【培訓對象】
制造業企業總經理、副總經理、PMC、采購、計劃、調度、運作、生產、資材/庫存等部門相關人員。

【培訓收益】
1. 掌握采購及談判技巧。 2. 掌握供應鏈搭建和管理知識 3. 管理好上下游的關系為整條供應鏈服務。 4. 如何做好生產計劃物料控制以及供應鏈計劃管理？ 5. 了解、熟悉并掌握供應鏈相關的核心問題，降低企業的供應鏈運作成本與風險。 6. 提高企業供應鏈的運營價值，建立高效的供應鏈為客戶服務，從而取得供應鏈上的核心競爭優勢！

 第一講：采購管理理念及控制流程
1. 采購經營環境變遷
2. 采購理念更新：5R的真諦
3. 采購目標
4. 采購管理工作職能和職責
5. 采購與供應的關系發展
6. 采購角色的演變
7. 采購作業流程及內容
8. 建立架構和制度-----依六種導向
9. 采購管理的KPI指標有哪些？
10. 采購的5R原則
11. 物料需求四大問題
12. 采購的職掌
13. 采購的方式
14. 采購進度的控制
15. 采購人員的甄選
第二講：采購成本和庫存控制
1. 采購策略的三個層次
2. 采購作業流程及內容
3. 建立架構和制度-----依六種導向
4. 采購方法種類及實施
5. 適當采購數量辦法――最佳采購量的計算
6. 適當采購時間細則
7. 采購價格的控制
8. 影響采購價格的八大因素
9. ABC管理法
10. 經濟采購批量
11. 分組對應
12. 采購價格管理十大原則
13. 采購價格對采購人員的壓力
14. 采購價格管制工具
15. 顯性的采購價格反應時機
16. 非顯性采購價格反應時機
17. 如何取得采購產品資訊
18. 采購成本
19. 采購價格因應漲價/獨家采購/緊急采購之道
20. 節約采購資金的要訣
21. 降低采購單價十五方式
22. 降低采購成本的途徑有哪些
23. 從非采購角度減少產品成本六大分析
24. JIT(JUST IN TIME)與實施零庫存
第三講：如何開發供應商
1. 供應商的分類
2. 供應商管理的方法
3. 供應商管理所必備的知識
4. 供應商行業結構布局要求
5. 供應商開發管理的步驟
6. 案例分析：某公司供應商開發的流程和特點
7. 開發供應商有哪些途徑
8. 對供應商進行分析
9. 小組討論：如何確保供應商資料真實性？如何確保供應商的能力？
10. 供應商認證工作的準備，注意哪些問題？
11. 如何初選供應商
12. 如何對供應商樣品進行測試認證
13. 簽訂采購協議
14. 如何規避合同的風險
15. 案例：某股份有限公司采購合同管理中風險規避
16. 把供應商當作分廠看待
17. 選擇合適的供應商
18. 平等對待供應商
19. 維護供應商的利益
20. 供就商定期評估
21. “恩威相濟”管理供應商
22. 某供應商實地調查表；
23. 某供應商業績評估表
24. 案例：某公司全面考核戰略供應商的體系分享
第四講：供應商交期和質量管理
1. 好供應商具備六方面特質
2. 供應商評價因素
3. 新供應商的評核和開發流程步驟
4. 供應商評估項目和控制要點
5. 供應商評估后必要措施
6. 供應商監管方法
1) 明確采購標準
2) 供應商參與設計
3) 供應商資格認證
4) 檢驗與試驗
5) 關口前移實施免檢的做法介紹
6) 供應商質量持續改善
7. 供應商關系管理與常用供應鏈控制策略
8. 供應商交期管制十大之道
9. 采購物料跟催方法
10. 采購物料進度監控
11. 采購進度落后應采取什么措施
12. 改善供應商質量十大手段
13. 供應商物料質量管制實施手法
14. 采購品質控制應檢查項目
15. 采購物料驗證方法協議
16. 供應鏈管理與企業競爭力的關系
17. 供應鏈管理的核心問題
18. 供應鏈網絡結構
19. 配送戰略
20. 戰略聯盟
21. 顧客價值與供應鏈
第五講：采購談判技巧
1、知己知彼：事的分析、人的了解
2、預設目標及談判底線
3、團隊合作
4、談判手法心態基礎
5、談判技巧---策略和方法
1) 談判的方法
2) 談判三要素
3) 談判的技巧
4) 談判策略
5) 采購優劣勢分析
6) 議價技巧-----買方占優勢
7) 議價技巧-----買方處于劣勢
8) 價格分析
9) 傾聽的技巧
10) 談判時的互信
11) 談判話術
12) 讓步的技巧
13) 突破僵局的方法
14) 討價還價的“價”
15) 砍價的技巧
16) 談判的力量
17) 如何增加籌碼
18) 談判戰術
19) 談判案例分析
20) 談判演練
第六講：如何正確管理采購合同規避法律風險
1、引言：你認識合同嗎？
1) 采購合同的本質以及合同在商務中的作用
2) 商務合同的基本特征
3) 合同的內容和表現形式
4) 為什么要對合同進行管理
5) 識別合同的風險及規避風險
2、合同形成的基本要素和內容
3、采購合同的主要條款及附屬條款，兩種條款受法務影響
4、合同的形成要求——條款之戰
5、法律規定的合同能力
6、到底由誰起草合同才有效，采購方起草合同有什么優勢？
7、構成合同的四大要素之間有什么關系，只有什么要素才具備法律效力？
8、我國的《民法通則》規定合法合同的能力——三個問題的思考：
1) 簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規定？
2) 精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規避法律風險？
3) 有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？
9、合同的成立要件
10、案例分析：
1) 試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？
2) 被告有違約行為嗎？為什么？
11、企業法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權人合同的能力
12、授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？
13、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？
14、思考：什么樣的書面合同不用簽字仍然有效？
15、導致合同無效的四個因素，請分別分析；

清華、上海交大特邀講師
英斯捷認證師
多家咨詢機構高級顧問

實踐經歷：
劉老師先后在國際知名企業中擔任過質量主任、企業管理經理、生產總監、總經理等高級管理職務，從事過生產、計劃、質量、設備、物資、行政等管理工作，積累豐富的企業實際管理經驗。

劉老師具備五年的專業培訓講授經驗，強調實戰與現場的結合，對于生產管理、質量管理、物流管理具有豐富的實戰經驗和獨到的見解，尤其是在生產管理、班組長能力提升、質量管理方面積累的豐富的經驗。
三星電機有限公司—質量主任（1993至1996）
協宇塑膠有限公司—生產總監、副總經理 （1996至2000）
安信達顧問有限公司—高級顧問師（2000至2005）
上海NQA認證有限公司—審核員（2005至2007）
廣州聚騰顧問有限公司—高級顧問師（2005至2007）

※生產系列課程（如班組長、生產計劃，生產現場管理，JIT，IE，TWI等）

※質量管理系列課程（QC手法、QCC、MSA，FMEA，SPC，QFD等）
※ISO9000、ISO14000、OHSAS18001，HACCP，ISO22000,ROHS，ISO13485, HSE，CCC，TS16949，QC080000等國際體系認證輔導

培訓課題 ：
[生產管理類]：《生產計劃與進度管制實務》、《物料管理績效提升及庫存控制》、《5S與現場管理》、《IE手法實戰應用》、《卓越班組長》、《班組建設》、《精益生產》、《生產效率損失分析與改進》、《生產工程管理》、《TWI督導層管理培訓》、《TPM全面生產保養》、《現場問題分析與解決》 

[質量管理類]：《FMEA失效模式與效應分析》、《SPC統計制程管制》、《QC手法在現場中的應用》、《8D》、《MSA》、《APQP＆PPAP》、《抽樣技術》、《QFD》、《生產工程管理》、《質量意識和質量管理》、《TPM全面生產保養》、《ZD和COQ》、《MINITAB－SPC》

 

• 國際采購與供應商管理

   

  一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個&ld..

  ￥   元/ 天

  人氣：2175  

  

• 采購與供應鏈管理

   

  第一講、供應鏈和物流管理概述1、什么是供應鏈2、供應鏈的目標3、供應鏈的決策階段4、物流在供應鏈企業地位和作用第二講、 供應鏈管理模式對物流管理的要求與影響1、推，拉策略2、推式策略的應用及優劣勢分析3、拉式策略的應用及優劣勢分析案例研討：企業推，拉策略的選擇4、供應鏈在經濟環境中的角色..

  ￥   元/ 天

  人氣：2013  

  

• 高績效店鋪現場管理實戰

   

  一、店鋪人員與心態管理店鋪現象：店長聽到任務時，總認為完不成開例會的時候總是找借口：天氣不好、貨品太貴、沒有活動等等店長在店鋪威信不高店長本人銷售業績非常高，但管理能力欠缺店長情緒容易被導購帶走，造成店長積極性不高店長不能自己化解壓力店長與店員溝通困難促銷效果不是很理想，顧客購買積極性不高課程內容：員工..

  ￥   元/ 天

  人氣：1922  

  

• 采購與供應鏈管理

   

  第一講、何為采購員1、采購員的工作界定2、采購員的工作定位3、采購員的工作特點4、采購員與經理、供應商5、理想與現實之間的采購員6、采購員的工作內容及知識、技能要求7、采購員的培養與訓練第二講、采購計劃的編制1、采購計劃的編制流程2、影響采購計劃編制的原因3、MRP與采購計劃的編制第三講、供..

  ￥   元/ 天

  人氣：2098  

  

• 人力資源規劃與管理實戰手冊

   

  第一章做好“蕭何”——如何做好人力資源總監一、人力資源總監的角色定位1.人力資源總監的崗位職責2.人力資源總監的三個角色二、人力資源總監的素質要求1.人力資源總監的管理層次2.企業三大類型3.人力資源總監的三大能力三、人力資源總監要處理好的關系1．妥善處理..

  ￥   元/ 天

  人氣：2496  

  

• 精益采購與供應鏈管理

   

  第一部分：采購概述1、當前企業面臨的嚴峻形勢2、郎咸平的6+1產業鏈理論3、原材料采購是企業利潤的源泉4、采購的定義、主要內容和類型5、7R采購原則6、采購管理的目標7、物料需求計劃與采購8、采購組織框架9、采購員職業道德、素質要求和發展第二部分：采購策略與采購技巧1、認識采購、生產、倉儲物流過程2、物料控..

  ￥   元/ 天

  人氣：1782