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加盟商/經銷商 代理商 區域經理 運營總監等
【培訓收益】
加盟商運營盈利關鍵點
1、大環境不好，生意越來越難做
2、現在活動太多，不做促銷沒有辦法經營
3、人員不好招，也不好留
4、員工的實際能力低于崗位要求
5、庫存壓力大
6、房租每年瘋狂漲價
7、貨品漲價
8、品牌眾多，生存困難
第二單元：加盟商盈利思維模式
1、服裝生意2年是個坎——沉默中爆發與沉默中暴亡
2、加盟商不賺錢的原因分析
1）賺錢的加盟商思維模式分析——注意力=事實
注意力=事實
自我溝通的問題，影響注意力
自我對事件的定義，影響注意力
問題與定義受過去的事件、經驗、環境影響。
2）加盟商潛意識習慣決定生意成敗——桌子理論
桌子理論
信念決定賺錢與否 負面信念（能量）——賺不到錢或賺小錢
第三單元：加盟商贏在店鋪經營管理技能
1、營銷管理
營銷不等于促銷，促銷不等于打折
營銷目的：品牌導入期 品牌成長期 品牌成熟期
促銷的三個目的 ☆ 清庫存 ☆ 品牌推廣 ☆ 提高銷售
促銷十三種方法
2、市場渠道布局
開大店還是開多店？
商圈考察與評估
選址的原則
商圈調查
商圈類型分析
選址決策6法
選址原則
客流分析
立地點周圍設施評估
立地點的評估
立地點實際考察
3、人——人員管理和顧客管理
店鋪人員管理：
招人、用人、育人、留人策略
員工激勵實用策略
顧客管理
VIP顧客開卡
VIP顧客分類
VIP顧客服務
4、貨——貨品把控管理
訂貨數據分析
訂貨前信息收集
OTB預算
訂貨流程
單店貨品數據指標分析管理
售罄率、庫銷比、坪效、人效、暢滯銷款分析、分類銷售占比、同期比
實時監控，降低庫存
消化庫存的三個方法：
內部員工激勵銷售
變相促銷提高連帶率
市場布局——下水道處理
賣場氛圍打造
快樂賣場打造三步驟
全年銷售占比分配
店鋪利潤盈虧平衡點分配
業績跟進
錢數轉換成件數
跟進工具
賣場數據的跟進：
進店率、試穿率、成交率、連帶率、客單價、VIP銷售占比
賣場陳列管理
陳列賣場VP點
陳列賣場PP點
陳列賣場IP點
時尚品牌管理專家
零售業催眠銷售第一人
國際NLP催眠銷售執行師
美國催眠師協會認證催眠師
中國幸福學研究院高級研究員
香港時尚業管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業高級講師
擁有十年以上服飾品牌的培訓工作經驗。先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團等多家服飾企業任職，并擔任培訓經理、培訓總監等重要職位。已經為近百家時尚品企業提供過專業的咨詢與培訓服務。著有音像制品《門店業績瘋狂倍增秘笈》。
李坤恒師從于國際NLP導師尚致勝先生，尚老師的關門弟子。李老師把NLP的精髓理論與零售業的企業現狀相結合，使NLP神經語言程式學本土化，深入淺出形成針對于解決零售業問題的心理學課程。后師從于時尚服飾業教父楊大筠先生，潛心研究時尚零售業的渠道管理、店鋪管理、訂貨管理類課程。
在終端管理、營銷管理和經銷商管理方面有著豐富的實踐經驗，擅長團隊能力激發、終端銷售與服務、零售店鋪細節管理、企業培訓體系搭建等專業培訓課題，并且對消費者心理和引導式催眠銷售法具備極為深入地研究。
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一、目前服飾業代理商存在的市場問題二、影響這些現象的根源分析經營生意不幸福的潛意識原因分析——自我溝通模式分析注意力的問題賺錢盈利---代理商店鋪管理的七項技能三、代理商賺錢的正確思維模式訓練正面與負面心理上差別——同一品牌，有的賺錢有的賠錢引出限制性信念&mdash..
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一、流程分析模型釋義1．流程與戰略的匹配性 2．關系依賴性 3．流程的振蕩性 4．流程的控制性 5．效果和目標的一致性 6．競爭性二、流程設計的關注要點1．戰略匹配 2．體系完整 3．執行高效 4．邊界清晰、配合協調 5．信息暢通、化繁為簡 6．目標一致、適應性強 7．競爭性與前瞻性三、..
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