與決策能力：
3、戰略升級與轉型創新應用方向：問題、對象、路徑、工具、風險；
4、如何應用敏捷領導力推動業務成果：
敏捷領導力核心應用情境分析：敏捷團隊、敏捷戰略、敏捷產品、敏捷運營

 

南京師范大學漢語言文學學士
南京大學市場分析及營銷決策研究生

季老師擁有10年一線銷售管理經驗，8年培訓經驗，先后在香港及新加坡上市公司擔任高級銷售管理職位，對于快消品和服務型企業團隊培養有著深刻的理解和感悟。多年的工作經驗為培訓工作積累了大量的實操性案例，善于運用專題講座、深度會談、互動式提問、團隊討論、自我分享、心理評測、管理游戲、管理故事、電影教學等多種培訓手段，其授課風格風趣幽默、生動活潑又發人深省，思維快捷而邏輯嚴謹，深入淺出地讓培訓學員體驗動態性格的內在規律，互動性與實操性強、對培訓學員的洞察、點評深刻，語言犀利、一針見血很能激發學員內心深處的能量，活出最有價值的人生。