【培訓對象】
商業地產企業高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、商業地產招商與運營人員

【培訓收益】
課程收益： 1. 拓展傳統商業地產運營思維，以互聯網思維重新認識商業地產的運營； 2. 重點學習和掌握電商和大數據下商業地產的定位與經營模式； 3. 學習和掌握當前優秀商業運營企業和商業項目成功招商和盈利模式。

 1 新零售模式下的商業運營的特點
1.1 新零售的概念與意義
1.2 新零售與新商業特點
1.3 新商業的運營特點：
1.3.1 商業主題化
1.3.2 業態體驗與娛樂化
1.3.3 品牌小眾化
1.3.4 運營互聯網化、大數據化
1.3.5 招商品牌自創化
2 新零售模式下商業市場研究的方向
2.1 城市研究方向
2.1.1 GDP增漲率與增漲方向
2.1.2 人口流動方向與人口結構
2.1.3 社會零售品增漲率與趨勢
2.1.4 產業結構與產業特色
2.1.5 商圈與商圈特色
2.2 區域市場研究方向
2.2.1 區域規劃發展方向
2.2.2 人口與人口密集度
2.2.3 區域市場商業環境與商業生存狀態
2.3 消費群體研究方向
2.3.1 主要收入來源
2.3.2 消費群體數量與消費力
2.3.3 主力消費人群結構
2.3.4 消費方向與消費方式
2.4 競爭項目研究方向
2.4.1 體量與商業物業結構
2.4.2 業態與品牌研究
2.4.3 運營模式與運營狀況
2.4.4 收入與租金水平研究
2.4.5 品牌經營情況與租金坪效研究
2.5 個案研究與借鑒
3 新零售模式下商業的定位
3.1 商業定位流程與定位模式
3.1.1 核心商圈內的商業的差異化定位
3.1.2 副城中心的一體化運營的定位
3.1.3 郊區商業的特色化定位
3.2 商業主力消費人群定位
3.3 商業主題定位
3.4 商業業態定位
3.5 商業物業結構定位
3.6 商業品牌與檔次定位
3.7 商業運營模式定位
3.8 商業體量定位
4 新零售模式下商業的規劃的特點
4.1 商業物業結合規劃
4.2 商業物業運營方式規劃
4.3 商業動線規劃
4.4 商業業態規劃
4.5 商業運營設施規劃
4.6 商業體內外形象與功能規劃
5 新零售模式下商業招商的模式
5.1 北京SKP的招商模式
5.2 K11的招商與運營模式
5.3 中糧大悅城的招商模式
5.4 萬達的商業招商模式
5.5 龍湖的商業招商模式
5.6 商業招商模式與招商實施
5.6.1 招商定位與目標確定
5.6.2 招商策略與招商計劃
5.6.3 招商前期策劃
5.6.4 招商資源整合
5.6.5 常用八種招商方式
6 新零售模式下商業運營與盈利模式打造
6.1 凱德的商業運營模式
6.2 恒隆和新鴻基的商業運營模式
6.3 新加坡Iluma運營模式
6.4 新商業盈利模式打造
6.4.1 租售并舉模式
6.4.2 資產證券化模式
6.4.3 運營后整售模式

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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