D1規劃篇
一、認知優化：
1、宏觀趨勢：外部紅利消失與內部紅利到來
2、認知+實干紅利、下沉+精細紅利
3、產業趨勢解讀：
3.1紅利（發展）期、競爭（下滑）期、低谷（反思）期、沉淀（復蘇）期
3.2產業階段對標與前瞻分析：
鞋服產業的近十年軌跡：總量持續增長，品牌兩極化，經銷商體系重組
快消產業的近十年軌跡：康師傅、娃哈哈/匯源/元氣森林
二、戰術建議：
1、洗牌階段是機會，承認危機但更要有充分信心，從感性壓力到理性壓力
2、業務占比變化大，要有但更要有前瞻策略，從被動跟進到主動規劃
3、團隊穩定窗口期，要有狀態但更要有具體方法，從野蠻生長到精細管理
三、個人成就因素解讀與組織成就密碼的現場研討：基因特質、內部能力、外部因素
四、專業咨詢人士是如何實現從戰略到行動的：
經營決策個性化：戰略傾向與階段重點
思考邏輯工具化：結構化與模塊化思維
組織分析系統化：麥肯錫7S模型
團隊管理情境化：業務目標下沉與任務行動量化
五、認識管理工具并嘗試理解：
驅動機制工具、策略規劃工具、客戶分析工具、經驗萃取工具
數字承諾工具、行動量化工具、日常會議工具、個體賦能工具
六、總部2020年戰略規劃關鍵詞與經銷商組織戰略規劃的關聯共識：
戰略傾向與階段重點工具的分析應用
七、目標實現的障礙分析與規劃實施：
組織關鍵障礙分析與工具需求分析及優化

D2 管理篇（6小時）
一、自我領導力提升與心智管理
1、組織層級情緒體驗分析與組織戰斗力評估；
2、專業領導力/情感領導力/成就領導力
心智領導力是對專業領導力的超越、多情感領導力的補充、對成就領導力的模擬
3、自我能量特質分析與領導力風格探索：
3.1 T—think思維 E—express語言 D—deliver行動；
3.2特質組合與領導力行為表現
二、系統戰斗力進化與職業管理
1、組織績效提升九宮格工具
2、個體思維力提升與素能管理
2.1投入產出比意識、財務預決算意識
2.2團隊成員認知階段與賦能技術匹配
2.3人才發展：邏輯、契約、機制、時間
三、如何從合理規劃到有效計劃
1、領導重視，全員參與
2、流程科學，全程督導
意識-現象-問題-原因-創意-方案-計劃-行動-改進-迭代-賦能
3、關鍵障礙，關注重點
4、實時激勵，樹立榜樣
5、適時變革，擴展動力
6、持續學習，終身進化
 

南京師范大學漢語言文學學士
南京大學市場分析及營銷決策研究生

季老師擁有10年一線銷售管理經驗，8年培訓經驗，先后在香港及新加坡上市公司擔任高級銷售管理職位，對于快消品和服務型企業團隊培養有著深刻的理解和感悟。多年的工作經驗為培訓工作積累了大量的實操性案例，善于運用專題講座、深度會談、互動式提問、團隊討論、自我分享、心理評測、管理游戲、管理故事、電影教學等多種培訓手段，其授課風格風趣幽默、生動活潑又發人深省，思維快捷而邏輯嚴謹，深入淺出地讓培訓學員體驗動態性格的內在規律，互動性與實操性強、對培訓學員的洞察、點評深刻，語言犀利、一針見血很能激發學員內心深處的能量，活出最有價值的人生。

• 精準制導的品牌戰略規劃和品牌價值管理

   

  第一章——品牌戰略規劃的重要性 中國企業在常規的營銷廣告上水平已經很高，高水平的營銷廣告，得 到的卻是無盡的煩惱。 造成中國品牌硬傷的根源 中國企業不知品牌管理的根本原因 第二章——戰略與品牌的本質及內涵 研究品牌戰略，必須清晰地了解戰略的本質與內涵，品牌的本質與內 涵。 1..

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• 總裁班課程-戰略規劃與執行

   

  前 言： 所謂戰略規劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業都有意識地對大約10年內的事情做出規劃。 制定戰略規劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業在未來的發展過程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個規劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，這就是..

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• 總裁班課程-企業戰略規劃與策略管理

   

  課程背景前言： 所謂戰略規劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業都有意識地對大約10年內的事情做出規劃。 制定戰略規劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業在未來的發展過程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個規劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，..

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• 市場分析與營銷戰略規劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰略概述 1、來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮 2、營銷戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠商的戰略營銷實例分析 6、營銷戰略與企業戰略的關系 7、制定營銷戰略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網游的成功 2、幾種典型的市場調研..

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• 市場分析與營銷戰略規劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰略概述 1、來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮 2、營銷戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠商的戰略營銷實例分析 6、營銷戰略與企業戰略的關系 7、制定營銷戰略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網游的成功 2、幾種典型的..

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