【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行理財(cái)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)交流：
讓學(xué)員了解開門紅保險(xiǎn)銷售對(duì)理財(cái)經(jīng)理意味著什么？
讓學(xué)員了解中郵保險(xiǎn)在售核心產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),建立銷售信心;
掌握保險(xiǎn)銷售的基本規(guī)律，回歸健康險(xiǎn)、終身年金險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的思路;
啟動(dòng)學(xué)員儲(chǔ)備客戶的意愿,拉動(dòng)日均活動(dòng)量;
讓學(xué)員掌握有效的儲(chǔ)客技能，建立老客戶加保與新客戶開拓的方法。

 

 

 馬國(guó)亮—銀行保險(xiǎn)資深講師

   

 【專家介紹】：

l 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座講師

l 平安大學(xué)特聘講師

l 平安人壽分公司銀行保險(xiǎn)部資深講師

l 美國(guó)壽險(xiǎn)管理師認(rèn)證（LOMA）

l 中央黨校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)本科，經(jīng)濟(jì)師

 

馬國(guó)亮老師從事管理工作達(dá)38年，從事壽險(xiǎn)管理工作21年。曾擔(dān)任分公司項(xiàng)目推動(dòng)和人才培養(yǎng)負(fù)責(zé)人，培養(yǎng)多名公司高管；曾服務(wù)于杭州、紹興、溫州、嘉興、金華等機(jī)構(gòu)，業(yè)績(jī)優(yōu)異，列全系統(tǒng)TOP20前三，多次入圍戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，多次獲總分公司嘉獎(jiǎng)。具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，任職期間成功簽約二張千萬(wàn)期繳保單，擅長(zhǎng)于團(tuán)隊(duì)管理，從員工招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)到養(yǎng)成有完整的育成經(jīng)驗(yàn)。

 

【核心課程】：                                  

l 銷售技能類：

《我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展及管理與推動(dòng)》

《存量客戶的挖掘與開拓》

《流量客戶的營(yíng)銷技巧》

《顧問(wèn)式營(yíng)銷》

《保險(xiǎn)姓保是基礎(chǔ)，產(chǎn)品功能是延伸》

《大額保單操作》                

《公私聯(lián)動(dòng)客戶開拓》

《持續(xù)不斷的主顧開拓》             

《打死不買保險(xiǎn)的十大理由》

l 輔導(dǎo)類：

《千萬(wàn)風(fēng)暴》項(xiàng)目

《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《銀保部經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理》

l 招聘類：

《站對(duì)舞臺(tái)，綻放光彩》

《增員面談技巧》  

l 酒會(huì)類：

《新時(shí)代下家庭財(cái)富配置》

 

【工作經(jīng)歷】：

l 國(guó)有企業(yè)法人代表

l 平安人壽營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理、三級(jí)機(jī)構(gòu)籌建負(fù)責(zé)人

l 中國(guó)人保保險(xiǎn)集團(tuán)公司中心支公司總經(jīng)理

l 平安分公司銀保銷售部總經(jīng)理

l 平安人壽中心支公司副總經(jīng)理

l 平安人壽三級(jí)機(jī)構(gòu)銀保銷售總監(jiān)                           

從事管理工作達(dá)38年，從事壽險(xiǎn)管理工作21年

曾擔(dān)任分公司項(xiàng)目推動(dòng)和人才培養(yǎng)負(fù)責(zé)人，培養(yǎng)多名公司高管

曾服務(wù)于杭州、紹興、溫州、嘉興、金華等機(jī)構(gòu)，業(yè)績(jī)優(yōu)異，列全系統(tǒng)TOP20前三，多次入圍戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，多次獲總分公司嘉獎(jiǎng)

具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，任職期間成功簽約二張千萬(wàn)期繳保單

擅長(zhǎng)于團(tuán)隊(duì)管理，從員工招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)到養(yǎng)成有完整的育成經(jīng)驗(yàn)

 

• 2020年電商格局與O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在*和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷中銷售額超過(guò)2億元，門店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長(zhǎng)速度超過(guò)線上。雙11當(dāng)天，門店共迎接90萬(wàn)客流，是去..

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• 開門紅 率先布局——引爆旺季營(yíng)銷心經(jīng)

   

  第一部分 做好旺季營(yíng)銷六大主線工作；高效把控旺季營(yíng)銷節(jié)奏一、規(guī)劃先行：明確旺季營(yíng)銷整體工作計(jì)劃1、合理制定旺季營(yíng)銷任務(wù)指標(biāo)體系2、科學(xué)分解及下達(dá)營(yíng)銷指標(biāo)3、旺季營(yíng)銷主要工作事項(xiàng)4、成立旺季營(yíng)銷五大專項(xiàng)工作小組5、明確旺季營(yíng)銷關(guān)鍵工作節(jié)點(diǎn)6、明確旺季營(yíng)銷工作職責(zé)，責(zé)任到部門、到人二、先謀而后動(dòng)：旺季營(yíng)銷前期籌備1、旺季營(yíng)..

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• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 銀保開門紅運(yùn)作和精細(xì)化管理

   

  一、開門紅的意義1、什么是開門紅2、開門紅的意義3、開門紅的重要性二、開門紅的推動(dòng)舉措1、銷售人員應(yīng)該做什么：開門紅保費(fèi)目標(biāo)與收入目標(biāo)訂制挑戰(zhàn)高目標(biāo)；2、管理人員應(yīng)該做什么：3、開門紅必勝的方法：全面總動(dòng)員戰(zhàn)術(shù)4、改變習(xí)慣：“五要六做到”5、開門紅操作流程：熱烈啟動(dòng)、團(tuán)隊(duì)先行、節(jié)奏明快、工具多樣..

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• 備戰(zhàn)旺季營(yíng)銷 引爆開門紅

   

  第一章 策略篇：全局通觀，無(wú)懈可擊一、戰(zhàn)局分析1.自我評(píng)估——自身資源及能力2.對(duì)手分析——產(chǎn)品及市場(chǎng)比對(duì)3.政策解讀——上級(jí)開門紅指導(dǎo)二、通關(guān)計(jì)劃1.時(shí)間軸——開門紅時(shí)間進(jìn)程與活動(dòng)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)表2.陣地軸——廳..

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• 新金融時(shí)代銀保開門紅超級(jí)解法

   

  第一講：破局~不確定性中尋找確定一、疫情引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)格局改變1. 疫情導(dǎo)致不確定性遠(yuǎn)大于確定性，2.全球金融市場(chǎng)普遍出現(xiàn)歷史性大波動(dòng) 3. 中國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定器和發(fā)動(dòng)機(jī) 4. 中國(guó)金融市場(chǎng)吸引全球目光 5. 全球主要發(fā)達(dá)國(guó)家利率長(zhǎng)期下行 6. 中國(guó)市場(chǎng)利率下行趨勢(shì)，勢(shì)不可擋二、資產(chǎn)配置大勢(shì)所趨1.降低..

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