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房地產等相關行業客戶營銷策略(規劃設計院學習版)

課程編號:49638

課程價格:¥26000/天

課程時長:2 天

課程人氣:202

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:李豪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
規劃設計院等相關行業企業高、中管理者,營銷總監、銷售經理、大客戶經理

【培訓收益】
課程收益: 1、 了解和認清房地產企業行業客戶特點、服務外包的合作模式; 2、 學習和掌握如何有效維護和開發房地產企業客戶,如何掌握關鍵客戶; 3、 學習和掌握政府關系、市場影響力、品牌影響力等為開發客戶和贏得項目合作發揮作用。

 1 房地產行業的現狀與發展趨勢
1.1 房地產行業現狀與趨勢
1.2 房地產企業與供應商的關系
1.3 當前開發商項目規劃設計工作方式與合作單位
1.4 當前開發商規劃設計業務采購方式
2 房地產企業和項目外包業務模式
2.1 房地產企業項目發包的流程
2.2 不同類型房地產企業項目發包和招標模式
2.3 房地產企業服務外包的核心要素
2.4 房地產企業對供應商的選擇
2.5 開發商規劃設計業務采購模式
2.5.1 戰略合作模式
2.5.2 項目采購模式
2.6 影響開發商采購規劃設計五大因素
2.6.1 成本因素
2.6.2 關系因素
2.6.3 品牌因素
2.6.4 服務因素
2.6.5 政府關系因素
3 非開發商項目的規劃設計業務市場拓展
3.1 政府工程與市政工程
3.2 保障租賃房
3.3 非房地產企業的開發商項目
3.3.1 辦公樓
3.3.2 產業園區
3.3.3 工業園區和廠房
3.3.4 員工宿舍
3.4 老舊項目改造設計業務
3.4.1 公寓
3.4.2 辦公樓
3.4.3 商場
3.4.4 其他類型居住或商辦類物業
3.5 政府項目發包與采購流程
3.6 決定政府類項目采購的核心因素
4 房地產等行業客戶開發
4.1 房地產行業客戶開發的流程
4.2 發現客戶需求與市場機會
4.3 拓展房地產客戶十法
4.3.1 拓展開發房地產客戶十法
4.4 引起房地產客戶關注
4.4.1 引起房地產客戶關注的六步法
4.5 贏得客戶信任的四法
5 客戶關系維護與公關
5.1 三個層次客戶內部關系
5.1.1 決策層
5.1.2 管理層
5.1.3 操作層
5.1.4 三個層次客戶關系維護技巧
5.2 掌握和理清客戶內部關系客戶
5.2.1 原則:清楚而不界入客戶內部關系
5.2.2 維護核心:與任何人處好關系
5.3 客戶公關的五大要素
5.3.1 品牌價值與產品價值永遠第一位
5.3.2 為客戶著想設計產品采購方案
5.3.3 了解行業現狀,懂得客戶難處
5.3.4 為客戶解決麻煩與難點
5.3.5 私下也有互動
5.4 與行業保持互動
5.4.1 行業走訪
5.4.2 舉辦行業論壇
5.4.3 發布特點功能性產品
5.4.4 制造品牌與產品社會輿論和影響力
6 建立政府關系和打造市場影響力增加贏率
6.1 要與政府哪些部門建立關系
6.2 與政府相關部門聯系與溝通模式
6.3 與政府官員聯系與溝通
6.3.1 如何獲得政府官員的信任
6.3.2 打造政府關系的六法
6.3.3 何時利用政府關系
6.3.4 如何讓政府人員為你說話
6.4 通過媒體與口碑宣傳為品牌打造市場影響力
6.4.1 品牌自媒體的傳播模式
6.4.2 市場口碑的打造
7 合作中如何確保我方利益
7.1 合作商務談判必須談清楚的要點
7.2 我方利益如何在合作合同體現
7.3 確保開發商按時付款履約的五法

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