【培訓對象】
房地產集團營銷管理人員、項目公司中高層管理人員、營銷總監、銷售經理、銷售主管、置業顧問等

【培訓收益】
1、學習和掌握抖音、直播、多平臺引流、微信吸粉漲粉的和客戶線上跟進的技巧 2、掌握房地產的基本銷售流程以及精細化管理，和客戶體驗流程 3、掌握有效的房地產銷售管理的工具、技能和過程 4、掌握有效客戶開拓的技巧，以及客戶跟進、維護、服務的管理技能

1 房地產新媒體營銷
1.1 房地產新媒體的特點與傳播模式
1.2 當前主要新媒體
1.3 抖音短營銷與直播
1.3.1 抖音房產公號為什么難火
1.3.2 抖音四種形式
1.3.3 抖音發布五個要點
1.3.4 七類比較容易火的抖音內容
1.3.5 抖音平臺直播規則與技巧
1.4 地產微信公眾號與群運營
1.4.1 地產微信公眾號內容策劃
1.4.2 地產微信公眾號制作與發布
1.4.3 地產微信公眾號有效吸粉六法
1.4.4 微信群運營規則
1.4.5 如何讓群保持活躍度
1.4.6 群客戶轉化
1.5 直播賣房技巧與方式
1.6 各平臺漲粉方法與模式
1.7 各平臺留粉圈粉的基本模式與運營
1.8 粉絲如何轉化成客戶
1.9 線下客戶的轉化與跟進
1.9.1 意向強烈客戶持續跟進
1.9.2 線上客戶10天跟進成交法
1.10 多平臺的引流
2 超強人氣案場的打造
2.1 人氣案場四大核心要素
2.2 不同檔次案例布置的特點
2.3 四位一體的案場體驗打造
2.4 案例體驗的十大要素
2.5 讓產品體驗與服務體驗贏得客戶
2.6 讓客戶為項目免費傳播
2.7 增加案場人氣的實用六法
3 全方位渠道拓展的組織與管控
3.1 項目全過程的渠道與拓展計劃
3.2 自銷渠道的組建與管控
3.3 系統化老帶新和泛營銷方案
3.4 圈層營銷的組織
3.4.1 定義項目圈層營銷
3.4.2 抓住明星業主、合作單位和部門的關鍵人物
3.4.3 大型圈層活動提升形象
3.4.4 中型圈層活動吸目標客戶
3.4.5 小型圈層活動賣貨
3.5 大客戶定義與大客戶營銷策略
3.5.1 項目不同階段的大客戶作用
3.5.2 獲得大客戶六法
3.5.3 大客戶促成合作的四法
3.6 拓客團隊的管控
3.6.1 拓客團隊招募
3.6.2 拓客團隊日常六大工作
3.6.3 拓客團隊成效管理
3.6.4 拓客數據管理與分析
3.6.5 客戶認定與業績認定
4 客戶從尋售樓處到回家的一路逼定
4.1 客戶從售樓中心到離開的八大客戶觸點管理
4.2 客戶到訪抗性消除四法
4.3 產品介紹與產品體驗深度挖掘客戶需求與動機
4.4 客戶接待全過程管理與記錄
4.5 客戶有效跟蹤六法
4.6 邀約客戶二次、三次到訪四法
5 客戶管理與客戶分析
5.1 成交到訪客戶分析與分類管理
5.2 客戶盤點與客戶接待復盤
5.3 客戶抗性分析與客戶應對策略
5.4 客戶跟進方法與跟進效果管理
5.5 成交客戶跟進服務管理
5.6 成交客戶維護管理
5.7 成交客戶發展成為經紀人
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 2020年電商格局與O2O營銷實戰秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在*和香港上市的紅利，標志著電商已發展到2.0時代，無論您做與不做，互聯網電商的渠道革命已經來臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統百貨？銀泰百貨在群剛剛結束的雙11促銷中銷售額超過2億元，門店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長速度超過線上。雙11當天，門店共迎接90萬客流，是去..

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• 企業工程現場管理實踐分享

   

  一、企業文化和項目部組織建設1、企業文化在項目上的體現2、項目部組織建設3、做正確的事——扎牢最后一公里二、項目管理核心——1+4策劃1、總策劃—分公司總經理；2、現場策劃—生產副總；3、施工策劃—總工；4、商務策劃—總經；..

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• 2021點爆保險開門紅

   

  課程背景：保險行業在黨中央，國務院的關懷下，近幾年來持續，穩健的發展，2016年12月13日保監會會議指出“必須全面落實保險業姓保，保監會姓監“的要求以后，保險行業進入了治理整頓，健康轉型的新發展階段。隨著保監會2017年134號，283號文件的下達與執行，吹響了保險行業轉型沖鋒號。2017年，我國已超越日本成為僅次于..

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• 物業服務企業服務關鍵觸點MOT品質控制與現場管理

   

  【課程背景】當前物業行業集中化步伐加快，市場競爭日益激烈。各物業企業面臨全新挑戰，如何提高物業管理的標準化、系統化，有效提升企業組織能力顯得尤為迫切，但許多物業企業對此苦于沒有抓手和方法，非常焦慮和困惑。建立質量管理體系并高效運營，對改進管理，提升服務品質大有幫助。2015年開始龍湖又領先行業進入了新的科技時代的物業管理，但是，這些發展是建立在強..

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• 工程項目施工現場管理

   

  —、施工現場安全管理1、 安全管理概念(1)安全靠什么？：靠人、靠企業領導、靠制度、靠機制、靠管理(2)安全管理的定義：安全管理是利用管理的活動，】等事故預防、應急措施與 保險*M嘗三種手段有機地結構在一起，以達到保障安全的目的。2、 安全生產管理的主要內容(1)安全生產的"五要素“:安全文化、安全法..

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• 6S生產現場管理

   

  課程背景：企業競爭看管理，管理看現場，打造整潔、有序、高效、安全的生產現場，培養優秀的現場管理隊伍和員工，是企業提升競爭力的基礎。制造型企業的競爭力綜合表現在兩個方面，品質和成本。要提升競爭力必須重視現場6S和目視管理，塑造員工一絲不茍的敬業精神，培養勤奮、節儉、務實、守紀的職業素養，提高品質、降低成本、保證生產的安全，讓現場透明化、可視化 ..

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