【培訓(xùn)對(duì)象】
服飾企業(yè)總經(jīng)理 買手/采購(gòu) 商品企劃師 商品管理人員 省級(jí)代理商

【培訓(xùn)收益】

掌握深度挖掘市場(chǎng)情報(bào)的方法和技巧。
學(xué)會(huì)分析流行趨勢(shì)和信息分析的方法。
提升買手理性與感性結(jié)合的工作能力。
把握商品采購(gòu)計(jì)劃的流程和執(zhí)行方法。
站在買手的角度控制庫(kù)存以提高整體商品銷售率。

買手(BUYER),是時(shí)裝業(yè),百貨業(yè)及零售型企業(yè)不可或缺的重要角色,超級(jí)時(shí)尚買手具有理性與感性雙重性格，既有設(shè)計(jì)師的流行敏感度，又有經(jīng)營(yíng)者的數(shù)字頭腦，對(duì)美好事物和新生事物像設(shè)計(jì)師一樣充滿激情，對(duì)市場(chǎng)像經(jīng)營(yíng)者一樣客觀與冷靜的分析和判斷。買手是把持平衡的一雙手，是連接設(shè)計(jì)與銷售的橋梁。
超級(jí)買手課程將從流行開(kāi)始，介紹整個(gè)服飾市場(chǎng)以及品牌的市場(chǎng)定位與目標(biāo)客層的尋找。教大家擬定商品組合與采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)流程以及采購(gòu)談判的訣竅。同時(shí)，列舉大量成功的品牌實(shí)例，運(yùn)用真實(shí)數(shù)據(jù)，互動(dòng)與模擬演練等教學(xué)手段使學(xué)員從理論到實(shí)踐全面掌握買手的運(yùn)作技能。 

第一天
●時(shí)尚品牌與市場(chǎng)研究
☆品牌定位與市場(chǎng) ☆服飾市場(chǎng)調(diào)查與分析
☆零售市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與未來(lái)趨勢(shì)走向
☆商品流通渠道的選擇 ☆買手&企業(yè)如何在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)
●消費(fèi)者研究
☆消費(fèi)者調(diào)查 ☆消費(fèi)者分類法
☆消費(fèi)者購(gòu)買的決策過(guò)程 ☆消費(fèi)者行為的社會(huì)面
☆消費(fèi)者、供貨商與零售商的關(guān)系
●流行資訊收集與分析
☆將流行元素變?yōu)闀充N商品 ☆流行服飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
☆商品推廣與品牌概念
●如何提高買手綜合能力
☆對(duì)商品企劃的流程了解 ☆對(duì)銷售與渠道的認(rèn)識(shí)
☆認(rèn)識(shí)和了解商品的前端與后端 ☆全面提高買手工作能力

第二天
●買手的角色認(rèn)識(shí)與職責(zé)
☆ 買手的定位是什么 ☆買手的必備能力 ☆買手的工作內(nèi)容
☆買手需掌握的資料 ☆買手的挑戰(zhàn)在哪里
●采購(gòu)工作的流程與實(shí)施
☆采購(gòu)前的信息收集 ☆采購(gòu)前的數(shù)據(jù)采集與分析
☆采購(gòu)前的商品分析 ☆采購(gòu)計(jì)劃的制作－ＯＴＢ
☆采購(gòu)中如何選款 ☆采購(gòu)中的訂單調(diào)整與確定
☆采購(gòu)后的行銷準(zhǔn)備與跟進(jìn)
●如何提高采購(gòu)的準(zhǔn)確性
☆數(shù)據(jù)分析與采集的工具 ☆OTB采購(gòu)計(jì)劃制定的精準(zhǔn)性方法
☆選款與商品銷售行銷術(shù)的有機(jī)結(jié)合

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)時(shí)尚管理集團(tuán)視覺(jué)企劃管理專家
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)培訓(xùn)教育中心高級(jí)講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問(wèn)
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級(jí)講師

優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
謝老師曾在多個(gè)國(guó)際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺(jué)企劃及RM零售運(yùn)營(yíng)管理工作，熟悉國(guó)際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運(yùn)作，具有10年在國(guó)際著名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)品牌視覺(jué)形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建與管理、商品采購(gòu)與貨品分析管理等工作。在把國(guó)際先進(jìn)的企劃體系和中國(guó)本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉(zhuǎn)化和對(duì)接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于中國(guó)服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨(dú)到的見(jiàn)解。對(duì)于國(guó)際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的熟知，使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國(guó)服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。

培訓(xùn)專長(zhǎng)：豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來(lái)
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
授課語(yǔ)言：普通話、英語(yǔ)

項(xiàng)目模塊簡(jiǎn)介：
商品企劃管理MD：買手采購(gòu)管理、商品采購(gòu)數(shù)據(jù)分析、訂貨會(huì)項(xiàng)目管理、商品庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)管理
視覺(jué)企劃管理VMD：品牌視覺(jué)陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評(píng)估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM ：終端零售運(yùn)營(yíng)管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開(kāi)發(fā)與培訓(xùn)
〖項(xiàng)目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運(yùn)營(yíng)公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過(guò)CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺(jué)展現(xiàn)）在終端體系的實(shí)行，加強(qiáng)商品在終端市場(chǎng)上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過(guò)基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機(jī)制的合理化采購(gòu)運(yùn)作，促進(jìn)終端商品結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度及合理化程度，近而達(dá)到合理化降低庫(kù)存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績(jī)提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應(yīng)品牌的零售采購(gòu)管理體系及相關(guān)采購(gòu)工具。
建立品牌營(yíng)銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運(yùn)作模式。
針對(duì)終端管理及服務(wù)支持部門(mén)，設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)需求的部門(mén)協(xié)作流程及管理模式；提升終端運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使之獲得在運(yùn)營(yíng)能力上的可復(fù)制性；通過(guò)搭建終端培訓(xùn)體系，完善顧客需求處理能力，增強(qiáng)店鋪符合高效終端運(yùn)營(yíng)所需的專業(yè)化服務(wù)水平。

• QCC—品管圈實(shí)際演練法實(shí)操訓(xùn)練

   

  第一講：解決問(wèn)題與持續(xù)改善的關(guān)系認(rèn)知1、什么是問(wèn)題2、什么是解決問(wèn)題3、解決問(wèn)題的真諦—持續(xù)改第二講：QCC的團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、QCC團(tuán)隊(duì)的四種類型：現(xiàn)場(chǎng)型、攻關(guān)型、服務(wù)型、管理型、創(chuàng)新型2、品管圈團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織建設(shè)3、品管圈實(shí)施程序與PDCA循環(huán)步驟第三講：選擇品管圈課題1、如何尋找問(wèn)題點(diǎn)2、..

  ￥   元/ 天

  人氣：2081  

  

• 增值銷售技巧實(shí)操訓(xùn)練（醫(yī)療器械類）

   

  增值銷售技巧實(shí)操訓(xùn)練（醫(yī)療器械類）課程大綱 <br />【培訓(xùn)導(dǎo)言】 本課程是在對(duì)一般業(yè)績(jī)銷售代表和少數(shù)能創(chuàng)造出極限業(yè)績(jī)的代表進(jìn)行了廣泛、深入研究的基礎(chǔ)之上設(shè)計(jì)出來(lái)的。 <br />通過(guò)對(duì)頂尖銷售高手的調(diào)研，可以從中了解到造成業(yè)績(jī)差異如此懸殊的原因，并將學(xué)會(huì)如何把頂尖高手的營(yíng)銷技巧，應(yīng)用到學(xué)員自己的銷售工作中，幫助學(xué)員掌握..

  ￥   元/ 天

  人氣：3292  

  

• 增值銷售技巧實(shí)操訓(xùn)練（醫(yī)療器械類）

   

  第一講：工作態(tài)度與與轉(zhuǎn)變 轉(zhuǎn)變的原因和轉(zhuǎn)變的障礙 銷售結(jié)果的差異 標(biāo)桿銷售人員的工作態(tài)度和方法 成功銷售的法寶 成功銷售工具 故事：曾經(jīng)在上海張江高科做銷售的日子第二講：高額產(chǎn)品的銷售的特點(diǎn)，難點(diǎn) 游戲：誰(shuí)是成功的銷售員 客戶為什么會(huì)購(gòu)買？ 小組討論與總結(jié) 客戶買的是什么？ 客戶會(huì)在什么地方購(gòu)買？ 如何建立..

  ￥   元/ 天

  人氣：2689