【培訓對象】


【培訓收益】
各類房地產公司董事長、總經理 房地產企業高、中層管理人員 房地產企業項目公司及事業部管理人員 房地產企業部門主管 房地產企業業務骨干 房地產企業后備管理人員隊伍

、市場調查：
 房地產市場宏觀環境調查分析
 區域狀況分析
 競爭者調查分析
 消費者調查分析
 項目成本調查分析
 項目地塊調查分析
2、土地的取得：
 土地的價值估算
 土地的選擇
 土地成本及費用
 土地的取得途徑
3、項目定位與策劃：
 項目定位與策劃
 目標客戶群定位
 產品定位與策劃
 價格定位
4、投資預算：
 項目經濟效益評價
 成本分析
 風險分析
 可行性研究
5、融資：
 融資的渠道
 融資的成本及效益分析
 銀行信貸政策分析
6、規劃與設計：
 項目布局規劃
 綠化與景觀工程設計
 建筑外觀設計
 房屋結構設計
7、建筑招標與工程管理：
 建筑商的選擇及招標
 質量控制辦法
 工期控制辦法
 造價控制辦法
 施工流程指導
8、營銷策劃與銷售：
 案名策劃
 項目定位
 推廣策略
 渠道策略
 銷售模式
9、企業品牌管理：
 品牌建設
 品牌推廣
 品牌管理
 品牌定位
10、企業戰略管理：
 企業定位
 城市布局
 區域策略與戰略
 融資戰略
 土地儲備戰略

 受訓單位：
金茂地產、新城地產、九方商業、眾安地產、富力地產、當地置業、祥生地產、世茂地產、 綠地地產、碧桂園、佳兆業、魯能集團、深圳益田集團、瑞安地產、中梁地產、海航地產、浙江大學房地產班、西南交大房地產總裁班、浙江工商大MBA班、金泰地產、華夏幸福基業、金成房地產集團、億豐集團、星海置業、大港投資、三江集團

 房地產系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結合多年房地產行業從業經驗，和多年房地產教學與咨詢經驗，開發、升級和改版多套房地產沙盤和模擬訓練課程：
《房地產項目全流程開發與經營管理沙盤模擬課程》
《房地產營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產項目管理沙盤模擬課程》
《房地產企業戰略與開發模式沙盤模擬課程》
《商業地產開發與經營管理沙盤模擬課程》
《商業地產項目招商與運營管理沙盤模擬課程》
《房地產置業顧問與銷售團隊技能提升模擬訓練課程》
《房地產行業客戶談判與溝通模擬訓練課程》
《房地產行業從專業走向管理模擬訓練課程》
《房地產行業領導力與領導風格模擬訓練課程》

 學員評價：
“第一次，這么快樂地學習，2天1夜的課程沒有睡點，就在不斷做模擬演練。我們全組7個人，昨天晚上把每一個項目又重新計算和復盤了一遍。這次課程對我來說收益真的很多“
——富力地產學員

“通過《商業項目招商與運營沙盤》讓我對商業項目招商、運營全流程更清晰，并且把當前商業項目招商、運營的難點與痛點，如何應對與解決，通過模擬訓練掌握一定的方法，在工作中遇到同樣問題，能夠有效應對和處理。”
——九方商業學員

“李老師的課程把真實商業地產環境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到商業地產開發與商業經營之間關系，如何協調與處理。提升我們的實戰能力。”
——深圳益田商業公司學員

“李老師的沙盤課程與現實情況仿真度更高，許多房地產開發與經營管理的細節都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓練，更能提升學員在工作中對關鍵環境和細節重視度。”
——中梁地產集團營銷總監

“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項目開發團隊合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”
——佳兆業學員

“選擇合適建設單位太重要了，我們就是因為沒有選擇好建設單位，所以在課程中導致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績。”
——浙江大學房地產班學員

“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團隊成員都一直在興奮中，下課和休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學習了項目開發的全過程，最重要的是開發節奏的把握。”
——華夏幸福基業學員

“通過2天的演練發現了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點評和分析，讓我們清楚自己哪些方面需要改進，謝謝！”
——田園房地產學員

“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒有好好測算，所以一時猶豫導致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地，結果資金安排不好，所以失敗！”
——星海置業學員

 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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