【培訓對象】
金融機構的客戶經理/理財經理/財富顧問/銷售主管

【培訓收益】
掌握保障類產品配置的功效和配置溝通的邏輯 提高銀行保險產品在主動邀約和隨機接待客戶營銷中的開口率 結合產品特點和優勢講清客戶為什么要買以及具體買多少的問題 讓學員能夠靈活掌握保險營銷中常見的異議問題并促成銷售 學會與高端客戶有效溝通通過金融和法律知識促成大單銷售 提供不同客群場景的開口營銷話術和相關法律解析支持

第一講：資產配置中如何做好保障類規劃
1、全球后疫情時代經濟的影響
2、國內開啟大循環時代對年金市場的新機遇
3、養老市場形式分析及國家政策解讀
4、教育市場多樣化發展新趨勢及年金險互補優勢
5、提供長期期繳保險營銷的切入話術和切入邏輯
第二講：精準識別中高端客戶保障類需求
1、中高端客戶基本畫像與相關特征
從家庭身份分類和分析
從財富來源分類和分析
從生命周期分類和分析
2、中高端客戶需求挖掘
中高端客戶需求的精準把握
中高端客戶的需求差異
如何挖掘中高端客戶客戶的隱含需求?
不同類型富人對理財偏好及產品匹配分析
各類中高端客戶內心的擔憂與期待的服務
不同類型中高端客戶的軟肋和聊天興趣點
3、客戶名單排序
客戶名單梳理
客戶需求預判和梳理
按營銷難度安排邀約順序
第四講： 33個中高客群切入點及話術
1、年齡45歲以上類型高凈值客戶切入點及話術示例
2、子女在海外/不在身邊類型高凈值客戶切入點及話術示例
3、出差多無暇顧及子女到50+類型高凈值客戶切入點及話術示例
4、企業主家企隔離類型高凈值客戶切入點及話術示例
5、年齡大子女年幼類型高凈值客戶切入點及話術示例
6、多子女家庭類型高凈值客戶切入點及話術示例
7、二次婚姻類型高凈值客戶切入點及話術示例
8、全職太太子女類型年幼高凈值客戶切入點及話術示例
9、.......
第五講：實戰場景演練通關：
1、結合銀行產品及銀行客群場景，老師提前設置4-5類典型客戶營銷的模擬場景，每組抽簽確定案例背景，學員根據背景進行營銷動作演練，
2、老師帶領學員結合目前經營和維護的客群特點分析，形成資產配置的思維，產出營銷策略，
3、通關目的：
通過賦能理財經理的標準化銷售和專業服務流程，進而促進財富管理業務從單一產品營銷到資產配置組合營銷的理念變革，同時，促理財經理快速成長、提升網點經營效能和管理客戶能力，通過總結營銷工作中的技巧和共性規律，通過形成標準化的話術、工作墊板、養成工作習慣,從而達到提高其營銷技能的目的。
3、工具話術： 

14年金融行業營銷管理從業經驗
金融類財富客戶、復雜產品培訓專家
總公司銜接訓練課程研發組成員
省公司專職講師認證評委會導師
曾任職：安聯保險營業部經理
曾任職：陽光人壽支公司總經理、省公司企劃、培訓經理
曾任職：農銀人壽市公司總經理
農業銀行南京分行復雜產品訓練營指定合作老師
個人簽約期交保費 1. 1 億，期交千萬級保單 4 件，主講客戶沙龍超過500 場，培訓授課超過300 場，現場培訓授課輻射超過30000人；
14年金融行業營銷經驗，深諳國內財富管理市場，是農業銀行南京分行/北部灣銀行/南京銀行/宜信財富等多家金融企業長期項目導師，受到合作客戶的高度認可。 

• 網絡營銷技巧

   

  課程內容：第一式：網絡營銷獨孤九劍總訣式：網站編輯一、如何做好網店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。1、專業的文字編輯能力-文采展示個性與專業2、懂得基礎的圖片處理及網頁制作-這年頭好美工還真難招3、需要具備一定的營銷思維-營銷和抓頭皮在本質上是有區別的4、懂得基礎關鍵詞的優化技巧–想上百度首頁就靠它了二、網絡..

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• 個人信貸業務營銷技巧

   

  第一部分 基礎篇——個人貸款營銷概述一、個人信貸業務經營環境分析1、互聯網金融讓傳統銀行茫然無所適從2、結付脫媒讓客戶信息流成無根之水3、高額信用卡極力壓縮個人信貸市場4、農信社個人信貸業務優勢重樹5、個人信貸業務優質目標客戶定位6、個人信貸業務營銷流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..

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• 信用卡客戶的顧問營銷技巧與提升

   

  一. 顧問式營銷SPIN技巧信用卡營銷經理：=單兵作戰+團隊協同作戰顧問式營銷追求“客戶長期利益+客戶滿意最大化”顧問式營銷SPIN技巧S—背景問題P—難點型問題I—暗示問題N—需求效益問題SPIN參考話術顧..

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• 提升支行客戶經理營銷技巧與案例實戰

   

  一、營銷溝通篇：客戶經理溝通18技巧+招數客戶經理分單兵作戰+團隊協同作戰1.單兵作戰做對事情才有----效果，用對方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶的話題：客戶最感興趣的事。2)客戶的期盼：引導客戶談期望的事。3)客戶的心態：充..

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• 銀行客戶資產配置方案與綜合理財規劃

   

  課程背景：我們通常會定立人生規劃，就是一個人根據社會發展的需要和個人發展的志向，對自己的未來的發展道路做出一種預先的策劃和設計。沒有規劃的人生，就象是沒有目標和計劃的航行，燃料完了，陷在太平洋喊救命。花謝了還會開，人誰有來生?活不出個人樣來，最對不起的是自己。生就是一場競賽。要學運動員，我有教練我怕誰!從需要、條件到“思想..

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• 保險財富管理之資產配置

   

  課程背景：處于高速增長的中國經濟受歐美國家經濟危機的拖累，出現了增長放緩的態勢。企業深感冬天的陣陣寒意，出口下滑，股市震蕩，房市景氣度一度下降。這些不斷動搖著企業家的信心。中國當前政策趨勢如何？2019年經濟發展正確的解讀方式是什么？面對2019年我們對于市場的應對策略是什么？2019年保險行業又有怎樣的機遇？我們將關注高端客戶關注的問題，對當前..

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