【培訓對象】
房地產企業高管、項目公司高管、商業地產/產業園區開發人員、設計人員等

【培訓收益】
課程收益： 1、認識和了解城市綜合體和產業園區項目成功開發與運營的案例； 2、熟悉和掌握綜合性項目的開發籌備、規劃、設計與定位工作； 3、如何選擇和設計一種可持續的城市綜合體與產業園區等類型項目的贏利模式； 4、各類項目如何招商、如何設計運營，招商模式和運營模式對前期項目定位、規劃和設計的影響。

 1 關于城市綜合體、產業園區項目案例
1.1 城市綜合體的定義和開發特點
1.2 產業園區的定義與開發特點
1.3 華潤城市綜合體四大系列產品的特點
1.4 保利綜合體開發與運營模式
1.5 綠地產城一體化開發模式
2 城市綜合體、片區開發和產業園區開發投資拓展模式
2.1 投資拓展模式
2.1.1 房地產一級開發模式
2.1.2 產業園區開發模式
2.1.3 特色小鎮、文旅體地產開發模式
2.2 投資拓展前期工作準備
2.2.1 城市經濟與產業現狀調研與分析
2.2.2 城市發展規劃研究
2.2.3 片區開發投資方案策劃
2.2.3.1 投資方式與投資規模
2.2.3.2 導入產業類型對市場、片區發展幫助
2.2.3.3 項目規劃與開發模式
2.2.3.4 帶動產業發展、經濟發展與稅收預測
2.2.3.5 社會效果預測與解決就業數量
2.2.3.6 新技術、新產業的引入
2.2.3.7 企業背景和開發能力體現
2.3 投資拓展合作方式
2.3.1 政府主導企業參與型
2.3.2 企業主導政府扶持型
2.3.3 企業與政府聯合開發型
2.4 投資開發模式
2.4.1 土地一級開發二級聯動開發模式
2.4.2 土地一級開發二級出讓型開發模式
2.5 案例：綠地高鐵新城開發模式、中鐵土地一、二聯動開發模式、綠城特色小鎮開發模式
3 城市綜合體項目開發前策
1.1 不同區域項目開發模式
1.1.1 核心城市綜合開發模式
1.1.2 副城城市綜合開發模式
1.1.3 新開發區城市綜合和產業園區開發和模式
1.2 項目前期調研分析
1.2.1 區域經濟環境與城市產業格局研究
1.2.2 消費群體研究
1.2.3 城市商業模式研究
1.2.4 行業產業模式研究
1.2.5 項目競爭環境研究與分析
1.2.6 房地產投資調研分析
1.2.7 商家、品牌調研分析
1.2.8 商業經營與運營方式調研
4 項目定位
1.1 項目戰略定位
1.2 項目形象定位
1.3 項目客群定位
1.4 項目功能定位
1.5 項目業態定位與規劃
1.6 項目規模定位
1.7 項目檔次定位
5 城市綜合體與產業園區贏利模式設計
1.1 項目投資估算及財務評價分析
1.2 綜合體贏利模式分析
1.2.1 萬達模式
1.2.2 新天地模式
1.2.3 華潤模式
1.2.4 凱德模式
1.3 產業園區贏利模式分析
1.3.1 綠城模式
1.3.2 華夏幸福模式
1.3.3 萬通模式
6 項目規劃
1.1 項目整體功能組合設計
1.2 區域功能組合設計
1.3 建筑規劃與建筑形態設計
1.4 內部環境設計
1.4.1 內裝修風格、標志物
1.4.2 商業動態線路設計
1.4.3 內部交通系統設計
1.4.4 氛圍營造系統設計
1.4.5 輔助與附屬設施設計
1.5 外部環境營造
1.5.1 交通規劃
1.5.2 景觀等外部環境設計與立面設計
7 項目招商與運營
1.1 項目招商策略
1.1.1 項目三大招商
1.1.2 招商定位與招商計劃制定
1.1.3 階段性招商策略
1.2 項目運營模式
1.2.1 自建團隊運營模式
1.2.2 委托運營商模式
1.2.3 自組運營與委托運營結合
1.2.4 運營模式對前期定位與設計的影響
1.2.5 運營成本與風險控制

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 加盟商運營盈利關鍵點

   

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